网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

万辰集团透了量贩零食的底

0
分享至

斑马消费 任建新

这两年,量贩零食赛道火成那样,真就那么赚钱吗?

4月23日,唯一的量贩零食上市公司万辰集团披露了2023年度报告,透露了量贩零食行业的底。

读完万辰集团的年报,对这个行业总结起来,就是这么几句话:扩张的确很猛;利润确实很薄;竞争相当激烈。

在量贩零食看得见、看不见的战场,都硝烟弥漫。2024,必是刺刀见红的一年。



扩张很猛

万辰集团原名万辰生物,公司原主营业务是种蘑菇、卖蘑菇,金针菇、真姬菇等品类做得还不错。公司借此,于2021年4月,登陆创业板。

中国人口众多,对食用菌的需求量不断增长,奈何行业参与者太多,总体呈现出小而散的局面,集中度极低,导致行业头部企业也很难做出很大的规模。

而且,因为食用菌与蔬菜之间有很强的替代关系,即便工厂化的食用菌种植,解决了地域和气候的问题,但无法改变消费的细节性变动。每年的晚春至早秋,绿色蔬菜市场供应量充足,就成了食用菌的销售淡季。

上市当年,万辰生物就因食用菌价格下跌、原材料价格上涨,遭遇业绩滑铁卢,归母净利润大降75.61%。

在万辰生物之前,已有星河生物、众兴菌业多家食用菌企业A股上市,均因成长性不足,业绩不稳,难以收获市场关注度。

在这样的背景下,万辰生物谋求转型,快速踏入量贩零食行业。既是因为看到了行业的风口,更重要的是,控股股东早在2007年就成立了零食工坊,积累了一些行业经验。

2022年8月,万辰生物正式涉足量贩零食行业,次年,更名万辰集团(300972.SZ),走完转型后的第一个完成财政年度。

站在了风口上,的确能够起飞。

截止2023年末,公司旗下量贩零食门店已达4726家,跻身量贩零食行业头部阵营。据其官网披露,到今年4月,门店数量已增至5200+。

全年,公司实现营业收入92.94亿元,同比增长1592.03%,其中的87.59亿元由量贩零食业务贡献,收入同比增长13057.81%。今年一季度,公司预计总营收47亿元-51亿元,同比增长516.91%-569.42%。

利润很薄

为了规模的扩张,万辰集团也付出了业绩的代价。

过去做食用菌的时候,虽然业绩波动比较大,但一直能保持盈利。巅峰期的2020年,公司以4.50亿元营业收入,拿下9613万元归母净利润,净利率高达21.36%。这样的盈利水平,放在整个大A股,也足以让人眼红。

然而,2023年,公司由盈转亏,实现归母净利润-8293万元,同比大降273.72%。今年一季度归母净利润预计为550万元–710万元,继续同比下降近90%。

量贩零食行业是一种硬折扣的商业模式,所有行业玩家吸引用户的武器只有一个——低价。

如何在保证产品基本品质的基础上做到低价,又让供应商、公司、加盟商都有利可图呢?

这是一个尤其讲究规模效应的行业,通过集采优势与上游厂家直接对接,减少中间商环节。上游厂商通过量贩零食的规模采购,保证了稳定的产销量,实现了可预测的收入增长和利润来源,也愿意出让一部分利润空间。

量贩零食企业本质上就是一个中间商,从上游批量采购商品加价销售给下游加盟商,由此产生利润。

这一模式本身,就导致了量贩零食企业不可能有很高的盈利水平。2023年,万辰集团量贩零食业务的毛利率为9.52%,较上年下降4.88个百分点。

不过,随着公司规模的扩大,边际成本逐渐降低,盈利水平有一定的提升趋势。2023年H1,公司量贩零食业务的毛利率为7.87%,H2提升至9.99%,与此同时,销售费用率也有所下降。剔除计提的股份支付费用后,2023年Q3、Q4,公司量贩零食业务分别实现净利润0.05亿元和0.7亿元,对应净利率分别为0.18%和1.82%。

今年一季度,万辰集团量贩零食业务剔除股份支付费用后,预计净利润为1.1亿元-1.3 亿元,净利率约为2.39% -2.60%。

压力很大

万辰集团转型量贩零食是半路出家,但它善于“攒聚”,得以将规模快速做大。

在量贩零食的风口到来前后,全国各地诞生了大量中小区域性品牌。万辰集团借助自身上市公司平台优势,通过资本手段,相继拿下了“陆小馋”、“好想来”、“来优品”、“吖嘀吖嘀”等品牌。2023年9月,公司将众多品牌统一整合为“好想来”,随后,收购了老牌零食连锁品牌“老婆大人”。

就单一品牌的门店数量来说,万辰集团旗下好想来应是行业第一。但零食很忙和赵一鸣于去年11月突然宣布合并,该集团两大品牌的门店总数已远超好想来。

未来很长一段时间,量贩零食行业的争夺战,仍会集中在终端门店的扩张。

今年初,零食很忙集团已喊出了“万店”口号,计划半年投入10亿元,用于开发全国市场,并做深做透北方市场。

随着各品牌的扩张,终端门店的加密,品牌之间的遭遇战一触即发。在山东市场,好想来和赵一鸣已擦枪走红。据媒体报道,双方的价格战一度打到5.8折。

为了加速抢占加盟商资源,零食很忙集团在今年一季度祭出了0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费以及装修费0利润等多项优惠政策。好想来针锋相对,目前仍在执行0加盟费、0管理费、0服务费、0配送费等优惠加盟方案。

品牌之间的厮杀,背后都需要巨额资金在背后支撑。

去年12月,零食很忙集团获得了好想你和盐津铺子控股合计10.5亿元融资。万辰集团也感受到了形势的严峻,尽管账上还趴着超过10亿元现金,也迫不及待地筹划新一轮融资,计划向特定对象发行融资总额不超过3亿元。

在量贩零食这个以绝对规模取胜的行业,任何一个玩家,都不会坐看对手轻易做大。2024年,更加激烈的战争在所难免。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
为何中国整洁有序发达国家却脏乱差?是他们主动变成这样的,这样对城市更有利

为何中国整洁有序发达国家却脏乱差?是他们主动变成这样的,这样对城市更有利

不掉线电波
2024-05-25 15:46:23
台湾要变天,10万人冲上街,84岁上将喊话大陆:中国人不打中国人

台湾要变天,10万人冲上街,84岁上将喊话大陆:中国人不打中国人

千里持剑
2024-05-25 10:07:12
菏泽南站从爆火到冷清的12天:小贩亏钱离开,郭有才回归无期

菏泽南站从爆火到冷清的12天:小贩亏钱离开,郭有才回归无期

上游新闻
2024-05-25 18:14:12
2005年,韩国把“汉城”改为首尔,全世界为何只要求中国修改

2005年,韩国把“汉城”改为首尔,全世界为何只要求中国修改

文史达观
2024-05-26 06:45:03
李嘉诚,为何频频“打折卖楼”?

李嘉诚,为何频频“打折卖楼”?

证券时报e公司
2024-05-26 08:38:13
新冠2年杀死1300万人,全球预期寿命大跳水,这6地却“逆势上扬”

新冠2年杀死1300万人,全球预期寿命大跳水,这6地却“逆势上扬”

不掉线电波
2024-05-26 09:39:53
应下课❓滕哈赫怼记者:很抱歉这么说,你对足球和管理一无所知

应下课❓滕哈赫怼记者:很抱歉这么说,你对足球和管理一无所知

直播吧
2024-05-26 01:56:11
毛晓彤求你别再整了!在《庆余年》里假体都要飞出来了,太吓人

毛晓彤求你别再整了!在《庆余年》里假体都要飞出来了,太吓人

谈娱新语
2024-05-24 22:23:27
冯小刚一家3口看展,18岁徐朵穿露脐装好时髦,和冯小刚关系亲昵

冯小刚一家3口看展,18岁徐朵穿露脐装好时髦,和冯小刚关系亲昵

古希腊掌管月桂的神
2024-05-24 18:12:13
致1死,涉险人多,性质恶劣,广东省对广州5·16火灾事故挂牌督办

致1死,涉险人多,性质恶劣,广东省对广州5·16火灾事故挂牌督办

中国基建报
2024-05-25 19:56:33
网传A7L已经跳楼价了,30万落地?网友:不可能!绝对不可能!

网传A7L已经跳楼价了,30万落地?网友:不可能!绝对不可能!

火山诗话
2024-05-25 17:13:39
霍启仁求婚成功,郭晶晶将迎泰国妯娌?

霍启仁求婚成功,郭晶晶将迎泰国妯娌?

新民周刊
2024-05-25 18:16:48
省委常委钱三雄,当选新职

省委常委钱三雄,当选新职

鲁中晨报
2024-05-26 10:46:04
又一家豪门谢幕!老爹40年攒千亿家业,儿子4年就败光

又一家豪门谢幕!老爹40年攒千亿家业,儿子4年就败光

知道宏观
2024-05-24 16:49:37
森林北跳舞视频公开:舞姿不输迪丽热巴,波浪大卷发很迷人

森林北跳舞视频公开:舞姿不输迪丽热巴,波浪大卷发很迷人

素素娱乐
2024-05-25 09:47:36
霍启仁求婚成功,女方是泰国富家女,郭晶晶要有妯娌了

霍启仁求婚成功,女方是泰国富家女,郭晶晶要有妯娌了

素素娱乐
2024-05-24 08:41:43
在明斯克,普京宣布泽连斯基为非法总统,未来俄乌还怎么谈?

在明斯克,普京宣布泽连斯基为非法总统,未来俄乌还怎么谈?

新民周刊
2024-05-26 11:04:39
一起“贩毒”案背后的闲置药品问题

一起“贩毒”案背后的闲置药品问题

剥洋葱people
2024-05-26 10:12:03
安徽省委常委、省委宣传部部长钱三雄当选省社科联主席

安徽省委常委、省委宣传部部长钱三雄当选省社科联主席

澎湃新闻
2024-05-26 10:50:37
刺激!内地资深女中医在香港独创“精液看诊”,TVB派出男同事牺牲色相卧底暗访,店主报警求助反遭被捕!

刺激!内地资深女中医在香港独创“精液看诊”,TVB派出男同事牺牲色相卧底暗访,店主报警求助反遭被捕!

澳门月刊
2024-05-24 05:50:02
2024-05-26 11:56:49
斑马消费
斑马消费
寻找泛消费领域的斑马企业
2759文章数 30245关注度
往期回顾 全部

财经要闻

李嘉诚,为何频频“打折卖楼”?

头条要闻

媒体:普京称泽连斯基为非法总统 美方还想将战事搞大

头条要闻

媒体:普京称泽连斯基为非法总统 美方还想将战事搞大

体育要闻

霍乐迪致命抢断 步行者众将沮丧离场

娱乐要闻

霍启仁求婚成功,郭晶晶要有妯娌了

科技要闻

QQ的大哥,宣布关闭!已运营28年

汽车要闻

底盘升级/首搭DM5.0混动技术 比亚迪秦L到店

态度原创

本地
旅游
房产
公开课
军事航空

本地新闻

2024沈阳皇姑第二届半程马拉松

旅游要闻

外国游客对小笼包好奇,看了20分钟后问道…

房产要闻

超高性价比!仁恒长天云汀价格曝光!近500套房源一次砸出!

公开课

近视只是视力差?小心并发症

军事要闻

哈马斯官员:未收到重启加沙停火谈判通知

无障碍浏览 进入关怀版