战争阴云下的中东出海人：游走在冲突、对立与合作之间｜2024出海观察

每经记者：叶晓丹 每经编辑：魏官红

伊朗空袭以色列前一周，阿东（化名）刚去了一趟中东拜访客户，出发之前，阿东颇为忐忑。

“别看现在和你聊起来谈笑风生，当时决定过去的时候，也很焦虑。”今年3月底出发之前，阿东特意将家里的银行卡密码等都告知了妻子。

幸运的是，他去的城市集中在利雅得、迪拜、吉达，“沙特整体还比较安全”。这趟行程，他先从宁波飞往北京，再从北京直飞迪拜，飞机上，同行的乘客并不算多。

中东，是阿东外贸版图中极具增长潜力的一个新兴区域，做了十几年外贸生意，阿东在宁波开办了一家智能门窗工厂，这次应中东客户要求，他亲自过去拜访了一周。

黎巴嫩、利比亚、沙特、以色列，这些国家都有阿东发展起来的客户。谈及当前以色列的情况，阿东坦言：“还有不少以色列的客户，目前也还有接他们的订单，有一家以色列的客户，货代在催我们发货，只不过目前走海运，要绕道好望角。”

巴以冲突、红海危机、伊以纷争⋯⋯这些远在千里之外的地缘局势波动，都对阿东的海外生意带来了影响，“目前以色列的客户反馈‘economy very slow’；因为战争，感觉经济不是很好。”

年前，一个以色列的客户原本承诺年后会下一个更大的订单，但后面阿东接到客户的回复称“不订了”。

无疾而终的订单诺言，对阿东而言，已经习以为常。他说，做中东市场，要适应这种“无常”。

2010年前后，刚开始做外贸的阿东，认识了黎巴嫩的一个中间贸易商，看中了阿东的产品，当时承诺一年订几十个集装箱的货，彼时汇率也很高，对于初出茅庐做外贸的阿东而言，这将是一笔利润非常可观的“大单”。

“黎巴嫩的客户，只是一个中间商，他最终是把货卖到叙利亚，结果当时第一个柜子刚发出去没多久，叙利亚内战开始了。”一场欢喜落空，阿东当年损失不小。

可人生总是无巧不成书。

十几年后，阿东在广交会上，又偶遇了这个黎巴嫩客户，黎巴嫩商人和阿东吐槽了当年的遭遇。“他告诉我，因为战争，很多人都跑了，当时他从我这里订的第一个柜子的货，没有卖完。他也损失惨重。”

这并非孤例，对于这种“无常”，阿东早已习惯。受当前中东地缘局势波动影响，阿东对中东市场既乐观又敏感。

阿东说，现在海外市场也非常“卷”，譬如中东市场，沙特是中东地区购买力比较强的国家，很多欧美的客商也跑到沙特等地推销产品，阿东坦言，现在沙特市场竞争非常激烈。

这也推动阿东在当前这一轮紧张局势下，还坚持要亲自跑沙特拜访客户。“我这次去了，就谈到了客户，说明市场还是在的，多跑跑客户还是有好处。很多市场自己跑了，订单就很稳，不去的话，很难保持增长。”

中东不少城市是热带沙漠气候，夏季炎热，所以对智能家居类的需求还是比较大的。对于当前的局势，阿东觉得，只要人没事儿，重建的需求量仍会释放出来。但愿冲突不要过于严重，“如果人都没了，房子、土地都没有意义了”。

强劲增长的中东市场、波诡云谲的地缘局势、完全迥异的宗教信仰⋯⋯这些因素让阿东在面对不同国家的中东客户时，更为小心。

在利雅得、迪拜拜访了不少客户，阿东发现，沙特有不少职业经理人是来自叙利亚或者约旦等国家的阿拉伯人，他们有比较深的宗教认知，也有明显的倾向性。“有一个欧洲的供应商，因为也给以色列客户供货，所以沙特客户就取消了他们40多万欧元的订单。”得知这一消息，阿东也更加谨慎。

“对于我们而言，在商言商。我们热爱和平，不参与到任何一方的纷争中。”阿东说，后续观察中东局势，如果局势好转，准备今年下半年或者明年再去中东跑一下客户。