专访新华三商用终端产品总监潘睿：AI智能商用终端 增效百行百业

3月26日，新华三商用终端携搭载英特尔®酷睿™ Ultra处理器的旗舰商用AIPC产品亮相2024全新英特尔商用客户端AIPC产品发布会，基于最新英特尔® 酷睿™ Ultra和英特尔®酷睿™ 第14代台式机处理器，新华三商用终端全面升级商用PC产品矩阵。

近日机锋网有幸采访了新华三商用终端产品总监潘睿，针对新华三商用终端领域取得的成绩以及集团今后在AIPC领域的战略目标，潘睿与我们进行了分享，他认为“AIPC的引入虽然能够帮助终端客户解决更多问题，但也带来了安全方面的担忧。新华三坚持以技术创新为引擎，能够为客户提供安全可靠的商用方案，并且我们还是全解耦逻辑的倡导者，以共赢共建作为目标，避免商业用户陷入全闭环生态。”

持续深耕安全防护，推动PC产业变革

三年前，新华三商用终端产品线正式成立，在商用PC市场竞争激烈的国内，新华三商用终端依旧能够坚持每年市场份额倍增，这背后离不开企业强大的实力、创新的思维。

“我们现在最头疼的事情不是技术方面的东西，不是生产方面的问题，而是品牌认知度。”谈及整个新华三商用终端品牌的发展现状，潘睿既骄傲又无奈。的确，在整个商用PC市场，新华三商用终端占比仅有2.6%，排名第六，在这种头部集中的市场环境下，新华三商用终端的品牌传播之路推进得非常缓慢，但这也让他们有足够的精力沉下心搞技术。

“英特尔在中国本地除Global的三家公司之外，能够做商用稳定IT平台计划（SIPP）的厂商并不多，而我们全新推出的最新一代高端商务超轻薄笔记本H3CBook Ultra 14T，除了搭载英特尔®酷睿™ Ultra处理器外，还通过了英特尔®vPro®可信计算认证，这意味着新华三商用终端和英特尔一起，将AIPC概念从消费端正式带入了商用端。”不同于消费者尝鲜体验的AI大模型，商用AI的应用要更加复杂，并且商业用户对于信息安全有着更高的要求。

新华三商用终端坚持以技术创新为引擎，提供性能卓越、硬件级安全防护的终端产品，为企业带来了高质量可靠的体验；同时，新华三深度布局“云、网、算、存、端”全产业，能为企业提供云计算、大数据、人工智能、工业互联网、信息安全等一站式解决方案；此外，新华三还不断引入创新技术，通过与合作伙伴持续沟通，进一步强化其在安全性方面的优势。

潘睿表示：“随着AI算法不断深入各行各业，未来的信息安全问题会更凸出，新华三商用终端将持续致力于帮助用户解决信息泄露的问题。”

拥抱AIPC新时代，剑气两练打造核心优势

根据Canalys最新预测数据显示，2024年，全球AI PC出货量将达到4800万台，占个人电脑总出货量的18%。但这仅是市场转型的开始，预计到2025年，AI PC出货量将超过1亿台，占PC总出货量的40%。

除了推出搭载英特尔®酷睿TMUltra处理器的旗舰商用AIPC产品，新华三商用终端其实早已敏锐地捕捉到技术发展趋势，去年6月份新华三集团便提出“AIGC开放战略”，并全新推出私域大模型——百业灵犀。“在公共模型和私域模型之间，新华三还推出了行业模型百业灵犀，它能够让客户用自己的数据训练自己的模型，让AI赋能更多政企客户。”在介绍新华三商用终端进军AIPC的竞争优势时，潘睿举了一个非常有意思的例子：“如果以小说当中的华山练剑来形容新华三在AIPC领域的发展，那过去我们就是气宗主练气，但没有练招式，直到新华三进军商用终端领域后，终于实现了剑气两练。”

这里所说的“练气”指的就是新华三在云服务业务上的积累，从基础架构到云算力新华三都为行业提供了出色的解决方案，如今新华三商用终端将云端跟PC端结合起来，并且融入了自研的AI模型后，能够率先帮助客户找到本地化的AI与云AI当中最佳的结合点，并且提供更加持久、更加经济、更具安全性的AIPC产品。

采访现场，潘睿还通过H3C Book Ultra 14T这款产品，为我们展示了新华三商用终端在AIPC品类的全新探索。这款笔记本预装有AI助手面板，除了能够完成生成式问答、内容创作外，还可以通过“AI Tagged”为助手打标签，通过调用新华三百业灵犀知识库，培养出适合每一位用户的AI模型。

“除了AI能力的加持，我们还将安全性集成到了这款笔记本中。”潘睿表示，H3C Book Ultra 14T支持独有的紫盾®硬件芯片加密，用户使用智能加密钥匙（Ukey）后，即可使用隐藏分区。此外，AI Tagged的入口打在本地设备上，这样也能保证隐私数据不会被云端泄露。

以开放促共赢，全解耦逻辑倡导者

采访过程中，潘睿一直在强调“解耦”二字，他认为今后的中国IT市场，一定是一个多元化的趋势，对于商业用户来说，最好的状态是终端设备中能够融入不同的技术路线，这样才能保证企业IT基础建设的安全性。

“我们是全解耦逻辑的倡导者，我们希望以共赢共建去作为目标，这样我们在整个产业链当中才能提供给客户最佳的应用实践。”新华三的全解耦逻辑远不止体现在商用终端解决方案上，在存储设备中其实早就用上了解耦设计，潘睿认为，未来的PC市场一定是多元化的，除了英特尔、微软之外，我们国产化的技术肯定也将大放异彩。

新华三商用终端品牌的愿景是希望能够帮助终端用户解决横向拉通的问题，商用客户无需考虑终端设备的软硬件搭配，新华三商用终端提供的全栈式解决方案，涵盖了从硬件到软件，再到服务的全方位支持。随着AIPC时代到来，新华三商用终端也将持续携手合作伙伴，持续迭代硬件设备，探索行业AI的更多可行性。