非洲大小姐张芸琪：现在最大的红利，在非洲

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演讲人 | 张芸琪

来源 | 南风窗·盐财经

整理 | 何国胜

编辑 | 江江

1996年，父亲张华荣在东莞办鞋厂时，张芸琪还是个小女孩。28年过去，曾经的小女孩已经是集团副总裁，并管理着埃塞俄比亚华坚轻工业园。

2011年，张芸琪的父亲把鞋厂开到了非洲，自那以后，华坚集团在非洲的发展超乎意料。

去非洲13年，当初的鞋厂已经发展为一个轻工业园区。张芸琪说，他们公司出海的历程，可以说是中国制造业企业出海的一个缩影。

当下，“不出海，就出局”已成为一个共识。

值此背景下，张芸琪特意从非洲“飞回来”，于2024年4月13日，在“中企出海，迎浪造潮”南风窗2024年春季峰会上，以《东非‘新丝路’的发展与探索》为题发表了主题演讲。

她通过华坚集团在非洲13年的发展所得经验，分享了企业出海时所面临的机遇和困难，给众多想要出海的企业，提供了鲜活的建议和指导。

以下是张芸琪演讲全文：

《南风窗》是一个我从高中就开始读的杂志。记得我父亲1996年从江西到东莞创业，1998年我就随他来到东莞读书，那个时候办公室有一本杂志就是《南风窗》。

这次通过朋友介绍，我特意从非洲飞回来做分享，也是致敬一本我很喜欢的杂志。我觉得南风窗见证了中国改革开放到现在的成果，而我也和南风窗年龄差不多，也见证了中国企业的发展。

随着家族企业的变迁，我们的脚步从中国的东莞走到江西，又从江西走到了非洲的埃塞俄比亚。可以说，我们企业的出海和成长，映射着中国企业这些年的出海和成长。

一家鞋厂从东莞到非洲

我们华坚集团于1996年在东莞成立，我父亲最早在江西做鞋，后来到了东莞也是做鞋。2011年，我们去到了非洲埃塞俄比亚，继续做鞋。然而，我们在非洲的业务不仅局限于鞋业，还涉足产业园的建设。

企业走出国门通常会遇到许多挑战，但这些困难也是机遇。2011年我们进入非洲时，去的企业特别少，我们因此获得了许多政策优惠，其中包括在埃塞俄比亚获得了2000亩土地，后来发展成我们的工业园。

有些人可能会问，对于华坚集团，一个制造业企业，为何在2011年突然进入非洲呢？

我们最初进入非洲其实是一个偶然的机会，当时埃塞俄比亚总理邀请我父亲考察。我们考察了三个方面。

首先，我们一直在做女士皮鞋，而埃塞俄比亚拥有丰富的做鞋需要的牛皮和羊皮资源。所以当时考虑我们的产品可以就地取材，这个生意就很有可能做成。

其次，在我们的鞋业产业链中，劳动力和工资是一项较大的成本。而埃塞俄比亚的劳动力成本相对较低，为我们节约了成本。

我还记得1996年在东莞读书时，工人一个月的工资大概只有200多元人民币。如今在埃塞俄比亚，普通工人的月工资也只有约300—500元人民币。

再次，在去非洲之前，我们在中国生产的产品出口到美国、越南等国家都需要缴纳关税。但在非洲生产，由于享有非洲最惠国待遇，向欧洲和美国出口除武器外的产品都可以零关税。

综合考虑这些因素，我们在2011年决定在非洲投资。最初的投资并不大，只是一个几百人的工厂，投资金额大约几百万元。

随着时间的推移，埃塞俄比亚政府又邀请我们在当地获得一块土地，后来我们建立了现在的工业园。

我们当下在非洲的工业园每平方米的成本是28元人民币，而如今国内的厂房和写字楼租金却居高不下。为什么我们在非洲能取得这样的成绩呢？就是因为我们去得很早，享受了土地红利，并且赶上了非洲从贸易向工业化的转型。

在非洲投资，投什么？

在非洲经商，初始阶段会遇到许多困难和挑战，但是到了后面你会发现，在非洲很容易跨界。像我们从一个劳动密集型的鞋厂发展到如今的产业平台，涉及了多个行业。

在非洲，跨界成本相对较低。为什么这么说？因为现在的非洲有些地方就像30年前的中国一样。

当时，刚刚改革开放，各种外国投资者涌入中国投资，而现在非洲也面临类似的情况。

在那个时候，中国没有太多产品，就像现在的非洲一样。所以，在非洲，一旦你提供产品和物资，你就是王者。

此时，如果你进入非洲市场，做了一个产品，很容易将其扩展到相关产品。就像我们园区目前已有约20家企业，有些企业除了主要产品外，还涉及到该产品的供应链。

而且，目前在非洲做品牌也是一个很好的机会，因为非洲人对品牌意识并不强烈。只要包装漂亮，广告做得足够多，他们就会喜欢购买这个产品。因此，对于中国企业来说，出海到非洲市场有着大量的机会。

那大家就要问，去非洲投资要做什么？

首先，选择你了解并熟悉的行业。比如你在国内从事建材行业，可以考虑在非洲发展房地产业。

其次就是做民生行业，衣食住行，比如我们每天喝水的矿泉水瓶、纸巾、服装、鞋帽，还有建筑、建材、房地产。过往20年在中国发展过的，基本上在非洲可以复制一遍。

但我们去非洲也不能完全套用中国的思维方式，因为两个地区的文化和体制不同。我们去一个新的地方，必须尊重当地的文化和习惯。

如果选择制造业，尽量选择可以就地取材的产品。虽然大部分产品无法就地取材，但有一些还是可以的，比如我们在与客户合作时发现，非洲有许多原材料可以制成产品。因为本地没有这种能力，也没有这种思路把原料变成产品。

如果你能在当地生产出口或供应本地的产品，甚至有能力与政府谈判，要求独家经营某些产品，这在许多非洲国家都是可行的。

另外，不要与当地人竞争，做他们已经在做的生意，要做他们做不了的生意。与他们共荣共生，创造增量市场，而不是去争夺存量市场的利益。

比如我们做鞋厂，虽然埃塞俄比亚也有鞋厂，但我们生产的产品是他们无法生产的。如果我们与当地人竞争，势必会处于不利地位。而且大多数中国人英语不太好，也不了解当地法律，在税法、劳动法、海关法、移民法等方面会遇到许多障碍。

“我们吃过的亏，无限分享给大家”

我们这些早期出海的人，已经取得了一些阶段性成果。这些成果不一定能百分之百复制给其他人，但我们吃过的亏、走过的弯路、付出的学费是可以无限分享给大家的。

我们在非洲有一个经验教训，那就是不要过度扩张制造业工厂规模。过去，我们在埃塞俄比亚最多的时候曾有超过8000名工人，但这给我们带来了许多困扰，经历了多次罢工。

因为非洲与中国截然不同，中国政治环境非常稳定，所以像富士康等公司可以雇佣十几万名员工并保持稳定，但在非洲不是这样。所以我们的经验教训是，制造业可以在非洲展开，但规模不宜过大，一两千人规模已经足够。

如果你想扩大规模，可以考虑在其他地方开展业务，更换团队，并申请新的营业执照，同时还能享受一定的免税政策。

另外，无论我们去哪个国家考察，首先要看这个国家是否有工业园。如果一个国家积极推动工业化，那么它一定会有自己的工业园。在工业园里，我们可以了解到该国家微观的经济模式，包括人流、物流、信息流等。工业园内的产业结构也可以反映政府的政策倾向。

因此，在海外投资时，一定要选择符合当地政府政策支持的行业，避免与本地人竞争，或涉及本地政府保留的行业。

像埃塞俄比亚，贸易之前是不对外国人开放的。很多中国人会找一个埃塞俄比亚人的牌照来做一个餐厅，做一个医院。这种肯定能赚钱，因为我们有技术，有团队。但是你跟本地人合作，营业执照不是你的，就意味着一个极高的投资风险。

另外，我还要强调一点：去海外投资一定要选择入驻工业园。虽然自己买地建厂可以增值，从经济价值上来说是很有优势的。但如果一个国家发生动荡，它的军队不一定能保护到分散在不同地方的每一个民营企业的利益。如果你入驻的是一个工业园，里面可能有几十家甚至上百家的企业，那么当地政府就更有可能来保护大家。

我们出海去投资，安全永远大于我们所有财富的积累。

最后，人才培养也是海外投资中的一大难题。

讲到这里，我想分享一个小故事。我们最早在埃塞俄比亚投资时，曾雇佣一批当地大学生，还把他们带到中国接受培训，培训了将近一年的时间。这一年的时间他们学了很多，学了我们的企业文化，学了语言、专业技能。

一年以后我们觉得有这么多优秀本地人才，公司肯定会发展得非常好，就把他们再带回了埃塞俄比亚。结果三个月以后，一个人都不在了，全部跑去本地的中资企业做翻译，因为做翻译比在工厂的工资高。所以在埃塞俄比亚，华坚集团就被誉为“埃塞俄比亚中文翻译的黄埔军校”。

因此，在海外投资时，我们也必须面对人才流失的问题。

不过，未来全球最大的人口红利在非洲。非洲目前拥有14亿人口，而且出生率极高，但基本没有工业化。在过去的几十年里，我们中国人对非洲的投资已经开始从贸易向工业转型。

现在在非洲的许多国家，特别是比较稳定的国家，中国企业开设的工厂应该会遍地开花。

通过这些分享，我希望大家能明白，去海外投资是有机会的，但同时也充满挑战。我们需要尊重当地文化，遵循当地政府的政策，同时要有足够的耐心和智慧去应对各种挑战。