校园求职招聘业务的三点洞察

照例，每月一篇校园市场洞察。

金三银四，为一年求职招聘的旺季，但对于校园招聘而言，热度最高的时候，确是每年的九月、十月。

校园招聘业务，长期都以头部院校为主，普通院校的宣讲会少的鲜明，大多为每年开展1-2场双选会，至今还有500-600所高校的就业网都不健全。

对于“下沉高校”而言，“卖人头”则频繁上热搜。

部分专科学校采取2+1的模式，校内宿舍都无法同时容纳三个年级的学生，学生在校学习两年，到了大三就只能去指定的合作企业实习，人头费也成为了潜规则。

本月在跟一些私董线下交流后，分享三点洞察：

1）重视大学生职业规划大赛

我从去年底开始，就在私董群内呼吁从业者关注，教育部发起的首届大学生职业规划大赛，这是一个重要的风向标。

尤其是在做创业培训，包括一些创业政策申报等的从业者，从大的风向来看，大学生创业的扶持力度会持续向下，而关于就业培训的产业链上，将涌现出新的机会。

比如这次职规赛，其实开展的匆忙，大部分学校都很懵，关于赛事讲解、选手的培训辅导等等，均有第三方服务切入的空间。

回顾大学生创业政策的十年，以创业带动就业，显然变成了一句口号。

大量的创业比赛已然形式化，参赛大学生拿一个项目多次参赛，以及按照打分表去做项目，虽具表演性能获取高分，但却毫无实操可能性。

职规赛，由于第一年举办知晓度还不高，但简单搜索下即可看到，全国高校基本都有开展，并且力度很大，有足够的含金量。

我初次看到这个比赛，会觉得比赛现场肯定不如创业大赛精彩，没有那么多可以呈现的地方，但在观摩一个区域的省赛后，让我眼前一亮。

此外，哪怕有表演的色彩，参赛的大学生，主动、前置的对个人职业发展进行探索，调研、输出方案的过程，本就是一次锤炼。

2）关注垂直行业的校园招聘

2020年，我加入贝壳找房，操盘全国的房产经纪人校园招聘，通过高校合作，给4万家线下门店提供校招经纪人供给。

在业务开展上，做了精细化运营，比如拆解了943所目标院校，有近400名全职的BD人员跟进维护。

而在线下门店上也做了层级划分，会优先供给高评级的门店，能够保障学生的体验，增加留存。

同时在经纪人增长中心内部，还有营销、市场团队，去辅助增加学生对于房产经纪人岗位的职业认可度，通过海报、文章、视频等形式，树标杆、讲故事。

我们需要知晓，全国98%的院校都是双非类高校，而55%的院校都是专科院校，不同层次的院校，在就业上面临完全不同的打法。

而类似贝壳这样的招聘业务，在美业、餐饮、制造业等比比皆是。

其中一些批量的新兴岗位，会有红利优势，能够拿到稍高的薪资待遇，比如这两年的直播带货兴起，有大量直播运营岗位的人员缺口。

沉下去看，一些服务商，很早就推出了培训包就业的服务，培训费用无需提前缴纳，后续每月从学生工资中扣除，这实际上，更是人力业务的升维。

学生一方面完成了基础培训，更好的进行上岗；同时由于培训费用的锁定，将在一个岗位上持续服务半年以上，降低的人员的流动性，满足用人方的需求。

不要小看这半年的人员留存，我们需要知晓，以销售岗位为例，人员月度流动率为8%-12%，相当于一年时间，人员平均会全更换一遍。

而老员工自然也是有的，那么新员工则属于一年换几茬了，其中toB的销售岗位稳定性会略好。

深入解决一个行业的招聘业务，可作为创业公司的方向。

3）体验式活动的升温

从2016年到2019年，曾出现过一系列体验类活动的爆火，如国际义工、志愿者等，伴随着民宿、ins风的照片，快速的获取流量，并完成一定的变现。

这块业务里，让我印象比较深刻的有熊猫、海龟铲屎官，另外就是海外支教。

区别于传统旅游，学生在强体验的同时，还可获得一些证书，实现个人求职、留学的背景提升。

并且从学生角度，这类体验活动有格调，值得去晒，值得发朋友圈，彰显自己的不同。

2023年开始，这类体验活动逐步复苏，此前我将其视为流量业务，但最近复盘下来，能感受到这类活动，给学生带来的成长价值。

其中很重要的一环为：认识自己、打破信息差。

我在跟教培从业者的交流中，听到一个新词“劝学”，不断劝导学生去学习，这是当下面临的严峻问题，学生缺乏自主学习意识。

在实践、体验活动的过程中，大学生走出校门，结交到一群高质量的朋友，往往更能向内激发自己。

由于我一直从事学生工作，我很能感受到，一些校园大使被唤醒后，产生的爆发力。

如果想要涉及职前教育，不妨从这类活动进行切入。

本月分享完毕，对于大学生求职招聘业务，可关注：职规赛的配套服务、垂直行业的校园招聘，以及职前体验式活动。

我是孙凌，全职从事大学生工作十年，曾历任美团外卖、智联招聘、贝壳找房、京东零售的大学生业务负责人，欢迎一起来交流校园业务。