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断崖式卖房的深圳人:一边降价130万“割肉”,一边买新房“抄底”

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几年前买房的深圳业主大概没想到,这才过了几年,他们的时代已经过去了。那套高位上车的房子于他们而言,是昨天的蜜糖,明日的砒霜。

为了快速把房子卖出去,不把价格耽搁在自己手里,业主们只能大展身手:给中介发红包、给家里喷香水、学习介绍术语......只为不错过任何一位潜在买家。

即便如此,卖房时,他们仍被买家和中介的大刀,一次次砍出底线,砍到破防。

有业主从挂盘到卖出,总价降了70万,本金亏了42万;有人第一次挂盘,出的是比本金亏本130万的价格,还被调侃有人去看房得烧高香了。

业主们宁愿亏本,也急于把房子卖掉,一个原因是深圳二手房市场一路下跌,击败了他们的信心。

据中国房地产指数百城价格指数的调查数据显示,3月全国100个城市二手住宅平均价格环比下跌0.56%,同比跌幅扩大至4.80%。

就深圳市场来看,据乐有家研究中心统计,3月成交的二手房当中,有81.4%房源低于参考价成交,该占比也在过去1年里持续上涨。

另一个原因是业主们想置换,试图抓住当下房价下降的趋势“抄底”买房,改善居住环境。

楚楚抱着这样的心态,亏本42万卖掉房子后, 再次掏空6个口袋入手了新房。虽然新房的价格不到一年刷了新低,但她感觉能够接受,毕竟是刚需自住,且房子各方面的条件相比上一个更好。

业主林月阳原本想置换,经历了买家的多次砍价后,她清醒了过来:低卖高买的置换,只会加重杠杆,反而会降低生活质量。

“为了房子,何必呢?”她感叹。

01

卖房

犹豫就会败北

在深圳现在的二手房市场里,流传着这样一句话:没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格。

急于抛售的业主,争当小区里的价格洼地。比如,挂盘价必须是小区里的第一低,才能争取到更多的看房人。

楚楚的房子,在2023年挂了将近一年,才卖出去。一开始,她的挂盘价便是小区里最低的——335万。

这一年里,她接待了几十位买家,但他们大多还在观望。为了尽快卖出去,楚楚数次降价,跌幅70万,最后成交价是265万。


楚楚算了一笔账,房子是2017年购买的,当时还未到房价的巅峰,买入价格是251万,加上税费、家具家电是260万出头,算上卖房的中介费,几乎和成交价持平。

但是她这5年多的利息,总共是42万左右,算是亏出去了。为了小孩上学,以及工作通勤更方便,她只能置换房子,所以亏损她也认了。

“相当于我们花了42万,租了五年多的房子,其实还亏多了一个时间成本。”

就在楚楚以为自己已经是小区的价格洼地时,一个月后,邻居的抛售价再次突破底线,再降了十几万。

“我们当时同时卖房,他的出价比我高十几万,他死咬着那个价格不放,所以一直没卖出去。没想到,我才卖完一个月,他也认命了,立降30万卖出。”


4月2日,据深圳市房地产中介协会统计,2024年3月深圳全市二手房录得5196套,环比增长116.6%,同比增长5.1%,已升破5000套行业荣枯线标准。

出售的二手房越来越多,价格也一路下跌。在业主们看来,卖得快就是赚到,所以他们抓紧每分每秒,甚至不惜从一开始就磨刀霍霍向自己,林欣就是这样的业主。

她2018年花420万买入房子,直到今年,装修及还贷等成本加起来已达530万。现在她的挂盘价是400万,降了130万卖出。

每每想到亏损130万卖房,她无比心痛,“真的是大冤种,万万没想到,买深圳的房子竟然还会亏本。”

但自降130万在买家看来还不够,因为在同一个小区,最新的成交价是340万,比她的400万挂盘价低了整整70万,而且仍在下降。

有人评论她,如果不想降价就别想卖房了,很明显就不是诚心出售,这么高的挂盘价,有人去看房都得烧高香了。

她也委屈,房子是真金白银的投入,现在只是不想割肉太多出售,怎么就成了不诚心卖房了呢?

她和楚楚一样,虽然总听说房子的前景不明朗,应该迅速割肉离场,但实际上,他们不离场,他们只是抱着“卖跌买也跌”的心态,打算置换一套更合适的房子。


林月阳在18年买下了一套460万左右的房子,当时买的是那个片区最顶配的第一梯队小区,房子是小区里楼层、朝向最好的,装修选材也是很好的。

后来,因为工作调动,她感觉通勤十分不便,想卖掉房子置换。一开始,她的挂盘价便是本金亏损60万,但是买家认为价格高了,来看房,一刀砍10万,一来就砍几大刀。

等到林月阳妥协到价格合适了,买家又开始观望上了。

林月阳感觉卖房太累了,这套房子也装满了她和丈夫对生活的美好憧憬,当时为了筹首付款,他们借遍了亲朋好友,拿出所有积蓄。

房子很好,所以中介带人来看房的时候,没有挑房子的毛病。只给了一个不得不压价的理由:市场行情就是这样。

02

业主

最好捏的软柿子

以前,深圳是业主的天下,看房的人爱买不买,业主不着急,反正有大把人等着买。

现在,风水轮流转,业主比买家还卑微,急着卖房的业主,更是成了这个行业最好捏的柿子。

他们既要防着中介,又要防着买家。不少业主甚至自发地在社交平台上推销起了自己的房子,直接跳过了中介和无心看房的人。

楚楚便是一边在各个中介机构挂盘,一边在小红书发帖卖房。

她发了几条帖子后,咨询她的人不少,去到她家看房的人也有,甚至房子卖出去之后还一直有人通过小红书询问她,“效果还挺好的,因为中介费也不便宜,大家都是想着能省个费用。”

她刚开始准备卖房时,中介向她索取高佣金。她当时被吓到了:这些中介是疯了吗?卖个房要拿这么高的佣金!


高价中介并不一定代表靠谱,曾经就有中介找了假客户上门,假装看上了楚楚的房子。

假客户自称还没有买深圳社保,未有购房资格,需要楚楚等三个月 。 他会先和楚楚签订一个定金合同,付 10 万的定金,但是定金交到中介手里。

楚楚很快就识破了中介的伎俩:中介借此合同拖延三个月的时间,在此期间,他继续找意向客户,如果最后找不到,那个假客户就和楚楚解约,反正定金不在楚楚手上。而这三个月里,其他中介不能带人上门看房,即使有人看上房子,楚楚也不能出售。

但楚楚的邻居就没那么幸运了,他就被中介这样的套路欺骗了,签下了定金合同。


林欣苦于自己的高挂盘价,不想降价又不想房子耽搁在自己手里,所以她一开始,就对中介委以重任。

她找了很多的中介,给那些有信心帮到她出售房子的中介,每个人都发了500元的红包,拜托他们一定尽心尽力。

但是有些中介还是坑了她。她的起卖价是400万,有的中介直接帮她挂盘360万,还宣称看中可谈,来看房的人直接给了一个300万的价格,又“帮”她降了100万,把她雷得够呛,红包也收不回来。


挑选中介是个技术活,同时也是个体力活,业主小文对此深有感悟。

她接触并筛选了房子方圆3公里的所有中介,逐一了解后得出结论:

“中介人群复杂,什么样的人都有:有不真诚的、吹牛的、相对老实的,故意提供虚假信息的、制造焦虑逼单的、还有看人不上当就恼羞成怒骂人的。”

为了把房子卖出去,她把自己也逼成了半个中介。

有人来看房前,她会把房子收拾得很干净。“阳台挂的衣服、门口摆放的鞋子、厨房的锅碗瓢盆,该收收,该藏藏。”

除此之外,为了让买家心情舒畅,留下独特的印象,她还会给房子喷上香水。在介绍房子的时候,也会假装轻描淡写地说,是因为工作调动或者出国的客观原因才卖的,房子的哪些面积是赠送的,不经意地突出房子的优势。

她还随时配合看房时间,当时有个买家要求一定要白天9点到11点、下午2点到5点看房,说这个时间段能看到房子采光,她因为要上班推脱了几次后无奈答应,很不情愿地从公司请假带看。

结果,竟是这个她一开始并不看好的“挑剔”的买家,买下了她的房子。

03

置换

一边割肉,一边试图“抄底”

和买家中介周旋的业主,在卖房的过程里,其实也在成为买家,看别人的房子。为了置换,他们的心态一直在卖方和买方中变化,也更加清楚地了解再次买房,最重要的是什么。

楚楚把房子卖掉后,全家开始了租房的日子。

“虽然房子的整体趋势是在降价,但是价格还是偏贵,尤其是二手房。”然而,她还是感觉一定要买一套房。

她把租房的感觉总结为“没有归属感”,从自己的房子换到别人的房子里,她感觉不踏实。“不习惯的家装、家具和家电,一切都是将就。”

后来,她去一个号称“前海神盘”的小区里看了三次房子,三次都差点下手,但由于业主的原因,最后没有成交。她秉承着事不过三的原则,自认为和这个“神盘”没有缘分。

不到一年的时间,那个神盘的房价直降两百多万,她心里暗暗庆幸,感谢那三位业主的“不杀之恩。”


现在她买了一个新楼盘第二期的房子,还未交房。虽然过了不到一年,这个小区第三期的房子也开始以降价的噱头进行推销,在他们这些已购买的业主心里扎了无数个刀子,但她已学会用平常心看待。

“我安慰自己,这间房子值得,因为现在这里业主的普遍素质很高、水平也高,上班也方便,带的学位也不错。”

在买房这一方面,她认为既买之则安之。他们买的是低楼层尾盘的精装修,算是该小区的价格洼地,“所以就算再跌,也无所谓,因为在自己的认知内,这套房的性价比足够了。”

“我队友跟我说过,买房跟买股票一样,不可能说能把握买到最低,买到相对低的就已经很不错了。”

她感觉虽然这次买房不能算是抄底,但是房价已跌回2018年时的价格,房子是刚需,入手不亏。“因为深圳的房产市场变化很快,一旦有风向往上涨的话,业主一晚上20万、30万加价都很正常。”

现在,他们家再次掏空6个口袋,房贷压力变得更大了,“但是总算是完成了置换,心里也踏实多了。”


在置换这件大事上,有人成功了,也有人想通了。

林月阳后来放弃了置换,在她看来,置换并不能提升生活质量,相反,会让他们家过得紧绷。

她算了一笔账:这套房子月供1.5w,租金5500,每个月还掉本金5000,“我持有成本只有5000元左右,一年也就六万而已。”

现在,房子留在手里,抵扣租金后,她和丈夫的公积金可以完全覆盖月供,压力不大。

她算了一下,如果换一个离上班地点近的大房子,房子总价至少要800万。置换房子,不仅需要拿出他们手上所有的资金,他们家的月供也会涨至2.5万。

“何必呢?人一过70,身体各项机能大大下降,到时再去旅游、享受美食,体验感会大大下降。时间过得快,一二十年也就是一眨眼的事情。

她想清楚了,不如手里拿着钱,和丈夫好好工作,专业上继续进步,争取再加薪,和孩子快乐幸福地享受生活,陪伴他成长。

“不去想房子了,拿着钱,多体验体验这个美好世界。”

备注: 文中人物为化名。

文丨白粥

部分图片来源ShenzhenWeekly

本文由深圳微时光原创发布

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