陕西
今年以来，工行咸阳泾阳县支行深入挖掘客户资源，加强公私联动，发挥团队力量，提升代发工资业务服务质效，不断加大营销拓展力度，推动代发工资业务健康发展。
强化营销，梳理客户资源。根据辖内代发工资现状，组织相关部室梳理对公客户资源，有针对性地开展深入调研，找准切入点，实行“一户一策”营销策略。完善公私联动营销机制，对新增对公结算户，把代发工资业务纳入营销范围，积极开展代发工资业务营销，提升重点优质单位的代发工资业务渗透率。
加强组织，发挥协调作用。充分利用对公和个人客户资源，将对公客户的代发工资营销工作纳入对公业务整体服务范畴。加强协调组织，发挥协调机制作用，加大对现有代发工资业务的深度挖潜，在增加储蓄存款的同时，带动银行卡、网上银行等个人业务的同步协调发展，进一步提升市场竞争力。
公私联动，实施精准营销。加强对公部门、个金部门的密切配合，梳理有贷户、无贷户、公司户、机构户中的目标客户，公私联动协作营销，确保目标客户的突破。同时采取“定营销人员、定营销措施、定营销进度”方式，将目标客户分解落实到人，实施名单制管理和精准化营销，有效提高营销成功率。
完善机制，营造良好氛围。完善激励机制和措施，坚持每周对代发工资业务进行总结，找出日常工作推进过程中存在的短板，始终做好客户关系的维护，发挥客户经理在营销工作中的领头作用，鼓励全行员工积极投入到营销中，营造“你追我赶”的良好氛围。（李福平 焦飞）
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