年消费千万、连明星都不敢得罪的富婆们到底是什么人？

品牌跪舔的顶流明星们在她们面前，也得低头

很多人听说明星受邀参加时装周，都觉得她们一定是现场最光芒四射的

其实并不然！

对于品牌来讲，在绝对的钞能力面前，比花钱签下为品牌服务的明星们光环更足的，是连世界首富都不敢得罪的各位VIC们！

要知道，在各个行业内都存在着自己的“二八定律”。放眼奢饰品行业也是一样的，20%的客户贡献了超过80%的收入，你根本无法想象那群客户他们有！多！有！钱！

毕竟奢牌是明星的金主

VIC客户是喂奢牌吃饭的衣食父母

仅2022年，千分之三的奢饰品核心客户，就贡献了超过82%的销售额。

so,这个惊人的数字不难让奢饰品意识到

不管经济环境怎么样

只要抓住这千分之三的人不就好了

别的客户都不重要

反正大多都是看热闹的爱买不买！

1、她们是行走的摇钱树！

如果VIP是贵宾的话，那VIC就是超级贵宾！

【Very Important Client】

他们虽来自不同的国家

但身上都有相同特征:

不缺钱 ，且花钱如流水！

可是光花钱买包包肯定是不行的，想成为一名被品牌捧在手心的VIC，不仅对年消费额有门槛，对于购买的奢饰品的品类也有特殊要求！

从成衣到生活方式，再到珠宝，各品类划分之精细，简直是各大牌们全方位的“利润收割机”

4W美元的Hermès麻将·

以配货闻名的爱马仕为例——手下的VIC们除了供有一柜子的BKC（Brikin、Kelly、Constance）什么6W8的项链、2000块的杯子、5000块的丝巾、2W8的狗盆...各种天价破烂，在家里基本是成堆出现。

根据权威媒体BOF的数据报道：截止到去年全球范围内，VIC仅占客户群体的2%，但他们却贡献了超过40%的销售额。几乎买走了全球将近一半的奢侈品！

都说财不外露，她们的身份往往也都很神秘！大部分是垄断行业的寡头“富二代”，钱是他们这辈子都不用考虑的问题，每天都有源源不断的钞票涌入账户。

当然也少不了已经富了N代的老钱后代们，她们的人生也不用怎么工作，反正有家族的信托基金可以继承。

面对这样一群肥的流油的客人，

奢牌有的是套路让她们自愿买单！

首先是涨价，有人此时就好奇了，都知道近年经济低迷，奢饰品却还在逆势涨价，她们不怕卖不出去吗？

对VIC客户来说，

大头都花了，她们会care这些零头吗？

就像香奈儿，到上个月月底全球范围内（外星不知道）又迎来一次涨价。加上之前，从2015年来到现在已连续涨价了11次。

就拿香奈儿最经典的CF系列中号包来说，背出去有社交价值放在家里还能投资，跑赢美股不是梦！

而所谓涨价的核心“为了保持与品牌定位一致”

说人话，就是品牌在筛选客户。

作为一线奢侈品，她们要时刻保持少数人拥有，有的人多了就涨价来调控受众，从而保证品牌“奢侈”的金字招牌。

而这些也是那些花重金买来社交属性的VIC们希望看到的

挺好的，奢饰品不坑穷人！

支持香奈儿，香奈儿加油！

除了涨价，品牌们还变着法儿玩购物体验感，来时刻刺激VIC们的消费神经。

以GUCCI为例，去年在美国洛杉矶寸土寸金的梅尔夫斯大道上，开了全球首个只对VIC开放的私人沙龙。

沙龙特殊待遇：同一时间段内只接待一位客户，所有员工都只为这位VIC提供服务。

在这儿，不少VIP只能在水晶橱窗里看到的产品，VIC可以直接触摸体验。

可羊毛出在羊身上，

这里面价格最低的产品

也都要4W欧（大约30万）人民币

据参加过的Youtuber说，光顾沙龙，不花个十几万欧都不好意思出来“其实有的东西明明不怎么喜欢，就是为了面子也要狠狠地买。”

而这些，都是只最近发生的冰山一角！奢牌们为了拉拢好这波人那可是想尽了花招。