宜家降价后卖得更好了

界面新闻记者 | 李烨
界面新闻编辑 | 牙韩翔

宜家的商场里，有越来越多商品打上了降价的标签。

从去年8月的2024新财年伊始至今，这一品牌已经向中国消费者推出多轮折扣商品。去年8月29日，宜家中国宣布了未来三年的计划，这一称作“生长+”的战略表示，宜家将在中国市场投资63亿元用于包含服务、渠道在内的多项品牌建设，其中一项比较显著的计划是对超过300种产品进行长期性降价。

今年初，宜家中国再次宣布投入超一亿元扩大降价产品范围，新年之后它推出了更多低价产品，并预计全财年将累积推出超过500款。截至2月，宜家中国已经推出了累积400余种降价产品。

宜家的整体降价幅度约在20%-30%之间。这样的大动作在宜家商场里感知尤为明显，它的降价产品涉及品类，包含了卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居产品，甚至是餐饮——如今宜家的儿童餐、虾排等食物价格已经降至9.99元。

图片来源：小红书@苏州宜家打工人

基本盘上来说，降价既是宜家对当下消费趋势的回应，也是行业动向所驱。

由于消费习惯趋于理性，推出更具性价比的产品几乎成了消费品各行业在2023年的集体动作，也让那一年堪称“性价比之年”。从数据上来看，家居市场消费大盘仍未完全复苏，国家统计局数据显示，2024年3月家具类零售总额121亿元，同比增长0.2%，1-3月零售总额为342亿元，同比增长仅为3%。

家居行业内，除了宜家外，居然之家、红星美凯龙也皆推出了折扣优惠，去年9月，定制家居品牌欧派也跟进将定制衣柜和橱柜价格降到了599-699元的历史新低。

作为家居行业头部品牌，宜家拥有降价的基本逻辑与优势。它的方式是放大规模效应，同时通过供应链的优化整合进行降本。

当下，中国是宜家全球实现销售额双位数增长的十个市场之一，也是投资速度增长最快的市场。此外，中国还是宜家除瑞典本土外唯一拥有完整宜家产业链的市场，宜家中国高级副总裁弗朗索瓦·勃朗特于4月16日的媒体会上向界面新闻表示，宜家目前有80%的生产都在中国本土完成，这也为宜家的规模效应打下基础。

成本控制方面，宜家决定提升效率来“省钱”。

比如使用平板包装。消费者不会对宜家的平板包装陌生，这种包装方式，是将家居产品拆散成零部件，装在扁平的盒子里，由消费者买回家后自行组装，相比组装完好的整件家居产品，平板包装最大的好处就是能让运输车装载更多，提升了空间利用率，从而节省了运输成本。

此外，零售运营上宜家加入了自动化技术，弗朗索瓦告诉界面新闻，目前宜家已经采用了部分数字化及人工智能技术，减少了员工的工作时长，人力成本上也得到一定优化。

宜家的平板包装 图片来源：宜家家居官方公众号

上述措施已经让宜家看到了一些成果。

据弗朗索瓦，降价后消费者对宜家的品牌认知度提升了6个点，而宜家一款原价在14.99元，降价20%至9.99元的花瓶，降价后销量翻了倍。

事实上，宜家的降价不仅发生在中国市场，但从全球范围看，降价也在过去的2023财年刺激了宜家业绩，据宜家特许方英特宜家集团（Inter IKEA）发布的财报，2023财年英特宜家集团零售总额为476亿欧元，与2022财年相比增长6.6%。

财报称，2023年春季开始，原材料及物流运输等相关成本开始从前两年的高位趋缓甚至下降，因此在财年的后四个月，宜家推出降价活动。其财报折线图显示，开始降价后的宜家销售额大幅提升。

图片来源：英特宜家集团官方网站

实际上，相比1998年初入内地市场的时期，当下的宜家在中国有了更多竞争对手。据企查猫与前瞻产业研究院数据，截至2023年12月，中国家具行业制造企业累计注册企业245.7万家，且注册企业数量逐年攀升。消费者能看到的现象是，目前购买一件家居产品的渠道越来越多，在这之中若论及低价，甚至还有拼多多可选。

但宜家想要在中国市场做更多。

当下，宜家在中国内地一共拥有34家商场与2家体验店，而它还在加速扩张中，并且想要通过开设小型门店离城市中心更近。

例如去年12月5日，宜家中国启用了其位于天津宝坻区的京津顾客配送中心，主要负责京津市场的订单配送；此外临近开业的项目还有4月18日启幕的西安荟聚宜家、上海临空宜家荟聚综合体，以及位于深圳的小型业态“灵感设计中心”。

此外，宜家也在加大对数字渠道的投入，过去两年，宜家陆续上线了微信小程序、官方APP和天猫旗舰店，其电商平台旗舰店显示，目前宜家已经能配送产品至全国301个城市。