植鞣包怎么成了抢手货？

撰文 | 映初

编辑 | 李可馨

来源 | 氢消费出品

ID | HQingXiaoFei

植鞣皮爱好者的阵营在不断扩大。

过去，植鞣皮包包是很小众的存在，但现在，“宝藏”的光和热被越来越多人关注到。

植鞣革质理独特，使用时间越长，包包会随时间散发出独有的光泽和慵懒松弛的质地，耐看且实用，定价上也相对亲民。

反观，不少奢侈品大牌，上新频率由原本一年2次的提升至一年4次，风格也日趋“快时尚”。和上新速率保持一致的，还有涨价速度。

不断飙升的奢侈品价格，和缩水的钱包形成了鲜明的对比。在「理性消费」呼声越来越大的今天，有越来越多不愿再做“沉默的韭菜”的年轻人，心甘情愿成为植鞣革的忠实信徒。

但也有人一直持保守观望的态度。

有人爱，有人恨，植鞣皮包包到底是怎么样的存在？

泡泡是去年在董洁的直播间被种草的植鞣皮包包。

没有那么多催促下单的话术，取而代之的是，娓娓道来的形式去阐述品牌的初心和理念。

一身简约大气的穿搭，看似随性又漫不经心地拿起植鞣皮公文包，清冷女神的形象和品牌之间微妙的化学反应不断勾起看客加购的欲望。

看了5分钟后，泡泡决定下单这款来自裘真的手提公文包——适合律师的工作、符合她想要打造自由又清冷的氛围感的心情。

（图源：小红书）

在年轻人都在积极构建搭子社交的2023年，董洁就像一位线上陪你购物的搭子，耐心地和你分析品牌的优缺点，而购买权始终掌握在你自己手里。

她的消费力和审美力就是产品最好的背书。风格相似的还有章小蕙，这一年她们直播间带火的单品有不少，植鞣革包包便是之一。

从有米云提供给氢消费的数据来看，2022年，植鞣皮包包品类在抖音平台上有8个月的销售额超过5千万人民币。而2023年5月销售额接近8千万，相较于2022年5月的3千万，呈现出显著增长。

除了KOL本身的魅力为产品加持，植鞣革包包本身所象征的符号意义也足够浪漫。

“背着房贷和车贷不敢去远方，松弛的包包却能轻松拥有流浪者的自洽和洒脱”，这是不少35+职业女性购买植鞣革包包的原因，“看中的就是氛围感”。

有米云数据显示，购买植鞣革包包消费者呈现出两大特点：一是消费者更爱复古风格的植鞣包，植鞣包经典款也成二奢市场抢手货；二是无论是大容量的属性，还是水桶包、托特包等广受青睐的款式，可看出消费者既追求艺术设计，更追求实用的性价比。

因为原料和加工手法天然，植鞣皮面料保留了牛皮原本的纹路和质感，且吸水性强，可以吸收日常环境中的水分，甚至人身上的油脂，所有的使用痕迹，都会留在包上。就像历经时间发酵的美酒，包浆的植鞣包反而“越背越旧越好看”。

35+的姐姐，不像刚入职场的年轻女性，迫切想用一只大牌包包来证明自己富足的生活状态。而且实际上，植糅皮包包并不便宜，你看到的植糅皮包包也许价格在三五千。

有米云提供给氢消费的数据显示，在抖音电商上，500～1000元、3000～5000元的包包占据大头，分别为16.15%、16.76%。

看遍职场风云的她们宠辱不惊，早已不轻易地通过消费奢侈品来为自己的身份“贴金”，而一只有品质的植鞣皮包包象征的，是历经时间沉淀的流浪者浪漫气质，历经浮华而保持天真烂漫的心气，这才是疲于生活的她们渴望而不可得的。

检索所有植鞣皮包包的笔记，不难发现，在盛行降级的消费理念主导下，植鞣皮包包也成了长期主义，低调有品位的代名词之一，甚至被盛赞“不输爱马仕”。

“背了十年依旧经典”，2023年，复古轻奢品牌Mulberry的植鞣革公文包再度成为大家最爱的热门品牌包之一。而国内的植鞣革品牌，也跑出了一匹年轻的黑马。

4月2日在上海举行的TopTalk 2024天猫超级品牌私享会上，天猫官方发布了一组排名：植鞣包包被列入潜力赛道，这其中，裘真位列榜首，Mulberry位列第7，圣罗兰位列第10。

而有米云提供给氢消费的数据中，在抖音平台，裘真也顺利挤进近一年抖音电商植鞣包销售额Top10店铺的名单。

梳理裘真的品牌历史可以发现，裘真很年轻。2015年，该品牌由设计师程宝华创立。比起设计的繁复和刻意，裘真更追求挖掘皮革的本真，款式简约，全线产品均采用荷兰小牛植鞣皮。

曾经，文艺青年想要买一款植鞣皮包包，能选择的范围并不大，知名品牌更是寥寥无几。但今天，人们关于植鞣皮包包有了一个更具象的理解——裘真。

在小红书搜“裘真”，可以找到1万多篇的笔记，除了产品，人们也关注“裘真如何搭配”“裘真最值得购买的是哪一款”。

找对代言人，是品牌成功的第一步。

2023年4月，裘真走进小红书董洁直播间，当月品牌的销售额就翻了三倍，“618”期间，裘真继续与董洁合作，销售额又翻了五倍。

（图源：小红书）

据不完全统计，董洁共背过8只裘真包包，除了在直播间介绍，机场的私服照也能看到她背裘真植鞣皮包包的影子。

（图源：小红书）

除了想拥有女神同款，董洁的多场景的带货，也让消费者看见了这件时尚单品的多种使用可能性。

不论是通勤、差旅、日常休闲场合，裘真植鞣皮包包都能轻松驾驭。

盘点这两年小红书大火的穿搭风格，不论是“老钱风”“美拉德”“格雷系”“静奢风”“知识分子风”，搭配一只裘真的包包真的都不显突兀。

拿社交媒体翻牌率最高的邮差包举例，在博主们po出的美照中，只要背上它，纯色T恤和牛仔裤也可以成为的出街利器。

不得不承认，在董洁为代表的小红书买手推动下，这些低调的国货品牌确实有了更大的曝光度，但能持续走红的品牌，本身就有足够的严格的品质把关和优质的产品底气。

在市场女包品牌都在追求款式的更新迭代速度与繁复的外形设计时，裘真将重点放在极简大气的外观造型和匠心的工艺追求上，追求「植鞣美学」，保留皮革真实的纹理，这也让品牌在市场中脱颖而出。

不光是品质把控过关，裘真在定价上同样把握得当，所有产品价格区间在800-3000元，不仅符合目标消费群体的消费水平，同时保持了高端的品牌形象。

过去几年，潇潇一直在践行极简主义的生活理念，在讲究实用主义的她看来，裘真008大号水桶是衣柜里那个兼顾了性价比和品质的单品，材质不怕造不怕脏，纹理有质感，越用越喜欢，是“不能断舍离的那款包”。

和潇潇抱有同样观念的消费者不在少数。当你在小红书上搜“植鞣皮包包”的相关帖子，评论区的热门一定有裘真的用户体验，折服这些“自来水”买家的理由中，有一个很关键——越用越柔软。

当下，人们的消费心态在转变，越来越注重与物品的情感连接。一款陪你从青涩走向从容的包包，可以充当岁月的见证者，也会让消费者的内心更加怡然安宁。裘真的这种特质正好迎合了现下人们的这种消费心理。

不喜欢植鞣皮的消费者，也有一套坚定的说辞，最多人提及的是植鞣皮包包本身的自重。

（图源：小红书 ）

芳草是Mulberry的爱好者，因为价格原因，一直舍不得买，最终在直播间下单了裘真公文包。但从11月收到货到现在，芳草只背过一次“太太太沉了，肩周炎差点犯了”。

赞同的网友不在少数，“我喜欢它的造型，但肱二头肌不允许”。

买了Mulberry 的消费者也未必能逃过这个苦，有网友吐槽，“背完Bayswater第二天肩膀贴膏药了”。

大包几乎和重量画上等号，植鞣皮包包美丽的暗面，是都市丽人肩膀不能承受之痛。

同样以裘真为例，据天猫旗舰店客服给出的数据，热门公文包，大号的重量约1366g，而加大号更是达到了1536g。

（旗舰店客服提供的数据）

“买公文包是为了装电脑”，但包里装上电脑的那一刻，芳草真的感觉背了个哑铃在身上。

除了自重，因为皮质柔软，植鞣皮包包还“脆弱且敏感”。用指甲轻轻一花，或者是与外界稍微锋利的物体接触，就容易“伤痕累累”。

一旦接触水、油，皮革表面就不可逆地会吸收这些液体，虽然随着时间的流逝，污渍和划痕都会淡化，并长出新的面貌，但智者见智，有人爱之深，有人恨之切。而这点也阻止了不少热情的看客下单。

（图源：小红书）

“明明到手的时候是咖啡色，背了一段时间，就变成另外一个颜色的。”小C形容包浆后的包包颜色，“不难看，但还是更喜欢原来的颜色”。

小红书上，关于“裘真”的讨论不少，有褒扬的声音，但也有消费者犀利地指出包包的痛点。

创始人程宝华在接受媒体采访时表示，非常重视这些“真实的声音”。这些忠实的顾客在小红书上分享他们对裘真产品的真实体验和满意度，为裘真的关注度和增长立下了“汗马功劳”。他认为，“因为这些分享，都是真实的体验，是发自内心，所以其他用户才能感受到这是真实的分享。”

从理智来看，包包不像钞票，女包的时尚史长达百年，却很难拎出一款能让所有女性都满意的包包。有热度，有人讨论，有正反面的反馈不断碰撞，才能让设计师迸发出新的创意，反哺产品开发，从而推进品牌不断升级。

所以，你会为植鞣皮包包买单吗？