广东
上一章节讲了客户需求可以从5个点去挖掘，本章接着讲客户需求的第二个视角，就是除了去用五大类去归类现有的产品，哪些用户的需求还不能满足到极致的，你可以去做，另外你要考虑客户是否容易聚集在一起。
聚集这件事一个最大的好处在于获客成本会变低，我们都知道互联网经济，现在评价一个很重要的商业模式指标，就是它的获客成本到底有多低，比如抖音的获客成本非常低，如果现在有个特别好的视频，很多人都在看，也都在传播，然后都去下载这个APP了，而且抖音不断的进行智能推送，根据你的喜好不断推送，自然而然你的停留时间也会长。
再举例子拼多多，拼多多靠的是什么？就是帮别人砍一刀，你要买什么东西，如果特别便宜，你就把这个链接转到群里，大家如果都需要，自然而然价格就低了，其实你别看它什么百亿补贴赠送，其实它获客成本非常低，只要获客成本低，商业模式基本上都成立。
说白了获客成本低，就是你把客户容易的聚集在一起。
当你有聚集客户的能力时，你会发现你的渠道议价就变高了，你就可以反向和供应链去谈判，供应链特别需要在下游，能够把用户非常迅速集中在一起的机构或个人。
比如最早在教育培训行业，应该是在08或09年在南京有一个高中叫南京外国语学校，这个学校被戏称为留美预备学校，基本上一届300多个学生，出国的占到200~250人，这么高的比例。
后面有一个家长，他的小孩去上了芝加哥大学非常不错，然后其他家长不断向他咨询，孩子怎么培养这些事，然后他就会发现，他能把家长聚在一起，聚在一起之，他就开始反向，向上游老师去搞拼班，就变成了家长头子。
虽然他自己孩子已经出去了，有人开玩笑说，他儿子在芝加哥大学的所有学费，都是他通过做家长头子替老师去攒班挣来的，因为他有非常高的渠道溢价，上游的供应链想去找客户很困难，如果你把他需要的客户聚集起来，自然而然的上游供应链愿意降价跟你合作。
还有像李佳琦、薇娅，他们之所以能够在直播间把价格打下来，很重要的原因就是他们手上有大量的聚集客户，作为生产厂，如果我能一个大的订单卖出几千套甚至上万套，他对我的规模经济实际是非常有帮助的，他就愿意去降价。
否则自己一个一个获客，获客成本高了，自然而然售价也就降不下来。
所以大家现在去做副业，还有一种角度去考虑，就是你能不能用一种单品，或者说一种服务将客户很容易聚集在一起。
这里有几个判断。
第一个就是有一些职业它天然有聚合性，比如老师就有天然的聚合性，大家要经常分享一些行业内容，教学的课件。
所以
