冯仑：有的人聪明常被聪明误

问：

冯叔，我是一个职场小白。读您的书，以及其他几位企业家的书，感觉你们都在孜孜不倦地强调一些可以说是「老生常谈」的道理，比如要不怕吃亏，要诚实守信、遵纪守法，等等。可是和一些年长的同事交流，以及看网上一些教人在职场快速成长的视频，他们都告诉我，「吃亏的老实人会一直吃亏」、「要学会利用规则，找漏洞、钻空子」……似乎大家观点都对，我有些疑惑，您觉得「利用规则，找漏洞、钻空子」真的是聪明的做法吗？

冯叔：

前几天和公司的年轻人闲聊时，我提到了一件二十多年前的往事。我觉得这件往事和你的问题有很多共通的地方，我把这件事再讲一遍。

有一天，同事告诉我，有一个北京的业主，在上海找了很多记者，散发了一堆材料，说我们的房子质量有问题，漏水，有裂缝，还附有照片，要求我们退款，并给他补偿。（当时没有自媒体，也没有短视频，没有直播，想让一件事在更大范围传播，引起舆论关注，基本上就是找媒体，找记者。）

我觉得很奇怪，北京的客户怎么跑到上海去折腾了？如果真的是要投诉，真的是反映我们的房子有问题，不论是直接联系我们，还是在北京找有关部门，或者在北京找媒体，都很正常。但他跑到上海，有些说不通。

我跟同事说，「你们了解一下，查一查，这个人到底怎么回事？先把事情搞清楚，看看这个人为什么会有这样奇怪的举动和诉求？」

不久之后，公司一名分管的老总来跟我说这个事，「董事长，我们已经弄清楚了。但是，这个事挺复杂，一天两天完不了，且得扯呢，你就先别管了。」

我说，「我不管可以，但是我得了解到底是怎么回事。而且，如果是咱们的问题，那就给人解决。如果不是我们的问题，也不用跟他纠缠，不理他就结了。怎么会还得扯很长时间呢？」

分管的老总就给我讲了事情的原委。

这位业主也是一个生意人，在文化、出版领域倒腾一些事，但生意不大。当时我们公司在北京郊区开发了一个项目。他在那买了一栋别墅，价格大概是几百万。

他买这栋房子，也不是自住，是打算送给一个官员，行贿用的。

非常巧的是，在这个过程中，房子还没来得及送出去，那个官员就出事被抓了。由于失去了这个官员的保护、照顾，他的生意也出现了逆转，很快，他手头也没钱了，他就想把这个房子退给我们。

买房时他没付全款。如果要解除合约，因为我们没有错，是他想违约，按照合约的规定，他得付一笔违约金。他既不想付违约金，又想把已付的这笔钱拿回去，于是就想出个坏招，找我们这房子的毛病。他大概是觉得找到了房子的毛病，那就不是他违约，是我们违约。他就开始在房子里折腾事。

我们怀疑他是故意破坏这房子，没有裂缝，他就整点裂缝出来，不渗水，他制造出渗水的痕迹。

我们收集到他提供的照片，请专业的人去看。专业人士认为，那些所谓的渗水，都不像是自然渗出来的，是故意泼上去的，墙上的裂缝也是人为的。

公司的同事分析，他大概是对上海的媒体比较熟悉，所以才跑到上海去闹腾，打算借着媒体逼我们公司给他退钱。

同事们都说，「这人是个坏人，他行贿不成，还憋着这些坏招来耍赖退房。不能跟他妥协，不能给他退。」于是，这事就这么耗着，媒体上也炒了一段时间。

一段时间之后，这事突然消停了。

我挺诧异，问负责这事的同事，「怎么突然就不见动静了？」

同事告诉我，「这小子被抓起来了。」

我问：「为什么被抓？」

同事说，「这人和被抓的那个官员之间，有一些瓜葛，这是一个原因。另一个，他总是这么闹，我们认为他这是敲诈，便拿着手头的证据去报了案。我们也不知道是哪个原因起作用了，反正他被抓起来了。」

我问，「他被抓起来了，那这房子怎么办？」

同事告诉我，「他又没付全款。到了他该付第二笔钱的时候，他还不付款，那就是他违约了。那我们就按照他违约去处理了。另外，这房子是该再卖，还是通过其它方式处理，都得等他的案子结了，法院判下来怎么处理他的名下的东西之后再去处理，我们可以等一等。总之，就按照法院的要求处理就完了。」

之后，这个事也了结了。

这个业主就是一个极端的「聪明反被聪明误」的典型。

他做个小生意，靠搞关系，找一些不法的官员保护，做点事情，赚点小钱。为了把这个生意持续地做下去，或者说为了得到更好的保护，他买套房子，用隐蔽的方法去行贿，没想到受贿的人出了事。受贿的出了事，他作为行贿的，不仅不老老实实配合调查，低调地把事化解，反而还高调地闹事。按照合约，他本来没理，却想通过不正当的手段折腾出「理」来。

当然，他也可以来跟我们商量，「现在经济上出现了困难，能不能少收一点违约金，然后退一部分钱？」或者，这个房子委托我们帮他再卖了，卖了以后，他也能解套。

这些方式都可以，但是他不。他以为自己作个弊，主动破坏一下，拍个照，然后找媒体，就能毁坏我们名声，吓倒我们，然后我们害怕，把钱都退给他。他没想到的是，他这个行为变成敲诈了。他一开始是行贿，然后又有一般的商业违约，最后干上了敲诈，结果自己就折进去了。

由于总想着钻空子，他把本来可以简单处理、正常进行的事情，搞得很复杂。

生意很复杂，始于不正当，要靠官员照顾才能赚钱，为了继续赚钱去行贿，还未遂。陷入经济困难时，又通过下三滥的手段，试图通过媒体和公众舆论嫁祸我们，威胁我们，然后占取便宜，结果一错再错。人生极其复杂，复杂到最后只有到监狱才能归零。他的复杂，是看似聪明，实则愚蠢。

我也认识一些很成功的人，从不把心思用在这些复杂上面。不论是生意，还是个人生活，都很简单、本分。简单的一个结果，是他们有足够智慧，远离是非，游刃有余地面对任何事，从而获得长久的舒适和持续的发展。