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中端市场卷翻了,真我要如何破局?真我高管给出了答案

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4月11日,realme真我正式发布了新品真我GT Neo6 SE。作为一款新鲜出炉的中端产品,真我GT Neo6 SE以新一代无双屏为主要卖点。

我们已经拿到了这款产品,并且做了首发评测,真我GT Neo6 SE在性能释放、AI功能方面的表现,给小雷留下了深刻的印象。

真我GT Neo6 SE发布会结束后,真我循例组织了一次新品群访,受访人仍然是我们熟悉的真我全球副总裁、中国区总裁徐起。雷科技受邀参与了群访,从而对新品以及真我未来的战略动向,都有了更深入的了解。



(图源:真我)

关于AI手机,真我要怎么做?

毫无疑问,AI是当下最火热的概念。在手机领域,AI浪潮席卷而来,各大品牌纷纷拿出了自己的AI方案。因此,我们自然很关注,关于AI手机,真我有哪些理解,并且会采取怎样的策略。

群访中,徐起表示,AI是大势所趋,而手机很可能是AI的最佳载体,不断自我学习和迭代更新是AI手机的基础能力。他认为,AI手机的理想状态主要有两个,一个是具备AI带来的自主能力,根据用户习惯做决策甚至主动制定计划;另一个则是能够给用户体验带来改变,解放用户。

随着访谈的深入,徐起进一步系统性地阐述了真我在AI上的具体方向。他提出,真我产品的核心AI赛道分为四个部分:智能助理赛道、影像创作赛道、高效便捷赛道和个性表达赛道。

从小雷的观察来看,AI在真我手机上的应用目前还处于起步阶段,但已经能看到部分落地的成果。

真我GT Neo6 SE发布前,真我曾在3月召开了新一代无双屏的技术沟通会,而新一代无双屏的护眼方案,就采用了AI技术。相比于市面上主流的护眼技术,真我的绿野AI护眼的最大不同就是利用AI技术实现了主动护眼,即对人体状态做出主动监测,并根据具体情况来调整护眼模式。根据真我的说法,这个过程中,就涉及到了大模型等AI技术的应用。

绿野AI护眼构筑起了新一代无双屏的又一竞争力,无双屏不仅用在了刚刚发布的真我GT Neo6 SE上,后续GT系列机型也会一并搭载。



(图源:真我)

而在真我GT Neo6 SE评测中,我们还体验到了小布AI助手、利用AIGC实现的图片消除等AI功能。这其实和徐起所说的核心AI赛道是相符的,比如,他认为智能助理赛道,智能助手类的工具可以为用户提供决策,未来还可以和别的硬件结合;而在影像创作赛道,真我手机的图片消除功能,已经能带来非常出色的效果,有的后期图片肉眼基本看不出AI的痕迹。



(图源:雷科技)

徐起还透露,真我在AI方面正在加大投入。真我正在逐步建立AI相关的工作机制,内部建立了研发、产品、营销三个维度的铁三角。真我AI研发团队已经有基础人员,并且在不断招纳高精尖人才。通过这套机制,真我可以将营销团队从市场端洞察到的用户需求反馈给研发部门,最后落地在产品上再推向市场,形成闭环。

总的来说,小雷认为真我对于AI手机的认知和决策还是比较务实的,集中于让AI技术和用户实际场景结合,从而带来能提升用户体验的AI功能。换句话说,真我的AI更接地气,能让用户看得到、摸得着。这种策略无疑是明智的,对真我这种非头部厂商而言,这样可以降低试错成本,并且让AI成果快速转化为产品力。

性能向的真我GT系列,未来有哪些打法?

目前来说,真我的产品线主要分成GT、数字、V、Note这几个部分。其中,V系列主打运营商线下市场,Note则面向海外低端市场,大家更熟知的是GT和数字系列,更强调性能的GT系列则更受极客向用户关注。

实际上,真我GT产品线,内部还有更加细分的系列,包括GT数字、GT Neo、GT Neo SE。坦率说,更繁杂的系列划分和更长的产品名称,容易削弱产品本身的传播度。这次群访中,徐起也坦承,GT系列的产品命名方式的确有些小瑕疵,后续考虑会做进一步的优化。

当然,在真我内部,对GT产品线不同系列的定位区分,还是相对清晰的。首先,GT数字自然面向高端、旗舰向市场,比如之前发布的真我GT5 Pro;其次,真我GT Neo偏向2000元价位中端,之前的爆款GT Neo5就属于这类产品;另外,GT Neo系列衍生出的SE,定位比Neo更低些,但仍然比较强调性能向卖点,只是价格门槛降到1500元左右。

总的来说,真我GT整个大系列,基本覆盖到从1500元到4000元的价位段,涵盖了千元机、中端机、次旗舰/旗舰市场。对于性能向需求的用户,无论预算多少,基本都能挑选到自己心仪的产品。

在小雷看来,真我GT Neo6 SE就是真我2024年GT系列的一道开胃菜。它搭载了骁龙7+ Gen 3,这是一款中端甜点芯片,CPU架构和骁龙8 Gen 3如出一辙,很适合追求性能但预算相当不多的用户。而且,从GT Neo6 SE的命名方式来看,后续大概率会有GT Neo6机型,小雷大胆猜测它会采用骁龙8S Gen 3。



(图源:雷科技摄制)

关于真我GT系列的未来打法,徐起首先明确了该系列的性能向属性,并且表示芯片是非常关键的。当然,他也表示,芯片不是手机品牌的独家资源,本身无法构建起差异化优势。为此,真我的策略是打组合拳,比如优秀芯片+优秀屏幕+大功率快充,形成复合优势,能够有充分吸引用户的产品亮点。

相比起性价比,真我更愿意强调”质价比“。徐起表示,在市场竞争激烈、供应链成本上涨的大环境下,真我要坚定质价比的策略。在小雷看来,性能向且以线上渠道为主的互联网品牌产品,价格战是非常凶猛的,真我GT Neo6 SE的1699元起的定价,充分证明了这个市场有多卷。当然,对普通消费者来说,这肯定是件好事,意味着较低的预算,也大概率能挑选到比较不错的产品。

毫无疑问,国内已是全球范围内竞争最激烈的区域市场,这就导致手机品牌在海外奏效的市场、产品策略,在中国市场则可能会水土不服。真我作为在海外起家的年轻品牌,早已成功在海外市场站稳脚跟。

根据徐起透露的数据,真我海外和国内的销量占比大概是80%和20%。这一方面证明了真我出海策略的成功,另一方面也说明真我在国内市场仍有潜力可挖掘。

当然,高度内卷的国内手机市场,头部效应很显著,它们拿走了大部分的市场销量,留给非头部品牌的份额很少。不过,真我作为面向年轻用户的品牌,它更加聚焦。而且,真我品牌在国内市场的知名度和传播度,仍有很大的提升空间。这也就意味着,如果真我能持续卷产品、卷价格,让爆款产品不断出圈,那么就能一直扩大品牌影响力,并且实现增长。

在小雷看来,真我GT系列一直以来的优势,主要体现在具有辨识度的设计、性能向的强配置和非常卷的价格,此次发布的真我GT Neo6 SE就是集这些特点于一身的典型产品。

当然,中端市场上真我面对的竞品有很多,近期一款接着一款登场的中端新机,也都表现出了很强的实力。在这种高强度对抗中的真我GT Neo6 SE,还能否成功突围?就让市场来给出答案吧。

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