小窑杀入西安，与冰峰正面PK！

冰峰降价的传闻，近日颇受舆论关注。

镐媒体·镐京笔记（ID:Haojing_2024）注意到，在此之前，一款名为“小窑”的玻璃瓶装汽水，已悄然登陆西安市场。

如果说，两年前大窑强势攻城略地，520ml的“大啤酒瓶”汽水在西安市场给冰峰造成不小的压力，如今这款由大窑推出的275ml“小窑果汽”，在更近距离的细分赛道与冰峰展开竞争，形势或将更为激烈。

从网上流传的冰峰降价通知来看，“建议各终端让利销售价执行每瓶2元。”既然建议，商家采纳与否且得两说。

但，小窑正在实实在在的“偷家”……

小窑杀入

在小玻璃瓶装这一汽水细分赛道里，不乏区域性且有年代感的老大哥。

对比之下，2022年4月才面世的小窑果汽，显得格外年轻。但这并不影响它对同类产品产生威胁，尤其是“消费降级”的大背景下。

镐京笔记走访多家餐饮门店了解到，275ml的小窑与200ml的冰峰，终端零售价均为3元。口味方面，冰峰以橙味、苹果味、酸梅汤为主，小窑则有“菠萝果汁”、“蜜桃荔枝”、“复合风味”、“小窑果汽”四款。

西安大雁塔景区段的大窑业务员告诉镐京笔记，小窑果汽2023年陆陆续续进入西安市场，自己每个月业绩任务是100件，一件15瓶。基本上都可以完成任务，随着夏季的到来，销量也会有所增加。

冰峰有三秦套餐加持，小窑果汽则盯上了自助烧烤火锅的市场。

自助类型的餐饮，每位顾客的消费都是固定的，因此，如何压缩成本是餐饮店老板首要考虑的问题。

小窑果汽一件的进价为30元，批发100件送50件，再算上瓶子回收等，一瓶的批发均价只有1.26元，且比冰峰多75ml。

在市场推广方面，小窑充分彰显了大窑的资本实力。

上述业务员称，新店开业可以免费获得20件小窑果汽，这些赠品需要免费提供给顾客。

对于冰峰而言，好在除自助店外，目前进货小窑果汽的餐饮门店尚不算多。尤其是规模较小的路边店，大部分商家都进货大窑，对小窑果汽置若罔闻。一家肉夹馍店的老板表示，“大家都比较愿意喝冰峰，对新品的接受程度不高”。

西安冰峰、北京北冰洋等，不仅是老牌国产汽水的代表，对当地人来说，更承载着城市的印记，颇具情怀价值。

然而，在资本实力面前，情怀也显得力有不逮。

谁的冰峰？

诞生于1948年的冰峰，至今已有76年历史。

这家老牌饮料也曾想过突出重围，拿下“国产汽水第一股”。2021年7月，西安冰峰饮料股份有限公司（下称冰峰股份）正式向深交所提交上市申请（详见《冰峰的上市盛宴，谁将是获利者？》），然时隔不到一年，撤回了申报材料。

临门一脚，上市梦断。

冰峰股份的“多事之秋”不止于此，上市不成的同时，先是面临被“偷家”的风险（详见《“内蒙大窑”激战“陕西冰峰”》），大窑、小窑先后杀入，后又出现最终受益人“易主”的情形。

冰峰股份目前有两名股东。其中，西安糖酒集团持股99%，西安久悦酒业有限公司持股1%。

企查查显示，张军最终受益股份12.6393%，但拥有100%表决权，是公司的实际控制人；深圳市盈信国富实业有限公司（下称“深圳盈信国富”）直接和间接持股西安糖酒集团合计42.406%。

而深圳盈信国富近期股权剧变。

该公司背后早先站着林劲峰，其因曾投资茅台大获受益，被称为“最牛茅台股东”。然而，随着后来徽酒集团等投资失利，其多项股权资产被冻结、强制执行。

企查查显示，从2024年2月至今，短短两月之内，深圳盈信国富持有西安糖酒的4678.89万元遭到三方轮番冻结，三笔冻结权益数额合计1.35亿元。

深圳盈信国富股东也发生变更，由林劲峰控制的盈信投资集团变更为深圳市华信宏业贸易有限公司（下称“华信宏业”）。

而华信宏业的最终受益人是张文丽，股权穿透之后，其也成为冰峰股份的最终受益人最终受益股份为29.0935%；至于冰峰的实控人张军，最终受益股份依旧为12.6393%。

两种“玩法”

近几年，冰峰与大窑常被舆论放在一起讨论。

但回头审视，早在2021年，两家企业便开始走出了不尽相同的轨迹。

彼时，冰峰股份积极为上市做准备，试图通过资本市场融资谋求生产扩张与营销升级；大窑则携手营销公司——华与华营销咨询公司（下称华与华），开启全国扩张的步伐。

说起华与华，可能没几个人知道。但说起“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”、“累了困了，喝东鹏特饮”，想必很多人耳熟能详。

华与华为大窑推出“大汽水，喝大窑”的新品牌口号，并签约国民实力派演员吴京为品牌代言人。

企查查显示，大窑嘉宾饮品股份有限公司（下称“大窑嘉宾”）目前成立了多家子公司，其中陕西、山东公司在业，业务范围包括饮品、销售、供应链等，其余多为存续获注销状态。

其中，陕西大窑饮品有限公司成立于2023年3月，注册资本3000万元。

市场正面交锋的同时，据媒体报道，大窑甚至将厂子建在了冰峰的家门口——2023年5月，总投资12.6亿元的大窑饮品产业集群落子宝鸡。

大窑官网显示，该项目主要包括年产50万吨饮料智能工厂、育才食品包装瓶生产线、秦兴瑞业瓶盖托盘生产等3个子项目。包括宝鸡工厂在内，大窑目前在全国共布局了七大核心现代化生产基地。

在广告营销方面，大窑也是不遗余力。

同样是大窑官网显示，2023年，大窑投放电影片头广告，辐射了31个城市，208家影院，曝光总人次达6705.8万。地铁广告覆盖七大城市，包括西安在内，总曝光人次约17亿。央视广告、赞助音乐节、肯德基联名……

有意思的是，尽管广告铺天盖地，项目投资频频，但公开渠道几乎看不到大窑的融资动作……

（图片来源：大窑官网、冰峰官网）