谭旭光“猛攻”东南亚：从这些细节看如何做好企业的底层逻辑

香港商报讯4月6日至10日，刚刚在山东结束潍柴动力上市20年纪念活动的谭旭光，先后出现在越南和泰国码头电站。细心人士注意到，自去年7月以来，谭旭光已经多次前往新加坡、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家调研。平素行程密集的谭旭光，为何在东南亚投注如此多精力？

从权威数据上看，中国与东盟已连续4年互为最大贸易伙伴，今年前两个月，中国与东盟贸易总额达到9932亿元人民币，增长8.1%。毫无疑问，“出海”在面对更广阔市场的同时，也会遇到更复杂的竞争环境、更苛刻的客户需求。通过谭旭光东南亚国家的一些细节之举，可以管窥其做好企业的底层逻辑。

寻找“第二曲线”

对于企业家来说，忧患或许是刻在骨子里的基因，毕竟决策直接关系着企业的效率和核心竞争力。对于有着过人胆识、广阔视野的谭旭光而言，他时时想的是如何在山东重工抛物线每次攀至高点时，修月斧、上天梯，为企业打造出“第二增长曲线”。

4月7日，在越南胡志明市召开的山东重工·潍柴动力东南亚市场产品出口现场推进会上，谭旭光鲜明提出，“东南亚市场是集团的战略性主战场。”

2023年，具有地缘优势的东盟十国GDP总量接近4万亿美元。从2023年GDP增速上看，菲律宾增长5.6%、越南达到5.5%、印度尼西亚5.05%、马来西亚3.7%……东南亚已经成为中国之外经济强劲增长的蓝海之地。作为潍柴第一批外贸人的谭旭光，深知当下欧美本土的供应链修复落后于实际需求，这会对山东重工的“出海”形成长期利好，何况东南亚还是已经耕耘了30多年的传统优势战场。

同时，谭旭光也明白，随着越来越多的企业由国内卷到国外，海外市场竞争会越来越激烈，比拼到最后的还是各家企业的综合实力与国际化资源。

“并非是所有企业都能够在海外市场长袖善舞，领导要前移，不能在千里之外乱点鸳鸯谱！”4月7日，谭旭光在胡志明市的讲话入木三分。山东重工最大的优势，就是拥有世界一流的产品竞争力、打造了全球行业独一无二的全系列黄金动力总成、可为客户提供全球最具竞争力的整车整机一体化解决方案。

最新数据表明，今年第一季度，山东重工出口收入达到242亿元，同比增长26%。3月31日，随着63辆重型卡车出口海外，中国重汽集团一季度重卡出口数创造了国内历史新高——37000辆，同比增长19.2%。此前，中国重汽还与印尼MNC集团、莫拉图斯集团分别签署合资合作协议和商用车当地化制造协议。山东重工正举全集团之力，打造东南亚商用车行业最具竞争力的制造基地。

牢牢抓住核心优势

4月10日，谭旭光在泰国出席了锡江岛电站潍柴发电机组运行3万小时庆祝仪式。在这里，3台潍柴12M33发电机组作为常用供电设备，平均每天运行16小时，已经持续安全运行5年，运行时间突破30000小时！

“每一个市场都必须要有客户赞不绝口的产品！必须靠产品差异化优势来打赢市场竞争”，谭旭光在越南全面调度各企业一季度产品出口情况时，如是表态。

作为中国高端装备制造产业龙头企业，山东重工一直致力于补短板和锻长板，针对发动机技术等薄弱环节，实施关键核心技术攻关，保障产业链供应链安全。近10年来，仅潍柴集团在发动机技术研发上的费用就突破300亿元。如今，山东重工在全球10多个国家建立了科技创新中心，国内研发人员达到20000余名，拥有2700多项发明专利，主持或参与了260多项国际、国家、行业标准的制定。

从下面的一组排比句上，可以看到山东重工在动力系统、商用车、工程机械等产业版图的硬核实力：中国重汽单一品牌出口、重型卡车、重型发动机、重型变速器全球销量第一；工业叉车、豪华游艇等产品技术和销量全球领先；船用发动机销量东南亚第一；工业电力销量全球前三；推土机、拖拉机、收获机械销量中国第一。

这些核心优势，受到了国外市场的广泛青睐，不断助推提高市场份额。以海外沙特市场为例，干旱、高温和大风的气候，对客车产品性能提出了更高要求。中通客车针对沙特市场需求，进行量身定制的适应性改进，实现了产品的高可靠性和高适应性。中通客车此前也刚刚拿下新加坡120辆纯电动客车订单，在新加坡怡和合发集团东南亚常务董事符思仁看来，这批订单更符合新加坡降低碳排放的需要。

“挽着胳膊”闯市场

4月4日至5日，谭旭光在香港主持召开中国重汽、陕重汽菲律宾经销商座谈会时，特别指出旗下这两家重卡企业要在菲律宾市场实现一体化协同联动，“协同作战！要学会用别人的资源为自己增值！”

其实，早在去年7月谭旭光在新加坡调研时，就明确要求：“山东重工集团各公司驻新加坡业务人员集中办公、统筹管理，共同开拓东南亚市场。”“集团大协同，是山东重工价值倍增的链合共赢逻辑。战略高度一致、资源高效协同、价值充分共享的航母战斗群，构建起了山东重工动力系统、商用车等六大板块协同发展的产业格局，释放出了“1+1>N”的巨大协同效应。

同时，与其他的企业不同，山东重工带着供应链“出海”，在全球拥有287个海外办事处，905个渠道代理商，10余家当地化合资工厂。国内企业1500名员工常驻海外，可以为全球150多个国家和地区提供产品与服务解决方案，这形成了独具全球影响力的核心竞争力。每一位员工，都致力于为客户提供全生命周期的服务，创造更大的价值，让全球客户更赚钱！

在泰国锡江岛电站，谭旭光就说：“我们终生质保，让客户满意，为泰国客户提供更高效、更可靠、更赚钱的电力解决方案！”

合作共赢，才是谭旭光的“制胜之道”。（记者 孙珂）