3月快手电商报告：户外赛道销量狂飙，“春日经济”再爆发

3月，继春节消费需求井喷后，快手商城38节成为提振消费的又一重要节点，“她经济”热潮全面爆发。

据官方数据显示，在38节大促活动期间，订单量同比去年增长28%，大促买家数同比去年增长32%，用户消费力持续释放。

3月销售热度稳中有升，大促带动快手消费市场

从销售热度来看，整体市场稳中有升，销售热度环比提升110.9%，推广热度环比提升91.7%。

今年38节大促保持增长态势，本月销售集中在38节活动期间，大促当天热度达到峰值。美妆、消电家居、服饰、茶酒、生鲜食品等行业生意红利持续释放，实现多个新突破。

伴随着天气逐渐回暖，在踏青、购春装等多种消费场景带动下，“春日经济”不断升温。

从品类增速来看，防晒霜、防晒喷雾需求高涨；罗马凉鞋、洞洞鞋销售额环比上月均迎来四位数以上高增；儿童速干裤、浴袍、手套成为儿童鞋服GMV高增长品类TOP3。

当“户外运动热”席卷年轻用户，作为坐拥7亿老铁的快手，成为户外行业生意增量阵地。其中，越野跑鞋、运动POLO衫环比上月分别增长22981%、8263%，成为近期畅销单品。

春日经济驱动生意增长，深耕细分领域加速突围

随着护肤意识的不断加深，消费者对防晒产品的需求已经不再局限于夏季出游等特定场景，而是向多场景延伸。

同时，消费者对防晒产品也提出了更高的要求，希望产品能够满足多功能性、个性化和舒适性的需求。

在推广方面，深耕细分市场成为品牌商家突围关键，如可以在防晒力升级、功效护肤和肤感升级、以及上妆体验和成妆效果等方面布局关键词，来适配消费者诉求。

随着消费者审美的多样化，以及“她经济”的崛起，为女鞋行业带来了广阔的发展空间。其中，单鞋热点赛道3月增长可期，销售热度、推广热度环比2月分别抬升121.4%、109.5%。

百搭、防滑、厚底等高热度卖点深受大众青睐，成为消费者选购时的重要考量因素。

在种草方面，好物分享视频引领流量高峰，种草力更强。通过“产品展示+口播/旁白讲解+搭配展示”，详细讲解单品优缺点，并输出搭配干货，不断抢占用户心智，从而实现“种草-拔草”的转化。

T恤作为百搭、适穿度极强的单品，3月份该赛道呈现高速增长势头，迎来多个销售小高峰，预估销量、销售额环比2月分别提升216.1%、196.9%。

以品牌「GSON」为例，其自播号在直播带货营销时，通过产品力和营销力来放大竞争优势。

如直播中以细节化讲解来加速转化；借力立减券、抽奖等营销工具，带动观众消费兴趣；背景中还突出“森马集团旗下”背书，来增强可信力……

近年来，越来越多的年轻家庭加入到了母婴消费大军中，随着育儿理念愈加精细化，对于孩子的服装需求也越发注重。

儿童鞋服作为宝妈重点消费的赛道，其细分类目加速崛起，GMV增速大多保持在三位数以上，其中儿童休闲上衣、休闲裤、T恤品类就贡献了近七成的销售额。

在儿童鞋服消费者中，纯棉、柔软、透气等舒适卖点是其选购关键。

同时，成人潮流的下沉也带动了儿童鞋服赛道的多样化发展，各种成人服饰流行趋势在儿童服饰中得以呈现，使得儿童时尚变得更加丰富多彩。

4月营销关键词，+3月品牌营销热榜

进入4月，愚人节、清明节、地球日等节点为各行业带来了更多互动元素的营销，释放消费潜力。

如愚人节作为一个为大家提供释放压力的机会，品牌商家营销可以多增加社交分享等创意互动环节，来扩大影响力和曝光度。

在提倡低碳环保的当下，越来越多的品牌开始注重环保形象的塑造，利用世界地球日这个契机，品牌在展示自己环保理念和行动的同时，也可号召消费者加入绿色环保阵营，从而增强对品牌的认同感和好感度。

最后，报告整合了2024年3月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、户外鞋服、儿童鞋服、童鞋、箱包饰品、内衣/家居服/袜子各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据