飞天茅台价格一线实探：终端价在2700元以上，较节前价格下跌

■按：

飞天茅台价格还会持续下跌吗？

清明节假期过后，白酒市场最忙碌的角色莫过于贵州茅台。

近日，有消息称，飞天茅台在市场的成交价格跌破了2600元/瓶，引起白酒消费市场的广泛关注。在酒商和消费者心目中，茅台尤其是茅台飞天是白酒消费极具象征意义的存在，在某种程度上有着信号灯与晴雨表的意义。

近两年以来，飞天茅台的市场价格基本处于高位，成交价普遍在2800元以上，旺季时价格更甚，引起市场关注的下跌幅度实属少见。网传375ml巽风酒（属茅台酒品类）放量20万瓶是茅台酒批价波动的可能原因。

在飞天茅台成交价格跌破2600元/瓶的消息中，这一价格指的是经销商层面的交易价格，终端的价格是否受到相应的影响？4月9日，《消费者报道》记者走访广州地区终端销售市场了解到，目前飞天茅台散装终端价格跟随行情有一定程度下调。

针对近日引起广泛关注飞天茅台价格波动，茅台方面相关人士对《消费者报道》记者表示，目前茅台酒动销情况良好，有信心实现一季度开门红。巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响。

飞天成交价罕见下探至2600元/瓶

4月9日，《消费者报道》记者走访了广州地区多家终端酒类销售门店了解到，目前飞天茅台的终端市场报价普遍在每瓶2700元～2800元之间，较清明节前下跌几十至百元左右。

一位名烟酒销售店经营者向记者表示，目前飞天茅台散装的价格报价2780元/瓶。“本身我们存的货也不多，都是即拿即卖，也是根据当天行情价来。”他表示，清明节前的报价基本是2800多元一瓶，在清明节过后这两天价格开始下降。也有酒类销售门店经营者告诉记者，目前店内飞天茅台散装价格2850元/瓶，拆过的整件价格2780元/瓶，清明节之前的报价则在2900多元一瓶。

广州地区某烟酒店店面陈设

《消费者报道》摄

记者观察到，茅台飞天价格下跌的消息从清明节假期过后首个工作日开始发酵，逐渐由经销商圈层传导至终端。

综合多个白酒行情价格参考账号数据，4月7日，飞天茅台散装批发参考价格由前一日的2620元/瓶跌至2595元/瓶，跌破2600元/瓶的价格线。4月8日、9日，该数据持续下跌，实时批发参考价分别为2570元/瓶和2525元/瓶。

《消费者报道》记者查询了解到，飞天茅台批价在上一次下探到较低位，还是在两年前的淡季。据今日酒价数据，2022年5月3日，飞天茅台散装批发参考价跌至2590元/瓶，在两日后又回升至2620元/瓶。此后，飞天茅台的参考批价基本在2600元/瓶以上的水平。

飞天茅台批价走势

来源：甬兴证券

在飞天茅台跌价消息疯传的背景下，4月8日，贵州茅台在交易市场一度跌超3%。截至当日收盘，贵州茅台报1666.66元/股，跌2.82%。

对于飞天跌价的情况，终端销售层面的态度相对冷静。有销售商向记者表示，价格上涨的趋势更易引起大范围的关注从而促进销售，“跌价反而比较平淡。”

也有经营者持不同的看法。上述烟酒店经营者告诉《消费者报道》记者，“目前对我们的销售影响不大，本身有固定的团购客户，他们对一两百块钱的价格波动不怎么敏感，真正在意的应该是那些本身有货急着要出的人，或者平时自己要买来喝的消费者。”在他看来，一定程度的跌价反而有利于促进出货，帮助走量。

价格是否将持续下跌？

在一些酒商看来，引发飞天茅台成交价格下跌的原因或与巽风酒放量引起的市场恐慌有关。

据了解，巽风酒是茅台在2023年12月31日推出的一款名为“53%vol 375ml贵州茅台酒（巽风）”的新品，仅通过巽风数字世界app发售。3月28日起，巽风数字世界app中持有相关材料的用户可按照相应步骤，合成对应材料并完成行权，在线下门店提货。该批产品计划投放量20万瓶。

贵州茅台酒（巽風）

来源巽风数字世界官方微博

近期，贵州茅台披露2023年年度报告。财报显示，贵州茅台2023年全年实现营业收入1505.60亿元，同比增长18.04%；实现归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%。其中，茅台酒实现营业收入1265.89亿元，全年销售量4.21吨。对比之下，巽风酒20万瓶的投放量显得微不足道。

在走访过程中，也有酒商认为，价格的下跌属于短期内正常的行情波动，在往年茅台飞天的价格也出现过短期的波动。“买的人多了自然就贵了，反之买的人少了自然就便宜了。”

在中国酒业独立评论人肖竹青看来，传统的春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季，淡季需求有减少也是正常现象。“社会购买力不足是中国酒业面临的共同问题。消费者对未来收入预期悲观造成消费紧缩和消费降级给贵州茅台带来的直接影响是，消费场景减少带来消费量减少。”

肖竹青进一步分析道，市场价格由供求关系决定，长期来看贵州茅台酒因为产能受限将在很长时期内都将处于供不应求状态。

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作者：黄婧

微信编辑：周辉

责任编辑：刘娟、尚雍贺

制图：Judy Chen、Julia

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