波司登创始人高德康：白手起家，一个小裁缝到百亿富豪的发家史

房地产没落了，燃油车也在跌价，连我们日常生活中用到的小家电和猪肉等，价格也有日益下降的趋势。

但专做羽绒服的波司登却逆流而上！2023年冬天上新的羽绒服直接高至7800元！

创始人高德康表示：坚定中高端定位！

高德康何以这么自信？难道是当初“8台缝纫机起家创业”的魄力吗？

但，今时今日不同上个世纪的八十年代，高德康这一计，能获得消费者的认可吗？

从“小裁缝”到“百亿富豪”

1952年，高德康出生在江苏省常熟市康博村，因为从小跟随父亲、以及村里的老人们耳濡目染，成为做裁缝的一把好手。

1976年，每个年轻人都在梦想考大学改变命运时，高德康还是一心扑在裁缝上，不仅是钻研裁缝技巧，他还想方设法谈到了来自上海的订单。

年少时期的高德康，并未想过将裁缝作为自己的终身事业。他只是想多接一些订单，让村里人的生活更好过一些，基于此，他在同年创立波司登，在当时主做“代加工”的业务。

上海的订单源源而来，高德康组织了11位村民、以及8台缝纫机，再加上往返于常熟和上海的一辆二八大杠自行车，这就是他创业起步的全部。

关于“代加工”的订单，对于康博村的老裁缝们来说，没有什么技术含量，高德康交上去的成品质量优等，订单也因此只多不少。

那段时期，常熟和上海距离200公里左右，高德康用自行车丈量了无数遍。

直到1981年成立的上海飞达羽绒服装总厂，向高德康发出了一笔订单——代加工飞达的羽绒服。

彼时，中国羽绒服市场还很空白，高德康震撼于样件的设计、工艺等处处细节，内心也开始暗自雀跃。

有代加工飞达羽绒服的成功经验，高德康信心十足的转型了，决心将主要精力转移到羽绒服自主研发。

而高德康确实也具备这个实力，羽绒服产品生产出来后，比之飞达的质量不相上下。

但，彼时的波司登作为一个代加工公司，在行业内是公认的翘楚；但在市场上，却没多少人知道……

高德康意识到，他们需要广告推广——1998年，波司登羽绒服通过重重检验，成为中国科考队、登山队远征南极、北极、登顶珠峰的赞助商！

当科考队员们身穿波司登站在珠峰最高处，向全世界展示中华自信之时，也同样将身上羽绒服的logo公之于众！

不需多余的广告语，波司登就这样一战成名！

而进入本世纪初，波司登被认证为“中国驰名商标”，企业经营再次越级攀升，利润也上升到了新高度。

在中国老一辈人的观念中，过年要买新衣。而几乎一半的中国家庭买的新衣，都会包括波司登的羽绒服。

从波司登出产的羽绒服，每一件都必须经过至少150道工序。质量有保证，家喻户晓的知名度不可撼动，虽然在近些年的互联网时代，竞争力略微滞缓，但波司登始终都在一线。

如果持续经营下去，波司登或将一直享受这种颂声载道的美名——可偏偏他执意提价，创始人高德康为何如此坚定中高端定位呢？

执意坚定中高端定位

“你能接受千元以上的羽绒服吗？”

自从2014年互联网电商时代兴起后，波司登、李宁等品牌的线下连锁门店受到了冷落，有不少门店还被迫关停。

这个阶段，波司登走了不少弯路，或者是入驻电商赛道，或者是开辟夏装等新的产品线，但都收效甚微。

是2016年的“加拿大鹅”，让波司登醍醐灌顶般醒悟了，只有专注在自己最擅长的部分，才是破局的关键！

自2018年之后，波司登羽绒服的价格逐年提升，引起广泛民众的争议。但需要注意的是，波司登并非无缘无故的提升价格，他们也在做内部的自我革新。

在2018年9月的纽约时装周，波司登惊艳亮相，安妮·海瑟薇夫妇、邓文迪、以及行业内顶级大佬纷纷为其助阵！

如今的波司登虽然价格高昂，但其推出的新产品，是与国际设计师接洽改革、在国际市场搜寻原材料、全方面改新换代后，才郑重的献给消费者的。

作为一个已经成立47年有口皆碑的国民品牌，波司登比任何人都珍惜自己的羽毛。市值437亿，重新跻身上游，这都是他应得的。

只能说，其提的每一分价，都是他们深思熟虑的呈现，不管是波司登，还是决策人高德康，都应该获得人们的尊重。

2024年3月25日消息，2024胡润全球富豪榜已经发布，72岁的高德康以340亿元人民币身家，上榜第690位。

最后建议其他同行，与其将目光盯在波司登的营销战略，不如学习他们真诚做慈善的那份心。

参考资料：
《又上热搜！7800元一件的波司登是什么来头？》——中国商报，2023年12月8日发布；
《波司登获新浪时尚风格大赏“年度最受欢迎羽绒服”》——新浪时尚，2018年12月27日发布；
《波司登发布2023/24上半财年业绩：稳健高质量增长，旺季业绩可期》——中国质量新闻网，2023年11月28日发布；