尖庄大光提价“三连看”：渠道动销加快、终端氛围活跃，领先优势再放大

伴随酒业新一轮调整和消费多元化趋势，光瓶酒持续升级并成为酒业增长的确定性力量。

近期，酒说从市场调研中获悉，早在3月初，“尖庄大光经销商出厂价将于3月31日上调12%”的消息就引发了广泛关注。

如今，经过一个多月的消息传导，市场对尖庄涨价反应积极：尖庄大光的渠道动销明显加快、终端氛围进一步升温，名酒光瓶的领先优势不断放大。

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提价连锁反应，市场动销加快

根据中国酒业协会数据显示，光瓶酒年均复合增长率超过13%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。以名酒为代表的品质光瓶赛道竞争持续加剧。

作为百年国民品牌，尖庄在消费者心中有着很深的品牌记忆，一直以来都有极高的市场占有率，在光瓶酒阵营拥有举足轻重的地位。

作为酒业为数不多的“名酒光瓶”的典型代表，尖庄大光的此次提价在市场上引发了一系列连锁反应。

首先，尖庄大光提价契合了良性涨价的市场逻辑，即“厂家适宜发展、商家有钱赚、消费者可接受”。在品牌集中化和品质消费趋势下，名酒光瓶提价不仅对厂商发展有益，也是适应市场存量博弈、满足消费者品质需求的核心举措，更引领主流光瓶酒向上突破、持续升级。

其次，涨价消息从商家和终端向市场迅速传导，产品的渠道供货价、市场批价和终端成交价都出现了不同程度的上涨，产品消费氛围也进一步升温。据悉，很多渠道商和烟酒店收到涨价信息后，纷纷加大备货力度，更有不少消费者主动选购“存着喝”，尖庄大光的产品活跃度和渠道动销率显著提升。

再者，前期市场对涨价信息进行了充分消化和适应，消费者对尖庄大光的提价保持了较好的接受度。凭借过硬的名酒品质、亲民的产品定价和良好的市场口碑，价格微涨后的尖庄大光仍是当前“高性价比”的名酒光瓶，在同类产品中的领先优势进一步扩大。

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百年国民品牌，加快释放名酒红利

“各坊各庄皆好酒，利川提庄庄中尖”，尖庄承载了几代人的美好记忆，始终坚守传统酿造技艺、纯粮品质和品牌初心，曾创下年销2.4亿瓶逾12万吨的辉煌时刻，在行业内外享有盛名。

立足行业看，尖庄传承历史荣耀，品牌红利和市场优势持续释放。

酒说在调研中发现，尖庄大光市场库存处于合理区间，甚至部分区域处于偏低水平，渠道整体良性，公司坚决维护市场和价格体系的稳定。

市场维度看，开瓶率决定着产品的受欢迎程度，更能反映市场真实的动销情况。来自山东的经销商透露，“尖庄的开瓶数量在过去两年翻了三倍，其中尖庄大光就占新品开瓶的70%以上。今年的开瓶数据跟去年同期相比，又实现了翻倍增长”。

这既得益于尖庄大光过硬的名酒品质和亲民的价格定位，还有营销数字化加持和渠道分利模式优化，经销商获得稳定丰厚的利润，终端主动推荐的积极性更高，再加上消费者较高的自点率，“推拉结合”让尖庄大光快速成长为光瓶酒大单品。

“通过数字化运营赋能，终端进货扫码有开箱奖励，消费者开瓶扫码能抽取现金红包。消费者开瓶扫码越多，商家和终端的返利越多。目前，尖庄大光的市场运营环境良性，异地开瓶和异常扫码率大幅下降，大家做市场更有信心。”一位河北经销商这样说道。

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持续向上升级，增长打开新空间

当前，光瓶酒正在成为许多头部酒企的新增长曲线，也是企业实现高质量增长的重要途径。

尖庄作为五粮液浓香酒公司的战略品牌之一，近几年产品矩阵强力布局，品牌势能不断提升。尖庄大光精准卡位优势价位、拓宽尖庄自身产品体系，通过在全国重点市场的稳步布局，尖庄大光与尖庄荣光组成“光瓶双子星”，让品牌获得优势赋能和高关注度，大大激发了商家信心和渠道活力。

尖庄品牌核心产品连续两年获得青酌奖，今年春糖更是接连荣获“年度最具潜力产品奖”“光瓶名酒”“十八大新名酒”三项大奖……众多行业大奖的权威认可，再次印证了尖庄品牌的含金量和发展确定性，让尖庄更加坚定前期的战略部署，确保执行不打折、不变形，更有能力、有决心从容应对市场变化和长远发展。

一位河南经销商对酒说表示，“我们对尖庄品牌和大光产品都很有信心。这两年产品在市场上的势头很猛，今年公司又针对尖庄加大了红包扫码的投入力度，同时消费者扫码后终端还可以反向获得现金奖励，这吸引大量消费者、终端选择尖庄大光，进一步加速了产品动销”。

“在很多消费者心中，尖庄是大家记忆里熟悉的味道、更有情怀。”有山东的终端店老板提到，“当国民记忆与品质光瓶相结合，尖庄大光更有年代感、也更容易‘唤醒’老酒民的消费记忆”。

立足长远发展，尖庄将坚定“大光+荣光”为主导的光瓶矩阵，进一步推动产品价值向上，强化渠道建设持续赋能终端，在消费者培育上深度链接C端，持续开启发展新空间，加快成为引领光瓶酒新格局的中坚力量。

监制：冯亚伟 美编：鲍志男

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