王鹤棣个人潮牌D.Desirable开业首日，粉丝雨中排队等待进场

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 许悦

4月7日，明星王鹤棣的个人品牌D.Desirable在清明假期后一天正式开业试运营。D.Desirable选址上海徐汇区安福路，这条路也是设计师品牌Short Sentence短句、Lost in Echo、Harmay等服饰美妆品牌汇聚的一个潮流街区。

该店铺首日试运营为邀请制，4月8日才向大众开放，还有不少王鹤棣粉丝从外地远道而来排队。下雨天门口仍然排起了长队，这一定上也与D.Desirable店内限流的措施相关，每次放行三个人。

整个D.Desirable分为两层，一层为咖啡馆，二层为服饰区，空间中穿插着D.Desirable大大的标签，还有王鹤棣本人收藏的艺术品和NBA纪念品。

在小红书上，已经有不少网友开始分享自己的购物所得，并实时回复店内热销产品的存货情况。防雨冲锋衣、黑色粉D字样T恤、项链及手链等热销产品已经开始出现售罄的情况。为了杜绝黄牛的情况，门口还树立了一块标识牌标明，每人每日每款限购买1件。

毫无疑问的是，D.Desirable的开业火爆与王鹤棣本人的影响力紧密相关。这与一众老牌潮牌从社区、社群文化起势的路径有异曲同工之妙，但要真正获取破圈的商业成功，D.Desirable要超越王鹤棣的影响，建立自己的设计风格和元素。

D.Desirable是王鹤棣在2022年末创立的个人品牌。天眼查显示，D.Desirable背后的运营公司为广州缔造品牌管理有限公司，王鹤棣和康亢分别持股51%和49%。据公开资料，康亢是王鹤棣经纪公司的相关人员。

王鹤棣对服饰品牌的控股反映了他一定程度上参与品牌管理，并非全然“甩手掌柜”。作为品牌理念的核心人物，明星本身的参与程度决定了品牌是否有长期经营的决心。

比如，杨超越个人品牌BABT面世不到2年后就进行了风格转型，品牌LOGO和线上渠道也做了相应调整。杨超越不久后退出该品牌实体运营公司股东行列，也意味着与品牌解绑。退股前她本人仅持股20%。

成立之初，D.Desirable仅通过抖音官方旗舰店的形式进行线上销售，而且是限量发售。预售、限量的概念在塑造品牌稀缺性之余，也为初创品牌节约了运营成本，毕竟库存问题是服装品牌面临的主要压力。

部分热销款在售磬之后，D.Desirable会根据市场反馈的情况再做返场销售。但这样的销售形式也无形之中拉高了非粉丝性质的消费者了解品牌的门槛，因为大众消费者几乎不会像粉丝时时刻刻紧盯一个新品牌的动态。

如同其他明星潮牌一样，D.Desirable在设计上打了一张安全牌。卫衣、T恤、棒球帽等等版型包容度高的品类上印上大大的品牌LOGO，再变换不同颜色，这些基础单品就占据了品牌SKU的大头。

D.Desirable微信官方商城目前显示有60余件产品，价格带在1000元上下，T恤、卫裤、帽子、耳钉、卫衣、戒指等几百元的单品大部分均已售罄，还有一款售价1599元的满钻大D手链也已售罄。

仍然在售的为数不多的几件产品中一半是售价1000元以上的服装，比如用料、做工更为复杂精细的鹅绒马甲和牛仔外套。

为了向大众层面破圈，D.Desirable还和法国运动潮牌帕拉丁Palladium出联名球鞋，与G-SHOCK推出联名手表礼盒，以及与独立设计师品牌Feng Chen Wang合作联名单品。这一切还是基于王鹤棣本身在商业圈层的影响力价值。

王鹤棣并不是第一个开潮牌的明星，也不会是最后一个。

虽然品牌创立一年就开设了线下直营店已经在同类明星潮牌中属于不错的成绩，但前车之鉴预示着D.Desirable要真正扩大商业影响力还有很长的路要走。

陈冠希旗下潮牌Juice在中国内地的数家门店接连关，后续新店改为限定店的形式就是一个例子。比起Juice，大众市场对于陈冠希另一潮牌CLOT更为熟悉，这是因为CLOT在街头潮流兴盛之前占据的了先发优势。

等到Juice在2015年前后扩张之时，Off-White、Supreme等海外街潮品牌已经开始在国内风起云涌。而D.Desirable面对的是王嘉尔创立的TEAM WANG Design，白敬亭创立的Goodbai等同类明星潮牌。

除了比拼粉丝群体的购买能力，这些品牌的商业难点还是在于如何通过线下店活动等其他营销形式与大众产生联结，真正让品牌做主角。比如，2023年末，TEAM WANG Design就曾和百威啤酒联手在上海举办了Under the Castle主题的万圣节活动，打造密室、集市等节日主题活动。

营销只是一部分，产品品质能不能与溢价匹配也是要经受市场考验的一部分。

欧阳娜娜成立的个人家居品牌“nabi”在微信小程序发布后不久，部分产品接近千元的定价迅速引发大量网友的“讨伐”。有网友指出，售价988元的睡衣面料为聚酯纤维和棉，用料普通且不够透气，纯白外观也缺乏设计感。

这番舆论直接给nabi品牌判了“死刑”，该品牌微信商城已停止运营，公众号也停留在首个“云朵胶囊系列”发售的推文，再无更新。

D.Desirable能否出圈除了与明星本人的时尚影响力相关，支撑品牌走得更远的仍然是核心产品力。

设计是否能引领潮流？品控是否能保证？售后服务是否到位？这些考验着大众商业品牌的问题，仍然会降临在明星潮牌的头上，明星主理人有时候反而会成为将这些问题放大的一个放大镜。