恰逢其时

对于豪华瑞士腕表制造商RICHARD MILLE来说，亚洲是其全球市场中的重中之重。RICHARD MILLE腕表成品中约40%销往亚洲市场（其中日本占有10%，亚洲其他市场30%），30%销往美国市场，30%销往欧洲、中东及非洲市场。

豪华腕表制造商RICHARD MILLE成立于2001年，5年后其亚洲首家专卖店在（中国）香港开门迎客；随后2007年，另一家专卖店又在东京揭牌。从那时起，RICHARD MILLE在亚洲各地的独立专卖店数量已达16家，其中日本就有4家，而世界其他地区则为25家。RICHARD MILLE也是较早试水马来西亚、越南等亚洲规模较小新兴市场的瑞士豪华腕表巨头之一。公司通过研究该地区的豪华腕表消费模式后注意到，虽然其硕大厚重的腕表设计风格闻名遐迩，但并不被所有亚洲买家所青睐。于是，品牌转而推出较为纤薄的款式，还专门增加女款，这对提高该地区的销售额大有帮助。

RICHARD MILLE新加坡St. Martin全新概念旗舰店占地700 平方米，位于乌节路（Orchard Road）。

为加大亚洲的投入，RICHARD MILLE于2023年10月在新加坡开设第二家专卖店。该店位于东陵路（Tanglin Road），离瑞吉酒店（St.Regis hotel）仅一个街区之遥，且靠近东陵坊（Tanglin Mall）――新加坡最昂贵街区之一的黄金地段。新店占地约930平方米，是RICHARD MILLE目前全球最大的专卖店。另一家专卖店则位于滨海湾金沙。

Alexandre Mille是创始人Richard Mille先生之子，现年36岁，担任公司品牌总监。在访问新加坡期间接受采访时他表示：“亚洲市场在RICHARD MILLE的品牌发展中一直非常活跃。”他进一步说道，公司在腕表营销方面非常谨慎，直到2019年，才允许其腕表在多品牌商店与其他品牌腕表一同销售。随后，为强化品牌的独家地位，目前腕表只允许在自营品牌门店销售，门店则由拥有特许经营权的合作伙伴负责管理。

Alexandre Mille是创始人Richard Mille先生之子

Alexandre表示，在亚洲市场由公司自营专卖店负责销售也十分重要，因为这些专卖店可以用作举办活动的场所，而这一做法在该地区尤其受欢迎。Alexandre说道：“我想说的是，最早理解、赞赏，并可能鼓舞我们举办更丰富活动的客户就来自亚洲。”

RICHARD MILLE竭尽所能吸引亚洲及世界其他地区的高端腕表买家，而这一努力似乎即将开花结果。20多年来，公司排名不断攀升，跻身全球瑞士豪华腕表制造商巨头行列。其竞争对手当中，不乏已有数百年悠久历史的老牌制造商。

摩根士丹利联手瑞士腕表咨询公司LuxeConsult发布的最新一期瑞士腕表行业年度报告估计，RICHARD MILLE在2023年以15.4亿瑞士法郎的年销售额，位列第六。

RICHARD MILLE也是瑞士十大腕表制造商中产量最小的一家，腕表年产量仅为5,600 枚。该公司排名的跃升，不仅得益于腕表年产量以15%左右的速度增长，而且还得益于腕表售价不断攀升，这使得品牌在排行榜中名列前茅。目前，RICHARD MILLE腕表的平均售价冲上31万美元，为业内罕见。而回首2007年，当时的平均售价仅为5.7万美元。

RICHARD MILLE注重排他性和高售价的销售策略，尤其受到亚洲富裕客户的青睐。另一个因素是――拥有一块腕表也有利可图。佳士得亚太区腕表主管Alexandre Bigler在电子邮件采访中表示：“腕表的稀缺性往往会推高二次销售价格，这使得RICHARD MILLE腕表不仅是一种豪华饰品，拥有它也成为一项增值潜力巨大的投资。”

的确如此。Alexandre表示，在供应量有限的情况下，满足亚洲高涨的需求是公司面临的最大难题之一，而新冠疫情期间产量下降则使解决这一难题更为棘手。“新冠疫情那几年，我们面临着供不应求的窘境。我们这才第一次体会到，库存真的不够了。”Alexandre说道。目前，公司的未完成订单已经排至三到四年后。

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RICHARD MILLE目前还是一家家族企业。公司由Richard Mille与合伙人Dominique Guenat共同所有，而瑞士豪华腕表制造商爱彼则持有10% 的少数股权。Alexandre的姐姐Amanda Mille担任品牌与合作活动关系总监，哥哥Dimitri Mille则担任品牌形象兼社交媒体经理。该公司还须应对通货膨胀和利率上升等全球经济逆风因素，这些因素或对整个瑞士豪华腕表行业带来影响。

瑞士腕表咨询公司LuxeConsult责任有限公司创始人Oliver R. Muller表示，随着诸如地缘政治紧张局势等全球不确定性因素对腕表行业带来的影响，未来几年豪华腕表需求可能会降温。

但Muller对RICHARD MILLE的前景表示乐观，认为公司在该地区的良好表现将会持续。“他们还打入了越南和柬埔寨等小众市场，这些市场中仅有数个奢侈品牌，RICHARD MILLE在当地超级富豪圈子中颇受欢迎。”Muller说道。他表示，随着这些小规模市场不断壮大，当其他的品牌试图进入时，RICHARD MILLE届时已确立了稳固的品牌优势。

尽管腕表需求高涨，Alexandre却表示，公司正计划放慢生产速度，因为每年约15% 的产量增长让其员工感到负担沉重。这一表态令人意外。Alexandre表示：“我们不希望产量增长过快，超过我们妥善应对的能力。在工厂里辛勤工作的员工，他们的福祉至关重要。因此，我们将下调产量增长率，使其低于15%。”

（文中图片均来自RICHARD MILLE）

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