冯仑：别把凭运气挣的钱，又凭本事赔回去

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问：

冯叔，我是一名年轻的创业者，周围一些朋友也在创业。创业这几年，大家起起伏伏，有人稀里糊涂就把钱赚了，有人辛辛苦苦却赔个底掉。我们在一块聊的时候，都很羡慕那些能够穿越周期、长久发展，在各种环境中都能稳健经营的企业。想请教您，您觉得穿越周期的企业有什么样的共同点？

冯叔：

在房地产行业，过去一直都有这样两个说法。

第一个，「在哪挣的钱，在哪赔回去。」炒地挣的钱，又炒地，赔进去。炒楼挣的钱，再炒楼，又赔回去。

第二个，「凭运气挣钱，靠本事又赔回去。」也就是说，行业里有些企业把运气当成了本事，把偶然的成功当成了自己的能力，然后不断冒风险，结果凭本事又把钱全赔回去。

所以我觉得，只是看短期的增长，或者一两次成功或失败就去判断某个企业，或者某个行业未来能不能一直好，是非常困难的。

当然，就我的观察，那些可以穿越周期、活得长、持续生长的企业，还是有一些共同的特点。

比如，简单，专注。在「一米宽的地方」无限往下挖的企业，都穿越了各种周期。类似于海天酱油、农夫山泉这种公司。

但这些公司能穿越周期，不光是因为它们简单，还有第二个因素，那就是在这个细分领域里，企业家的能力超强。

比如海天酱油，它的老板是专业研究酱油的。他是改革开放后的大学生，而且是食品学校酱油专业的。那个时候，在酱油界，关于酱油的知识，他肯定是最好的。

所以，他能把传统的土酱油做成现代调味品，他对传统的酱油有很多改进和发展。也就是说，企业家的独特能力超越了所有前人。当然前人也很专业，一辈子就做这个，但做的是土酱油。

现在，有很多细分领域里出来的企业家，都有一些跟同行相比，不太一样的能力。而这些能力，是在过去四十年，以及未来几十年，能穿越周期，把企业做好所必需的。

企业家能力，包括专业性，也包括价值观。

举个例子，在大健康领域，很多民营医院、专科医院，和公立医院相比，做得并不差。在民营医院里，有一个现象：商人做的普遍不如医生做的好。医生做医院，往往更有救死扶伤、扶危济困、帮助别人的朴素道德。医生这个职业，有希波克拉底誓言，有一套信念、价值观，在医学院读书的时候，他就接受了一种价值观：看病不是为了发财的。所以他们做民营医院的时候，普遍好于商人做的，也好于资本家做的。

所以说，价值观很重要。价值观决定行为，行为决定了结局。

与上面说的这几条反过来，复杂的公司，领域多的公司，而企业家属于比较套利型的企业家，基本上穿越周期比较困难，也就谈不上长久赚钱这回事了。

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问：

感觉您说的，就是要坚持长期主义。那该如何理解长期主义呢？到底多长时间算是「长期」？

冯叔：

「长期」这个词，不同年龄理解特别不一样。比如说，对婴儿来说，长期可能是不到一小时；儿童的长期可能是一天；少年的长期是几个月；青年的长期是三五年；对一个年过花甲的人而言，长期是20年以上。我20多岁的时候，别人跟我说「这个事儿30年不变」，我老觉得他是忽悠我，现在我相信了。

所以说，我们得有一个标准，长期是多少年？总体来说，5到10年是最基本的。假定你20岁，你要是敢于做一件起步就要5到10年的事，你在20岁这部分人里就是很优秀的人。如果你是三四十岁，你要说长期这个概念，至少是10年起。也就是说，对「长期」这个概念，年龄越大，越会把尺码放大。

但不管是5年，10年，20年，所谓「长期主义」，一定是要坚持。坚持什么？坚持做对的事，坚持做长远的事，坚持做别人认为很难做成的事，还要坚持做那些需要长时间积累的事，这就叫长期主义。

要做到这一点，就一定要坚持不做人云亦云的事，要敢于判断什么是对的。

怎么判断？其实还是上面讲的，依靠价值观。

如果你的价值观是「做好人、办好事、赚好钱」，你就会自律，就会对自己的行为有约束，有所为有所不为，这样一来，你就可以心安理得当好人，赚好钱。

如果你的价值观是「只要能发财，啥都可以干」，你就会降低对自己的要求，与客户、合作方打交道时，你会多吃多占、坑蒙拐骗，时间长了，不仅赚不到钱，还有可能惹下一堆麻烦，甚至滑向违法犯罪。

总而言之，不管从事什么工作或事业，只要着眼于长期，深耕于价值，永远不放弃对事物本质的观察，不依赖于投机取巧、不受短期诱惑和环境噪音的影响，就一定能够经受时间的考验，跨越自己的事业周期和外部的商业周期。