桐乡90后“海哥”擅长“抢生意”

“海哥，明天上午跟客商约好了去园区洽谈。”“海哥，机构推荐了几个项目线索过来，需要筛选下。”……

在桐乡双招双引驻深圳联络处，流传着这样一句口头禅——“有问题，找海哥”。

“海哥”是谁？桐乡双招双引驻深圳联络处主任刘志海，标准的“90后”。

别看他在团队里年纪最小，但他深耕深圳，通晓各项产业政策、财政政策、土地政策，会算账、能谈判，是一个十足的多面手。

2023年，时任乌镇招商服务中心副主任的刘志海被派往深圳驻点招商。

众所周知，深圳是“世界之窗”，也是企业、人才、资金集聚鲜明的城市。对于招商员而言，这里就是一座“金矿”。于桐乡和乌镇而言，深圳是有着特别缘分的一座城市。这两年，普渡机器人、文壹先端、佑驾等优质企业纷纷从珠三角来到长三角落地乌镇，桐乡也逐渐成为不少深圳企业的第二投资地。

但来到深圳后，刘志海还是被震惊到了。来自全国各地的招商办事处随处可见，约见的客商可能一天和好几个地方的招商员见面洽谈。

招商人是带着目标任务来的，迫切希望寻找到能给桐乡带来腾飞的“产业血液”。

如何“虎口夺食”？锚定主导产业以商引商，成了团队的突破口。

“像普渡机器人落户乌镇后，就为我们推荐了上下游配套企业，我们顺着线索筛选了传感器件、铸造结构件两个项目。”刘志海说。

多次上门拜访，再加上普渡这位“红娘”牵线，项目方对落地桐乡很是期待，并已敲定了来桐乡实地考察的日程。

“落户项目就是城市最好的推荐官。”但在深圳这种开阔眼界、创业干事的大舞台上，刘志海不愿意固化自己的“套路”。

深圳是一个资桐乡市场很活跃的地方，刘志海和团队会找投资机构，从机构那里获取一些项目信息；也会参加不同展会，捕捉最新的产业“情报”，甚至会和其他市县的招商干部交流，互通有无。

就在前不久，刘志海陪同某新能源充电桩项目方来桐乡考察。该项目就是由投资基金推荐的。

“招商不是简单动动嘴巴，考验的是招商员人际交往、专业知识、应变能力等综合素质。”刘志海坦言，现在项目方愈发理性，要学会从对方的角度来思考问题，思索如何最大化地提高项目落地投产的综合效益。

对于刘志海而言，“乌镇”这张金名片，是他走出去最大的底气。为此，他利用空余时间认真了解桐乡和乌镇的生态环境、历史底蕴，时时思考靠什么样的营商环境吸引外来投资者。

“这几年乌镇建起了智能汽车产业生态圈，还有国家级超算中心作支撑，在产业链供应链上具有很强的竞争力。而在土地、用工等成本方面，我们和珠三角相比也颇具优势。”刘志海说，不少项目方通过实地考察后，对乌镇有了全新的认识，都觉得这个地方的环境比较适宜，自然就来了。

“出门在外，我们就是家乡的‘名片’，要让项目方感受到我们招商引资的诚意，为家乡的发展拼尽全力。”说到“家乡”这个词，刘志海的语气加重了些。其实，他并不是土生土长的桐乡人，2019年才从江西来到桐乡扎根，但如今桐乡已成为他的第二故乡。

在展会上、谈判桌上、工厂生产线上，他会自豪地介绍着桐乡，热情地邀请朋友来桐乡作客。

（来源：桐乡市人民政府网站）