神级茅台，无解茅台酒！

茅台酒放量4200吨，营收增加近200亿规模。

一年业绩增加将近一个泸州老窖（2022年老窖营收251亿），这让竞争品牌无解。

营收、利润总额同时双双过千亿，现象级茅台继续创造其他对手无法比拟的增长神话。

4月2日晚间，贵州茅台发布业绩报告，实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%，利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%，首次达成营收、利润“双千亿”目标。

2023年，茅台直销营收672.33亿元，增加36.16%；茅台酒代理销售799.86亿元，同比增长7.52%。

更让其他品牌难受的是，茅台 1935 造就“行业奇迹”，上市仅两年成为营收百亿级大单品。其他几大巨头拼搏好多年，高端大单品也才过百亿规模。

直销为茅台带来更多的净利润。其他巨头倍感压力，万众投来超级羡慕的眼光。

难以企及的茅台

2023年度，贵州茅台营收1476.94亿元，同比增长19.01%，营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

在营收迈上1500亿大关的同时，另外一个重要指标营业利润，也首次达到1036.63亿元。

这一业绩超过了贵州茅台披露的年度数据预报。

早在2023年底，贵州茅台发布业绩预告，预计2023年度实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计净利润约为735亿元，同比增长约17.2%。

茅台低估了自己业绩实际增长的潜力，同时也显示茅台力推直销后，利润纷纷而来。

2023年，茅台营收、利润总额双双过千亿，在白酒行业继续一骑绝尘。

中国酒业协会公布数据显示，2023年全国白酒行业实现利润总额2328亿元。

同期，贵州茅台利润总额1036.63亿元，贵州茅台一家就占到了全行业利润总额近一半。

茅台以不到整个白酒行业10%的销量，创造了近一半的利润额，这一行业奇观还将继续上演，过不多久，茅台一家的利润占到整个白酒行业大半江山。

这就是酱酒老大的实力，不服不行。

业绩持续增长，茅台也在大手笔分红，不像一些上市公司非常鸡贼，这一点茅台值得学习。

贵州茅台在2023年基本每股收益59.49元/股，2023年实施年度分红325.49亿元、特别分红240.01亿元，共计分红565.50亿元，分红金额占2023年归母净利润的75.67%，分红金额较上年提高约18亿元，再创历史新高。

根据财报显示，2023年贵州茅台拟每10股派发现金红利308.76元（含税）。

茅台酒贵，茅台股价也贵，要不然普通股民买几手也能获得分红回报。

而股民们购买的多数公司的股票如同垃圾，多数被套，分红更是鸡肋，难以自拔。

茅台直销几乎半壁江山

茅台各季度的营收分别为387.56亿、308.20亿、336.92亿和444.25亿元，净利润分别为207.95亿、151.86亿、168.96亿、218.58亿元。

去年四季度，茅台营收和净利润创下单季度历史新高，营收和净利润均为全年最高，高于此前市场预期。

2023年是茅台直营业绩爆发的一年，直营业务销售收入几乎占到总收入的一半，几乎与代销持平了。

2023年度，批发代理和直销模式的营收差距在进一步缩小，直销模式的营收贡献已经接近酒类产品总营收的一半。

财报显示，过去一年，贵州茅台酒类销售收入为1472.19亿元，其中，贵州茅台直销渠道营收为672.33亿元，同比增长36.16%，占总营收比重由2022年度的39.8%进一步提升至45.67%。

而批发代理营收为799.86亿元，同比增速仅有7.52%，相比直销模式高达95.46%的毛利率，批发代理模式毛利率仅有89.29%。

有了对比，也就不难理解近年来贵州茅台跑步加速走直销渠道而不在代理批发渠道放量了。

代销批发渠道营收为799.86亿元，茅台的直销渠道营收为672.33亿元，仅比代销渠道少127.53亿元。

可以猜测，2024年，茅台直销渠道销售营收很可能与代销渠道持平甚至超过代销渠道。

这就是茅台的魅力，不扩大代销渠道，自己也能玩得转，原因是茅台酒不愁卖。

这可以说在全球，几乎没有一种快消品能像茅台酒这样畅销，更是供不应求。尽管针对茅台酒造假量庞大，但是也难挡茅台酒消费群体的热情。

对于外国人来说，这绝对是一个谜。

茅台酒直销放量

茅台业绩增速超预期，原因在于茅台酒放量。

2023年，贵州茅台酒类产量为10.01万吨，同比增加8.98%；销售量7.33万吨，同比增加7.48%。其中，茅台酒产量5.72万吨，同比增长0.69%；销量4.21万吨，同比增长11.1%。

2022年，茅台酒销量为3.79万吨。相比前一年，2023年茅台放量4200吨，这是茅台历年来放量最大的一次，为茅台带来近200亿规模的业绩增长。

2022年，茅台酒营收1078.34亿元，而到了2023年，茅台酒营收为1265.89亿，增幅17.94%，为茅台贡献187.55的营收。

这部分的增长大都是茅台酒放量直销带来的，不仅带来业绩规模的膨胀，也为茅台带来更多的利润。

之前，茅台通过代理渠道销售茅台酒在1.7万吨多点，并且不再放量销售给经销商。

2023年，茅台就销量4.21万吨，意味着一大半的茅台酒只通过茅台自有渠道和平台销售，这样也就保留更大的利润。

茅台自有销售销售平台i茅台表现抢眼，从最新财报看，i茅台在2023年实现销售收入223.74亿元，比2022年的118.83亿元增加了104.91亿元，增幅达到88.29%，拓展新赛道优势明显，继续为公司利润做更多增量。

i茅台用户已经超过了6500万，近期日活用户达到了700万，成为现象级数字营销平台，彰显茅台酒在中国消费市场上的强大势能。

2024年，随着i茅台元旦系列活动开启，以及甲辰龙年生效酒的上架，连日来i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年相同时期上升近70%。

这一切都是靠茅台酒这个稀缺品拉动。

茅台19352年营收百亿

茅台酒风光无限，带动小弟茅台1935也是风头无两。

仅仅2年的时间，作为影子茅台的它一跃跻身百亿大单品行列。要知道，其他大酒企培养超级大单品的时间都需要将近十年甚至更多的时间。

贵州茅台表示，茅台1935成为茅台旗下上市两年营收就超百亿的大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。至此，贵州茅台形成了千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。

泸州老窖旗下国窖1537,国内原有第三大高端白酒，2001年上市，直到2019年才达到百亿规模。过百亿规模整整用了18年。

另外，洋河梦之蓝系列、山西汾酒青花汾系列也都是历经十年左右的时间才跻身百亿规模。较之前者，茅台1935跻身百亿规模太轻松。这就是茅台光环笼罩的影响。

2022年1月18日，贵州茅台推出“茅台1935”，入局千元档白酒市场，价格

2023年5月举行的贵州茅台2022年度及2023年第一季度业绩会上，贵州茅台副总经理王晓维就曾表示，旗下系列酒高端化产品茅台1935的销售目标是要达到100亿元。而在2022年，该款酒的累计销售额约50亿元。

相对于目前消费群体潜意识里的对茅台的追逐，其他白酒巨头在多方面都处于劣势。

这需要其他巨头尽快找出好的办法，不然与茅台的差距将会越来越大。

或许打败茅台酒的只能是茅台自己。