直播“卖云”背后，阿里云下了一盘大棋

国内云市场竞争的惨烈程度，丝毫不亚于新能源汽车行业。

3月31日晚，科技圈大咖主播罗永浩首次在淘宝直播间卖云，这是阿里云2月29日大降价后，首次借直播形式来向大众科普的新尝试。

作为国内云市场的老大，阿里云推进云计算普惠的力度明显加大，其战略目的不仅仅是通过降价，提高市场份额这么简单，背后还藏着一盘大棋。

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当晚，罗永浩直播间共上架了8款阿里云产品，其中4款重点推荐的爆款云服务器及存储产品价格，最低仅99元包年。

罗永浩直言：“这个价格可以说跌破了阿里云的底价，在整个市场上都是非常卷的，有点变态的价格。”

因为罗永浩本身的影响力以及阿里云产品性价比高的优势，当晚超过230万人涌入直播间，上千家企业现场下单，其中还有不少企业购买了1对1专属上云服务，为后续大单成交埋下种子。

有业内人士一见财经表示，阿里云和罗永浩合作，通过直播间“卖云”，本意可能不在销量，真正的目的是引导更多普通用户首次直接体验企业级云服务。

目前，国内流量超过罗永浩的电商主播大有人在，阿里云为何选择罗永浩？在一见财经看来，背后的“玄机”主要有三：

其一、和绝大多数电商主播相比，罗永浩最大的人设是“科技圈知识型段子手”，很多人看他直播是去学习的，这部分人群也是阿里云的潜在用户，罗永浩讲解云的价值时，很多人也能听懂。

其二、罗永浩身上还有一个“连续创业者”标签，尽管他的创业并不算成功，但他的创业故事和“创业精神”是很多创业者津津乐道的，这些创业者也是阿里云的潜在用户。

其三、罗永浩最近干了几件“出圈”的事情，卖“空中的士”、卖卫星，所以现在卖面向企业用户的云服务，不会显得突兀。

所以，本场直播卖多少云并不重要，重要的是阿里云通过罗永浩特殊的人设，覆盖了潜在用户，更大价值在于向大众科普云计算，而非流量变相价值。

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本次阿里云出圈整活，再一次触动了竞争对手紧张的神经。云厂商们都在感叹，阿里云最近进攻频频，同行难以招架。

有分析人士对一见财经表示，极少数跟进的厂商居然希望通过几次“价格战”阻击阿里云，蚕食其市场，殊不知，通过“长期低价”策略获得更大的增量市场，才是阿里云的真正目的。

根据媒体报道，早在2013年，阿里云就拉开了降价的序幕；2014年，阿里云一年内连续降价了6次；2015年10月至2016年10月，阿里云创下一年17次产品降价记录。

去年4月份，阿里云核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。今年2月，阿里云产品全线再降20%，最高降55%。

阿里云一而再再而三的降价，一方面是通过更高性价比的云产品，建起更高的护城河，防止竞争对手蚕食已有市场，更重要是，国内云计算市场的渗透率还有待提高，而降价可以降低门槛，让更多用户用上云。

从全球范围看，云计算已经流行了二十多年，美国的公共云渗透率达到60%，而中国仅为28%。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾提到：“阿里云希望通过大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

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和国内其他云厂商相比，阿里云在阿里巴巴集团内部的战略地位极高，这是其不断降价的底气之一。

2022年，阿里巴巴明确将消费、云计算、全球化升级为三大战略，其中云计算的重要性被提升至集团第二位。在去年10月31日举行的2023云栖大会上，蔡崇信亲自给阿里云站台；阿里云首席执行官就由阿里巴巴集团CEO吴泳铭兼任。

经过长达一年多的变革，阿里巴巴现在的新战略非常清晰：聚焦主业，而主业指的就是以淘天、国际商业为主的核心电商业务，以及云业务。

所以，仅从这个角度考虑，阿里云是要铆足了劲往前冲的。

另外，和国内其他云厂商相比，阿里云的地位有点类似于比亚迪在新能源汽车行业的地位，自主创新能力强，十多年来，从底层芯片硬件，到飞天云操作系统，阿里云通过软硬一体协同优化，进一步提升了云计算的效率，降低了成本。

过去十年，阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。这背后依靠的，就是阿里云的“硬核实力”，而其他云计算厂商只能被动跟进。

更重要的是，阿里云可能已经看到了新的重大机遇。

今年全国两会高度聚焦新质生产力，政府工作报告中要求加快发展新质生产力，并明确指出涉及智能化、新能源汽车、创新药、量子技术、商业航天、生命科学等领域。

两会结束不久，总理赴北京调研时指出，发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。而人工智能是发展新质生产力的重要引擎。

总理要求，要加强前瞻布局，加快提升算力水平，推进算法突破和数据开发使用，大力开展“人工智能+”行动，更好赋能千行百业。

前两天，国家信息中心信息化和产业发展部发布《“人工智能+”时代公共云发展模式与路径研究》，报告指出，公共云是破解我国“人工智能+”时代算力“供不上、用不起”关键问题的重要抓手。

有业内人士对一见财经表示，很多AI大模型都是跑在云上的，云计算已经成为“人工智能+”的基础设施，在人工智能时代，云“基础设施”的属性会越来越强，就像水和电一样，成为中国经济高质量发展不可或缺的要素之一。

公开资料显示，阿里云目前是全球第三、亚太第一的云计算公司，服务全球500多万客户，包括中国80%以上的科技公司，以及超一半的大模型公司，都跑在阿里云上。百川智能、智谱AI、零一万物、昆仑万维、vivo、复旦大学等大批头部企业及机构均在阿里云上训练大模型。

作为“基础设施”，更普惠的价格不仅能让更多用户使用云服务，也能明显降低中国科技行业的整体成本。

可见，阿里云这些年频繁降价，这背后的深意，实则是一种战略级的考量。