中国金茂以好房子破局下半场 “金玉满堂”陆续落地赢得市场

今年3月27日中国金茂的业绩发布会上，管理层表示，将坚持效益优良、规模适度、品质领先的战略方向，致力于高质量发展，以“好房子”破局地产下半场。

为了做到这一点，中国金茂在长期坚持“客户导向”深度了解客户新需求的基础上，将公司旗下的产品线进行升级迭代，于今年正式发布新产品战略，并推出“金玉满堂”四条产品线。

客需驱动下的金茂产品新洞察

“客户的需求就是我们的追求”，中国金茂营销总经理李峰在金茂“金玉满堂”新产品战略发布会上介绍了其客需推动下的产品升级基础：

长期以来坚持“客户导向”的中国金茂，拥有不同的客户调研和反馈机制，包括交付反馈机制、物业前介机制、社区运营机制等等。在过去一年，金茂在全国56个城市，开展了超过200场的客户座谈会，客户深度访谈超过2000余组，每年的客户问卷也在一万组以上。

通过这些线上线下、贯穿开发全流程的高频客户互动，金茂从其遍布全国、超过25万业主身上洞察到新时代人居客户的群像：年龄上呈现年轻化趋势，85后、90后成为主力；他们多是高知精英，从小也在艺术馆、美术馆长大，对颜值审美有更高的要求，也愿意尝试各种新鲜事物。以中国金茂刚刚结案的一线城市的北京东叁金茂府为例，通过对业主的调研，他们发现客群主要以25-35岁为主——36%拥有硕士学历，约38%有海外留学经历；他们喜欢旅行度假，喜欢享受五星奢华酒店带来的旅行体验，专业爱好中，滑雪和游泳分别位列第一和第二。

在25万+的金茂客户调研中，中国金茂也看到：他们的商务、旅行偏爱高端酒店；日常收藏、消费偏爱奢侈品；私家出行有自己的更高品质的偏好和要求。他们热衷于科技系统带来的新生活体验，同时对产品及内外部配套的升级提出了更高的要求——比如社区的颜值、整体硬性及软性配置提升、对圈层社交的追求等等。

整体而言，新时代人居的客户需求更加立体化，审美也更加多元化。

“金玉满堂”发布后，快速落地并赢得市场

从客户需求出发，中国金茂迭代升级了四条全新产品线“金玉满堂”——不止为客户打造好房子，更引入其商业、酒店、产业等资源优势为业主提供更丰富的美好生活房子。

其中，“金”，即金茂府3.0，以自然生长的社区理念满足中国财智精英的全维度美好生活需求。

（上海中环金茂府实景图）

“玉”为“璞系”，强调国际视野与东方审美，首个项目落子西安核心区域曲江板块，金茂璞逸曲江预计将于四月开盘。

（首个璞系项目——西安金茂璞逸曲江会所效果图）

“满”即“M系”，定位城市核心区域的公寓大平层产品，将以时尚、精致、潮流的产品即生活方式满足“悦己派”客户的需求并与其产生精神共鸣。

“堂”则为“棠系”，主打全龄友好，重视家庭陪伴、亲子成长和活力生活，首个项目即将落地天津。

中国金茂年报数据显示，为高品质项目落地储备弹药，中国金茂在2023年进行了精准补仓，新增土储中86%均位于华东、华北区域，包含上海、苏州、天津、青岛等高能级一二线城市。

如今，上述土储已经大部分被兑现为全新的“金玉满堂”项目，逐一推向市场：其中，首个金茂府3.0项目天津体北金茂府，已于2023年四季度创下首开15亿的销售佳绩；上海中环金茂府也于日前首开，266套房源当日售罄。