雷军，不优雅，但总是能赢

文｜西坡

继续说雷军。我们之前说，小米还算不上伟大的品牌，因此雷军也还算不上伟大的企业家。但是脱离系统谈个体是没有意义的。个体的天花板，通常都是系统决定的。每个人都只能在天花板下边摆弄姿势。

说雷军优不优秀，得看跟谁比。今天看到贾跃亭揶揄小米汽车，说什么“山寨文化、走捷径模式和follower思维却被很多人奉为圭臬，令人担忧”。我想，即便对雷军不买账的人，也不会同意贾跃亭能够代表“深层次的创新”。

商业创新得在商业范畴里谈。对企业来说，生存是第一要义，当然得是不触犯法律的生存。贾跃亭生存这关都没过，“下周回国”成为笑柄，已经失去了谈论创新的资格。

说回雷军和小米，“模仿”“致敬”“抄袭”“借鉴”是绕不开的几个高频词，几个词的意思差不多，全看你的态度。我们用个中性词吧，跟随。回顾雷军的创业之路，一直都是一个跟随者，他确实从来都不先吃螃蟹，但每回开筵，到最后桌上总有他，捧着几只不是最好但也不赖的螃蟹。

从商业意义上讲，这就是本事和能耐。

关键的问题是，这是能力如此，还是不得不如此？我认为是雷军认真审题的结果。他了解自己的市场，了解自己的文化，了解自己的用户，了解自己所处的时代。在他看来，最好的策略就是跟随。

雷军说过：“一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。”

从小米汽车来看，雷军对市场的理解依然深刻而精准，他拿出来的是市场需要的东西，而且是能顺利批量生产出来的东西，而不是感动自己的东西。

在许多人看来，这不是很优雅。但他总是能赢。而且你要较真的话，只能说他不优雅，不能说他不体面。比如说“抄袭”就是一个很宽泛的词，如果真的侵犯了对方的外观专利，也轮不到围观群众着急上火。我们已经不是法律空白的阶段了，雷军也不是草莽型企业家，他在不优雅和不体面之间，找到了黄金分割点。他的解题思路是，优雅的输和不优雅的赢，那肯定选择后者。优雅不能当饭吃，既然市场要的就是不优雅，那我就给市场不优雅但实惠的选项。

关键是，这些年下来我们看那些冠冕堂皇自以为优雅的选手，有几个能一直优雅下去，有几个是真优雅？满场子找下来，也挑不出几个吧。说实话做一个优雅的姿态很容易，拿一个优雅的姿态忽悠一些对市场规律无知的小白也不难，但是为了优雅而优雅，脱离了商业的本分不说，从实现难度上来讲，也是比较简单的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

相反，能够一直读懂市场的需求，还能总是拿出市场需要的东西，挺不容易的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

雷军阳谋般的套路是，我知道自己不优雅，但我不装优雅。这里体现了一个做题家的自觉。我就是做题的，有一套卷子在我面前，有些题不是很合理，但我改变不了出题人也改变不了阅卷人，那就只能适应了。

有人说，要是企业家都像雷军这样，岂不是场面会很无趣？我觉得相反。要是企业家都像雷军这样，敬畏市场，并且心思不脱离市场，应该会省很多钱，我们的体系应该可以更快地迭代到更高级的阶段。

事实上就是很多人搞了很多伪优雅的动作，为了一个姿态，罔顾市场法则，所以我们的很多行业才长期没有进展。

可能很多人觉得华为是优雅的，质问雷军为什么不学习华为，但也会有人觉得华为是另一种不优雅。但我觉得对于大多数企业家甚至普通人来说，雷军可学，而华为不可学。

在雷军的不优雅背后，其实隐含着一种稀缺的品质，就是不僭越，永远相信市场是老大。他不会像有些人那样，总想跳到市场外边去指点江山，或者浑水摸鱼。雷军还不是很老，有生之年能否蜕变为伟大的企业家，不得而知。但我们可以说，雷军是一名出色而本分的做题家。

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