东方树叶，冲击200亿

3月26日，农夫山泉股份有限公司（以下简称“农夫山泉”）发布2023年度全年业绩公告。其中，农夫山泉的茶饮料业务收入首次突破百亿元，成为继包装饮用水业务之后的第二个百亿级的业务板块。在这背后，农夫山泉旗下的无糖茶品牌东方树叶增长强劲，或将在2026年成为又一超200亿的单品。值得一提的是，农夫山泉已对东方树叶培育十余年。并于2023年在该产品上进行了多元布局。

业绩超出预期

2023年业绩公告显示，农夫山泉总收益为426.67亿元，同比增长28.4%，超出市场预期的408.6亿元；净利润为120.79亿元，同比增长42.2%；毛利约为254.07亿元，同比增长33.1%；毛利率从2022年的57.4%增加2.1个百分点至59.5%，主要是由于纸箱、标签及部分原料采购成本与2022年同期相比有所下降。

分业务来看，农夫山泉的包装饮用水业务稳健增长。2023年，该业务实现收入202.62亿元，占比总收入的47.5%，同比增长10.9%。

值得注意的是，农夫山泉的茶饮料业务成为“黑马”。2023年，农夫山泉的茶饮料业务收入首次突破百亿元，收入贡献占比29.7%。

2023年，农夫山泉功能饮料产品的收益约为49.02亿元，同比增长27.7%，占总收益的比例为11.5%；果汁饮料产品的收益约为35.33亿元，同比增长22.7%，占总收益的比例为8.3%。

对于2023年农夫山泉的业绩表现，农夫山泉创始人、董事长钟睒睒表示，2023年，农夫山泉继续维持包装饮用水的行业领导地位，并取得了茶饮料的高速增长，包装饮用水和饮料双引擎格局进一步夯实。在钟睒睒看来，坚持科技创新和长期主义，是农夫山泉2023年取得超预期成绩的关键因素。

与此同时，钟睒睒表示，基于2023年的经营情况，董事会将在农夫山泉即将举行的2023年度股东大会上建议派发截至2023年12月31日止年度末期现金股息每股0.75元（共计股息约84.35亿元）。

截至3月28日收盘，农夫山泉报收42.25港元/股，涨2.42%，总市值达4751.63亿元。

无糖茶业务爆发

“卖水”起家的农夫山泉，包装饮用水产品一直是营收主力。如今，茶饮料业务已成为继包装饮用水业务之后，农夫山泉的第二个百亿级的业务板块。虽然农夫山泉业绩公告中没有具体区分无糖茶品牌东方树叶和茶π，但从尼尔森数据可大致推断，东方树叶展现出强劲的发展动能。

尼尔森数据显示，2023年，东方树叶的年增长达100%以上，近三年复合增长超90%。实际上，这已经是东方树叶连续第三年高速增长。按此速度，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉的又一超200亿的大单品。

事实上，农夫山泉对于东方树叶的布局已持续十余年。2011年，农夫山泉推出东方树叶。据农夫山泉介绍，东方树叶仅上市前的研发、设备等投资已超过10亿元。产品上市八年才终于累计略有盈余，2023年，东方树叶终于迎来井喷的一年。

盘古智库高级研究员江瀚分析指出，东方树叶强调健康、自然和传统的价值观，传递健康生活方式的理念，吸引了越来越多的有健康意识消费者。此外，东方树叶简约、高雅的品牌形象，使其在市场上独树一帜。

基于对市场趋势的研判，2023年，农夫山泉对东方树叶进行了多元布局。业绩报告显示，2023年5月，农夫山泉上市以闽北乌龙为主要原料的东方树叶黑乌龙新口味，进一步完善东方树叶在茶产品线上的布局；并在茉莉花茶和青柑普洱两个畅销口味基础上，推出900ml畅饮装，满足消费者更多场景饮用需求。

无糖茶市场竞争激烈

减糖、无糖趋势持续发展的背景下，无糖茶饮市场有巨大的增量空间。公开数据显示，无糖茶饮在线上的销售额2018年为4679.5亿元，2022年达到44730.7亿元，五年间完成了近10倍的增长。

零点有数发布的《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，在饮料行业整体增长遇到瓶颈期的背景下，无糖茶饮市场正在迎来井喷期。其中，无糖茶饮的细分品类无糖植物茶饮市场快速发展，未来增长预期超30%，成为无糖茶饮中增长预期最高的品类。

无糖茶饮赛道的热度，也吸引着众多品牌入局。2021年，元气森林推出无糖茶纤茶，同年，华润怡宝推出“佐味茶事”；2023年5月，喜茶推出瓶装无糖茶空茶系列。公开资料显示，在第110届全国糖酒会上，无糖茶为展出最多的饮料品类，新的无糖茶产品超过20款。

在众多企业入局的背景下，无糖茶市场竞争更加激烈。江瀚指出，目前，无糖茶市场呈现出多元化的竞争格局。多个品牌都在积极布局无糖茶市场，通过产品创新、品牌塑造和渠道拓展等方式来争夺市场份额。

但也有业内人士指出，中国即饮无糖茶品类还在起步阶段，无论在产品开发、技术创新或者是品牌打造上都有很大的进步空间。随着未来竞争更加激烈，众多品牌或许能探索出更多的发展路径，建立起独特的优势，并带动整个品类走向远方。

对于东方树叶的未来发展，江瀚认为，东方树叶作为无糖茶的代表品牌，已经在市场上建立了良好的口碑和品牌形象，具有较强的市场竞争力。