万科所谓的“首席营销官”，为何会点将打拼于上海的王昂？

作者 |罗乾波

出品 |波哥看楼市

据波哥了解：

春节前后，万科在集团层面，已经进行两波涉及组织架构和人事换防方面的调整，比如：

今年1月，万科宣布成立商业事业部，万科7个区域的商业业务、印力集团统一并入商业事业部，原南方区域首席合伙人孙嘉出任商业事业部首席合伙人。

3月初，原属商业业务板块的万科上海区域商置公司总经理王昂出任万科集团营销负责人。

据波哥看楼市梳理相关的资料显示：

2005年，王昂和后面的07届的赵晓磊、10届新动力的丁宁等人一样，皆为万科早期外招的经理人。

期间，王昂曾短暂离开过万科一段时间，在外面看了一圈后，他又吃了一口回头草，再次回到了万科。

尔后，一直在万科沉淀了下来，没有到处去蹦跶了。

过程中，王昂还担任了一些其他的职任。

比如

据悉，他回归万科后，王昂历任苏南万科营销助理总经理、合肥万科总经理、上海万科执行总经理、南京万科总经理，并在去年3月被调任为上海区域商置公司总经理等。

那么，为啥王昂能在今年，成为万科集团层面的营销负责人呢？

据众多公开资料显示，原来万科在集团层面，是有一个营销负责人的岗位的，后面由于市场发展太快、各地市场瞬息万变，导致原来集团层面的营销的约束力日益下降，在一定时间内慢慢变成了一个摆设，没什么太多的实际意义，故而在前一段较长的时间，万科，就把这个岗位没太放在心上，即使在上一任人员离任以后，也没有快速去填充，而造成这么多年来，没有所谓的集团型营销副总裁或营销官的说法了，这个状况一直持续到今年上个月底。

另外，众所周知的是，自去年11月份被境外势力做空开始，到目前，万科一直处在各类风暴的中心，在集团层面的综合治理上，郁亮等人基本没有太多心思和时间去处理此类内部的事情，才一直拖到了3月份。

此外，万科，其营销职能，以前基本都放在各大区和城市公司等一二三线职能层面，其管控权限偏重于大区及以下授权，尤其是在以刘肖、祝九胜和孙嘉等四人为四大区首的时代，集团层面的营销基本都是一个摆设，而成为了一个传声筒，和数据整理中心，跟通常的集团营销中心的功能及其价值不可同日而语。

这是最近多年来万科的一大现状。故而，也是，即使这个岗位空缺较久，万科，并不着急的一大原因。

而，在今年三月份，万科，又再次拾起了集团营销负责人的“冷饭”，这又是为什么？

其中，这个岗位的名字，到底叫什么？

万科并没有给出一个具体的说法，部分业内朋友的所谓的“首席营销官”的说辞，也很难经得起推敲。

当然，按万科以前的惯例，什么“首席运营官”、“首席财务官”、甚至“首席客户官”等，在2018年左右或更早，就有这样类似的说法了，而且很多都是集团的真正高层之一，可是在营销层面，这个说法却一直未能得到扶正。

这也是业内，对万科比较纳闷的地方之一。

据波哥观察，自王石开始，万科就喜欢学习国外的“有洋气”的某些说法，这点没怎么变过。

郁亮接棒后，除董事会主席和CEO之外，各类“首席XX官”，纷纷出台，最搞笑的是，还搞出了一个所谓的“首席客户官”、却没有所谓的“首席营销官”，而惊呆业界。

似乎觉得研究业主，比研究市场和新买家更重要，对此，波哥也是拜服不已，用手指夹了三根烟，点燃了。

也令业内非常的纳闷。

据波哥分析，以前市场太好了，一开盘基本就会清盘，譬如以前业内的一个行业梗是——一旦销售出问题，杀一两个策划来祭天就完事了。

万科的变化，也有着十分浓烈的时代印记，再加上原来四大区首的强势地位的干扰等，在集团营销层面，万科，思考不足，并没有万全之策和科学的思考，而被各大诸侯所制。其中，很多所谓的“首席XX官”，都逐步沦落为各类数据的统计或报表中心，其专业价值难以彰显出来，事实上，这样的情况，并非万科一家企业的情况，很多房企都差不多，是上一时代比较普遍的问题。

比如，波哥以前在某某国有上市房企工作期间，集团营销中心，作为当时的八大中心之一，其功能和价值对整个集团而言，都比较浅，日常就是追报表，年度或季度按照集团的要求，提出一些比较空泛的指导性策略等，和国内各地的市场实际上差距会比较大，各区域的同事，都不太当回事等。

波哥的这一经历，可能很多朋友都会有同感。

但是目前不一样了，过去市场太好，大家都有发挥的空间；而如今，环境巨变，更需要聚心归智、抱团取暖等，才能推动集团的大船不断前行，完全已经反过来了，在众多的束缚下，各区域角度的冲锋价值，其效用越来越差，必须要从集团层面来打造新的营销管控模式，毕竟很多的区域市场日益艰难，一家房企内原来百花齐放和可散作满天星的局面，不再成立，裹紧大衣、握指成拳、有效收缩、回归于集团层面等，已经成为各大房企的核心动作。

以前，各区域通过单打独斗且都发展不差的格局，完全不在了。

归核和归心，据波哥独家观察，已经变成各大主流房企的同一选择。

因此，波哥个人认为，王昂能够成为万科集团的营销负责人，并没有那么简单，绝不是那些所谓的“首席营销官”的说辞，就可以一笔带过的。

其内里很复杂。

大家看不起某些平台，愿意来波哥这里长期停留，喜欢和波哥调侃，也都是有原因的，对此，波哥只能说，各有各的价值，皆为实际，市场和大众去选择谁和支持谁等，皆为大趋势下的表现，谁都难以遏抑。

实际上，王昂的变化，跟波哥和业内朋友的变化，在大方向上如出一辙，有深度的共鸣。

这些基本都是时代的变化所导致的，因此，做了一点补充。

关于本文的核心主题，接下来，继续聊一聊。

据波哥看楼市分析，王昂能调回集团担任营销话事人，总体上看，主要有以下两大原因：

◢其一，是集团职能完善、有效应对趋势变化和竞争新特点的需要。

据悉，在万科集团层面，营销负责人这一岗位已经空缺了一段不断的时间，在集团专业条线的管控上会有一定的缺失，即使让他人分担，也不可能做到专精的程度，毕竟兼职和专职还是有许多差别的。

因此，重新找到合适的人来履行这个岗位的专业职责，迅速弥补集团管控大盘的缺口，对今年来说，显得非常的重要。

不然，就会在营销条线上群龙无首，相关资源、信息的有效整合上将会失去许多效率，形不成有效的专业抓手。

而且，今年大家铆足了劲、收纳各类营销精英和委派精兵强将，准备在营销和市场上大干一场，甚至，部分房企已经组建了一支“营销特战队”——精于洞察各地市场的情况，一旦发现哪个区域或城市有问题，就会立即去救火和帮扶等。

这样的模式，没有来自集团层面的全局把控和专业枢纽的强大驱动，这些想法肯定实现不了，要做到各类营销资源和战斗力的“高周转”、“高价值”、“高赋能”等，聚点成网和达成前线的强大张力，也基本不可能。

故而，万科在年后快速重整集团营销岗，是专业职能强化的需要，也是现实压力倒逼下的行为。

除此之外，当然，还有今年各房企主动强化组织架构和归拢各专业权限等行业背景在其中，这点以前讲得比较多了，此略。

王昂，本次能上调回集团，上述因素都在做基础性的策动。

◢其二，为什么是王昂，而不是别人？

这个问题，可以从两个方面来简单分析一下：

首先，专业能力和过往业绩等基础，应该都比较优秀，才能在人才济济的万科中脱颖而出。

特别在今年，这个岗位谁也不会和不敢把一个各个方面经不起考验的人，放在这里。

因为，今年必须要打硬仗，要攻坚克难和攻城拔寨，在风雪之中要业绩要战果，底气、霸气和杀气要三气合一，才有可能打赢这场冬天的业绩战争。

其中，在专业方面，历经了住宅和商业两方面业务的摔打，王昂有比较全面的视野和实操能力，或许也是一个重要的考虑。

其次，跟其任职的区域及其相关影响力有一定关系。

上述工作期间，王昂基本都在上海和华东地区内调动，对这些区域比较熟悉，这也是他的一个加分项。

近年来，上海及华东区域，一直以来的业绩表现比较好，比如2022年，万科上海区域业绩达到了1200亿元，是其他各区的大哥。

同时，从城市布局来看，万科在整体性上，上海和华东是其核心战略要地，看得非常紧；同时，在大华东战略方面，也基本布局了所有可持续发展的一二线城市，从上海，苏州，杭州到南通，嘉兴，台州等。

另外，从产品层面来看，万科对于刚需+首改产品的把控力，在华东区域得到了很好的发挥，所以目前来看万科在华东区域的布局都比较均衡，业绩都比较稳定，属于万科比较擅长的核心战场等。

另外，近年大家都纷纷在上海和华东地区布下重兵，选用来自这些核心区域的良将，作为集团营销层面的统帅，万科也有继续加强此类区域的想法和要求在里面，可以从集团层面聚合相关优质资源去巩固和强化这些区域的业绩，这一点，跟金地重点维护华东区比较类似，都是希望强者更强，以便能有效守住自己的核心产粮区的产量。

两者的差别是，万科是从集团层面的高度来调配资源的，其手法更“狠”——抽调核心区域的高管来集团整体把控全局的营销业务，而这样的人又有很多战友还在原来的区域打拼，即使到了集团，还是会有很浓烈的战友情结的，不讲集团层面，就是在个人情感上，都会有意或无意去支持自己的战友。

同时，此事，对万科而言，可能会达到一石多鸟的管控效果。

例如，在集团层面也做了一次有效的示范，郁亮有可能会在某次会议上说这么一些话：

下面，可以像AI一样样去刻画一下其中的场景，以供大家参考。

“兄弟们，看到没，只要哪个区域做得好，其中就会有人被上调到集团的专业内阁中来，兄弟们，要加油啊！集团的岗位是有限的，大门永远是打开的，但是，业绩是无限的，关键要靠自己和团队去打拼！”

亮哥喝了一口茶之后，清了清嗓子，停顿了一会儿，又举目扫了全场一眼，将一切尽收眼底，继续说道：

“在这里，我再补充一点，那就是，我们平时所讲的“大江大海不拘一格纳人才”的说法，也不藏着掖着了，那都是说给中下层听的，也皆为广告，别太当真，大家听听就得了。”

“好像不对”，眉宇间有一丝波动，亮哥又端起茶杯喝了一小口（确实不口干），再次发言：

“万科和我，以及各位兄弟，都要不断打开胸怀和眼界，要深刻去理解这个世界的变化，找到规律和可有效借助的资源，在有限的生命中去实现自己的人生价值，好像高尔基先生说过——当你闭眼的那一刻，你是带着微笑而去的，不留遗憾；好像，又扯远了，年纪大了，有点管不住自己了，不像你们年轻人，抱歉哈”。

又喝了一口茶，并瞪了那个人力部安排的倒茶小妹一眼，心想——我都喝了好几口了，茶杯都快见底了，也不过来加茶，没一点眼力见，明天就要她老大到我办公室来喝茶。

场景继续转换。

“信者得救，大道至简，王昂昂总的案例，大家可以好好去想一下，其他的我就不多说了，接下来请把话筒交给其他同事，看还有什么更好的想法，大家畅所欲言吧”。

在此，波哥声明一点：

以上简略的场景描写，纯属虚构，如有雷同，实属巧合，也请大家不要去当真哈。

不然，万科品牌部的那些帅哥或美女又要请波哥去喝茶了，好烦的。

但是，王昂能跃入集团任营销老大，必定是得到了亮哥的首肯，也必定召开了类似的高管会议，这点你否定不了。

也说明，王昂，在很多方面得到了众多的认同，才能“高升”上来。

OK，文字有点多了，至于什么性格、某些兄弟的力推和贵人相助、期间几个人选之间的博弈等，就不去八卦了，有兴趣的朋友，可私下里唠嗑。

在上一篇李剑的文章发出后，就有人来找波哥谈东扯西的，真真假假之中，让波哥很反感。

基于客观和事实，有所合理的延展，是我们对自己的严苛要求，对业内的各类事情，我们都有自己的独立和多维角度之下的判断。

其他的不扯了。

综上，王昂先生，春节后，能够杀出重围，上调到集团任营销负责人这一岗位，讲得粗糙一点，就可以通过一句套话来归纳——是天时、地利、人和共振下的结果，也是一种客观和主观叠加下的产物。

据波哥看楼市独家观察，万科集团营销负责人王昂的故事，年后，能在万科10余万人的阵营中被调回集团，并担任营销负责人，是非常不容易和相对比较容易的一对矛盾体，其中各类因素，在深度交织和纠缠之后的平衡。

为何这样来观察？

上面，已基本在各个主要方面做了一些相关论述和分析，就不再重复了。

总结起来，其实就是一句话——外部趋势的压力+内部动力强化，这两者互相进行量子纠缠般轮动下的真实体现。

毕竟，万科，也只是大势和国内产业中的普通一员，在内外部都遇到了严重的挑战的当下，叠加各主流房企纷纷抢滩上海和华东区域等优势区域的轨迹来看，万科的选择空间也非常的有限，守不住产粮大区，2024年可能就会失去很多的想象；再者，就是，从其内部来看，如果大哥都不行了，其他兄弟就更有理由来搪塞自己区域业绩下滑的理由了，届时，亮哥的脸色就会更加乌青了。

亮哥，可能，至少会摔三个茶杯吧。

为避寒气和守住自己的基本盘，各房企在空间布局上，仿若过江之鲫，都纷纷向上游核心地带寻求温暖，原来大家耳熟能详的“北上广深”的说法，已经快速改变为“1+3”的结构了，广深所在华南区和北京，这几年的市场表现，由于多种原因，众多主流房企都将不断将其归入相对的第二或第三阵营了，而一窝蜂第瞄准了上海或华东地区，其子弹和资源等，据波哥观察，基本都是向这些区域不断汇集中。

昨天，上海市区核心地段的中海顺昌玖里盛大开盘，实现98.5%的去化率，单盘单日热销196.5亿，惊呆业内，一扫行业的些许阴霾，据波哥分析，此热卖一事，将会强化众多房企重点布局上海或华东区的信念！

单盘单日热销196.5亿，这是什么概念？

去年很多房企，在某些大区累死累活，都做不到，而中海一个上海项目的首开一天就完成了，波哥认为，这个突发的案例，必定会重度强化许多房企对上海一带的信心，同时也得以验证了不同房企以上海和华东区为产粮之定海大柱的想法的有效性。

来自于上海等区域的王昂，能上升到集团做营销负责人，在万科内部多年各区域业绩的比较和今年中海这个业绩的“泼天富贵”上，也将坚定许多人的想法。

核心区域+合适的人+能带兵打硬仗和胜仗的营销岗位的带头大哥，在很多方面深度重叠了，所以，波哥上面说，王昂的成功，是天时、地利和人和三者叠加的结果。

说得玄乎一点，就是“气运之子”，这个案例，放眼全国，也是独此一份。

特别的特别，春风已经不远了。

今晚，在某时某地，亮哥也多少可以舒缓一口气了。

上述中海项目振奋人心的势能，必将慢慢或快速地辐射到华东等地区，但是，这个势能，实际上对王昂来说，又是一道新的考验。

中海如今这么一弄，搞得天下皆知，万科集团对王昂的要求必定也会发生某些变化，以前只要守住上海区域和关照好其他区域就算完成业绩任务，但中海单盘一天的业绩就笑傲全国，万科也不能差吧，必然会出现一个可能性——单盘业绩的考核可能又会变成万科对王昂考核的另一条红线。

同时，其他房企也会不断跟进。

对此，王昂，都没地方去哭，在内心里只能把中海地产的某某某问候了一遍，扔掉第10根烟头后，还是得拿出笑脸去迎接明天早上不太一样有仍然会升起的太阳。

洗漱和吃完早餐后，或许会更早进入办公室，因为，要多想一下了。

中海的单盘196.5亿业绩的出现，各位老大们会找各种理由给自己加码，还不如自己多想点招。

波哥也很同情王总，只能说“加油哦！”

说穿了，就是一个结果：

牛，只要累不死，一般都会成为牛B的人物！

考验来临，王昂兄弟加油！

我们都看好你哦，哈哈哈。

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