来源:群响刘思毅
这是刘思毅的第1679篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者
江浙沪藏富于民,真的好有钱啊。
继续写我们私域班给我的案例,每一次案例主持讨论都让我看到中国用户的折叠。
江浙沪和大湾区,是我最喜欢的大陆客户群,他们不事儿逼,他们可支配收入高,他们退货率低,他们懂得美好本身是有非标价值。
这几个案例,在私域班,给我的启发是相同的。
拆解,欢迎撕逼切磋。
一、
长三角和牛郎,吃好肉,做私域,一年消费 1 万的有 100 个主妇。
这个是一个私董会爸爸,我也是他的客户,就是吃肉永远吃不够,一旦你喜欢吃肉,你就不太喜欢我们中餐 50% 的碳水设定。
一旦你爱上了吃好的和牛肉,你就很难接受脂肪和蛋白质不够肥美的肉。
你也很难接受不用那么好的肉去做寿喜锅,去做家常炒菜。
他的核心客户群体,一定是不差钱买食材的家庭主妇,为了自己的嘴巴,以及孩子的嘴巴吃得好一点,囤货,一次 1000 元的囤货。
他的流量来自团长,一方面自己做供应商,可以走一些现金流,还有更重要的是找到像我这样的 KOC 帮他卖肉。
共享过来的订单,都一个一个手动加上,加上之后直接拍自己切好的要给他们顺丰冷冻的好看的肉肉的照片。
然后在朋友圈也经常发视频号,和朋友圈,好看的牛肉的生图,以及做的过程,美好很贵。
美好很贵,100 万一年是值得的,经济下行的情况下,吃肉的预算降低,但不会没有,可是增长在哪里。
这是关键,持续可以,但规模增长在哪里。
二、
东京樱花和和服高端旅拍,夫妻老婆店,客单价 5000 元一天,得劲儿的服务。
这是我在东京体验的服务,需要找我推送,比较贵,高端私人定制旅拍,这个牛逼。
首先是题材牛逼,去拍自己的人生照片,富士山下和樱花树下,这是两个最经典的东京一期一会拍摄主题。
但是富士山很大,需要设计取景点,需要天气探测看阳光,需要带道具和妆发。
樱花在东京市区无论在哪里,都是一大堆人,非常非常非常不樱花,我们华人对樱花的想象是美丽的樱吹雪。
但是你在东京市区, 无论是上野还是新宿,看到的只有人头。
这对夫妇,5000 元一天的服务,是什么呢。
提前选择一个好天气,然后和拍摄者要对要穿什么衣服,然后要去哪里的路线。
约时间开着阿尔法保姆车去接你,出发去拍摄的地方。
一个主机位来给你沟通、创作你的情绪、姿势、眼神,还有镜头视角。
还有一个副机位作为第三人称视角,记录你的自然反应。
然后原片给你,精修几十张给你,富婆们一定喜欢。
我给他们的建议就是,守好小红书的关键词,提高作为东京写真师的品味价格,守住这个价格带,就是成功。
三、
职业女装,女大当自强,抖 + 私一年 5000 个 W。
中国也有职业女装的供给,而且中国女生有中国女生的坚持和风格,非常不同的风格。
在职场打拼的女生最忌讳什么,被问到,工作和家庭如何平衡,平衡你妈,不平衡。
在职场当老板的女生最喜欢什么,最喜欢被夸,雌雄兼备,不是男人婆,也不是花瓶,是又美又强,
所以人要衣装啊,500 - 1000 元的价格带,买的衣服,不仅是买衣服,而是买价值观、买风格、买自己的选择。
女性消费心态是世界上最奇特的,但是这个生意就是得用女生的情绪价值方式做。
重要的不是发朋友圈的技术,而是让女生真的认可你的价值观,温和的、正向、女权却不张牙舞爪的、不攻击但很坚定的。
这是一派已经月薪 3 万以上的一线城市女白领、女老板,要的选择。
做好私域,核心是做好自己的价值观传导,有趣。
四、
爆款贵贵贵贵贵水果杀手私域宝宝总, 不卖便宜只卖贵,啥贵卖啥,一年几百个 W。
卖车厘子就要卖最贵的,生蚝也是,阳光玫瑰也是,伊比利亚火腿也是。
专门服务两个场景,纯粹闲的没事儿想吃好东西的富人,以及希望用稀罕玩意儿送给客户和重要的人的人。
这种生意核心不在于私域,在于供给侧不能翻车,服务不能翻车,翻车一次,就损失一个客户。
而,客户很重要,不仅是他自己买,他还会推荐别人,名片的私域裂变非常爽。
一个微信号一年做几百万是很正常的,因为客单价在那边。
供应链的管理和选品,决定利润率,但朋友圈和 1 V 1 的履约交付决定了客户的复购率和你的流量裂变。
稀缺场景、刚性攻击,主卖江浙沪富婆和老板,牛逼。
以上。
长三角和大湾区,中国消费 to C 的两个珠穆拉玛峰,这是给大家分享几个我在私域班看到的精彩案例。
我给他们的建议,值得一起切磋借鉴。
第一,养鱼,边割边养,卖直到客户去世为止,因此要发好朋友圈。
第二,图得好看,无论在小红书还是朋友圈,还是社群,都得好看,好看才有转化率。
第三,还是得不断从公域偷流量,不要嫌弃小,要持续、要精准。
今年我们私域班的目标,对于我来讲,就是见 100 个一年 1000 万左右的私域超级个体户。
帮助他们、成就他们,用我的群响私域模式,我有自己的坚定和价值观。
欢迎报名私域班找我切磋。
我是群响创始人刘思毅,有10000+创业者会员。
每天访谈一位创业者,聊偷流量搞利润。
有很多不方便公开发公众号的
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