只靠卖组件，这家小公司竟然干成了《金融时报》千强企业第一名！

中国光伏，怎样影响着世界？

除了助力世界各国电力脱碳与能源转型、共同应对气候危机之外，还有一点我们以前可能忽略了，那就是还带动了一支遍布全球的经销商团队——正是他们，帮助中国光伏走进千家万户，点亮世界每一个角度。

日前，由英国《金融时报》评选出的1000强企业中，位列榜首的竟然是一家来自捷克的光伏组件经销商——在2019 年至2022年之间，Raylyst实现了高达824.4% 的年均复合增长率。

Jan Kameníček 于 2018 年创立 Raylyst Solar。2019 年至 2022 年间，该公司实现了 824.2% 的年复合增长率，2022 年收入达 1.11 亿欧元 © Jan Berounsky

在今年的英国《金融时报》1000 强排名中，一家来自捷克的中国光伏组件代理商——Raylyst Solar，成为欧洲增速最快的公司。这凸显了中国在光伏行业的主导地位，以及欧洲本土制造企业在竞争中所处的劣势。

总部位于布拉格的 Raylyst，在欧洲经销中国太阳能电池板和其他光伏设备。德国现已成为Raylyst公司的最大市场，并在去年超过了捷克本土。

正是在摆脱化石燃料的推动下，非洲大陆对可再生能源的需求同样非常强劲，这使得Raylyst公司在今年《金融时报》收入增长企业排名中，位列第一。

2019 年至 2022 年间，Raylyst 实现了 824.4% 的年复合增长率，最后一年的收入为 1.11 亿欧元。 但行业组织——欧洲太阳能制造委员会 (ESMC) 表示，在Raylyst成功之际，欧洲本土的光伏制造行业正“面临生存威胁”。

上个月，该组织就曾致函欧盟委员会，呼吁为欧盟本土制造商提供紧急支持。 目前，欧洲本土的光伏制造产能，仅占实现欧盟在2030年太阳能发电目标所需电池板的3%。据欧洲太阳能行业协会 SolarPower Europe 称，自2023年8月以来，欧洲太阳能供应链中，有8家公司要么申请破产、暂停生产、警告工厂关闭，要么进行了债务重组。 欧洲太阳能制造委员会预计还会有更多援助措施推出，但欧盟委员会已经暗示，不太可能提供更多的援助。

Raylyst 创始人兼首席执行官扬·卡梅尼切克 (Jan Kameníček)自己也承认，在当前的市场条件下，欧洲制造商在与中国公司竞争时没有任何优势可言。

“每个人都知道，95% 的光伏产品都来自中国，”他解释道，欧洲和美国制造商“没有足够的库存，产品价格过高，也无法供应较小的公司”。

六年前，21 岁的卡梅尼切克已经意识到，中国作为未来可再生能源领导者的巨大潜力，从而创立了Raylyst。用他的话说，当时他在新加坡一家大宗商品公司实习，为中国发电厂购买煤炭，当时的工作是正在帮助“毁灭地球”。

这份报酬丰厚的工作让他深入了解到亚洲能源市场。“我看到化石燃料和煤炭呈下降趋势，”卡梅尼切克回忆道，“我不喜欢我们都要靠燃煤来开灯。”

思念家乡的卡梅尼切克在不到一年后离开了新加坡。他返回布拉格之际，欧盟于2018年取消了对从中国进口的太阳能电池板的反倾销税。卡梅尼切克认为，他过去对于可再生能源的兴趣，终于有机会成为一门生意。

卡梅尼切克在捷克科技大学对来自香港电子展的中国光伏产品样品进行测试

卡梅尼切克说，“这项工作对我来说非常具有挑战性，我对产品和业务进行了很多研究，以了解光伏产品这个市场究竟是如何运作的。”

他的第一份合同是与安徽合肥组件企业——大恒能源签订的，这是一家以欧洲市场为重要发展方向的中国光伏制造企业。经过初步尝试后，卡梅尼切克决定，利用布拉格郊外租用的仓库以及用父亲借来的钱购买的集装箱，开始向当地安装商供应中国的光伏组件。

目前，Raylyst还销售一些头部光伏企业的产品，比如隆基绿能、晶澳科技和天合光能。

六年前，当时的市场还“没有真正的竞争，”卡梅尼切克说，“[中国公司]在我们地区也没有分销合作伙伴。他们实际上一直在通过扩大信贷额度来帮助我们发展”，“如果是放在现在创业，就不太可能从那些大品牌入手了，因为它们的市场需求如此之大，对经销商的要求也非常高。”

尽管 Raylyst 的全部45名员工都在捷克，但该公司将大部分中国光伏组件直接从荷兰的鹿特丹港，运送给德国和其他地方的客户。该公司还在斯洛文尼亚科佩尔运营着一个仓库，负责面向意大利和奥地利两国的光伏组件。

卡梅尼切克说，Covid-19 大流行并没给公司带来影响，甚至还帮助Raylyst追赶上了竞争对手。

“对于我们来说，作为一家小公司，（疫情）是一种优势，因为我们能够为客户提供服务，而无需彼此见面——这一切都与物流有关，”他解释道。

在当时，疫情迫使比Raylyst规模更大的竞争对手进行了重组，并且承担了解雇销售人员的巨额成本。

现在，潜在的问题是西方国家正在寻求降低其供应链的风险。隆基绿能在上个月警告称，如果美国和欧洲对中国实施新的贸易限制，并限制其在可再生能源供应链中的作用的话，美国和欧洲可能会减缓其经济脱碳进程。

卡梅尼切克在欧盟对中国光伏产品取消反倾销税后创立了 Raylyst。他坚定地反对恢复贸易壁垒。他还警告，不要将中国在光伏生产方面的主导地位视为安全风险：“光伏组件本身不是什么智能设备，”他指出。“它们也无法被控制，所以我没有看到任何真正的危险。”

卡梅尼切克认为，为了避免破产，欧洲光伏制造企业需要争取额度更高、更有针对性的政策补贴，因为“他们没有其他办法可以对抗中国的垂直一体化公司。