这家标杆杭派房企入沪失利，高额佣金也卖不动...

高额佣金仍难去化，大家房产入沪失利。

在市场下行的压力下，开发商更愿意为优质城市的地块买单，因此上海的土拍市场也成了兵家必争之地。

在2023年，浙系房企在土拍市场异常活跃，在上海土拍市场上更是频频见其身影。

比如大家房产2023年在上海就拿下了嘉定新城和浦东曹路的地块，收获颇丰。

拿地时有多风光，现在就有多落寞，在拿地后出的2个项目首次入市就遭遇滞销。

例如其中之一的映翠府，于去年12月入市，首批推盘344套，目前只售出了58套，约占房源数的17%。

为了尽快去化，开发商不惜开出了嘉定史上最高佣金，近20万/套。

目前来看签约量有所回升，但整体效果仍然不理想。

今天我们就来聊聊“杭派标杆”大家房产为什么入沪不顺。

01

杭派精工

大家房产创建于1982年，又名杭州市城建开发集团，是杭州本土国企开发商。

杭派房企一直以精工闻名，产品方面的实力毋庸置疑。

作为以稳健著称的老牌杭派房企，大家秉承着将“杭派精工”带到更多城市的理想向上海扩张。

当精工杭派邂逅摩登上海，有人评价大家这是要把杭州的天赋带来上海了。

大家的项目产品口碑一直很好，客户满意度一直很高，深受市场信赖，所以一开始对于大家在上海的项目期待值都不低。

从宣传来看，这次的映翠府项目有着大家经典的“油画框”外立面，金白灰色系的建筑主题，让人感觉颜值拉满。

映翠府效果示意图

而在建筑设计上，颠覆性的打造了首层全架空设计，增加小区的通透性与视觉层次，实现与景观资源的互动渗透。

景观上以约1.2-1.5米的立体式堆坡造景，模拟自然中的山峦层叠，打造了一座“森林浮岛”。

映翠府在户型面积上，主要有动静分离设计的100㎡的三房，和横厅设计的131㎡的四房。

装修标准还不错，“中央空调、新风系统、地暖”三大件配套齐全，厨房也配备了洗碗机，书房、客厅、卧室等区域也分别配备了墙面控制系统。

映翠府样板房实景图

从宣传上来看，地产君觉得还是不错的，但为何会陷入变成滞销盘的尴尬场面。

02

降标减配

映翠府项目去年12月入市，因认购期间人数过少取消了摇号开盘，项目开盘距今4个月，去化仅约17%。

首先是交通原因，映翠府位于嘉定新城的远香湖板块，距离11号线和嘉闵线（在建）都比较远。

如果要到11号线的嘉定新城站，步行需要3公里，大约花费40分钟左右。

这意味着出行不便，基本只能依靠驾车出行，不太合适对地铁出行有依赖性的客户群体。

然后就是降标减配的问题，映翠府房地联动价5.04万/㎡，与嘉定新城核心地段的理想之地一致，但地段却不及理想之地。

同地段的项目都在卷配置、卷样板间、卷示范区，而映翠府无论是装标还是示范区都显得平平无奇，既没有针对上海做属地化设计，水准甚至还不如在浙江的项目。

映翠府现场实拍

无论是市区通勤还是生活配套都存在不小的短板，同时卖点又没有实景呈现让客户信服，即使是有高额的佣金，也难以去化。

大家在上海浦东曹路的涌潮府项目，同样的户型、相同的价格段，涌潮府减配了洗碗机，涂标外立面也不能说得上是“精工”。

涌潮府同样是去年12月开盘，销售情况更加不理想，253套房源，只售出了22套，去化率仅约8.7%左右。

大家在浙江做的项目都很不错，但在上海的项目却显得比较敷衍，显然是大家错估了上海市场，过于乐观导致投入不足。

如今房地产以往全靠图纸卖房的时代已经过去了，当下市场产品力为王，没有优质的实景呈现，很难让人买账。

03

入沪失利

由于在上海开发项目不多，所以同为浙系房企，大家房产就不如绿城有知名度了。

大家最早进入上海是在1999年，早期主要通过合作模式参与公建、保障房项目。时独立开发了静安大宁板块的歌林春天馨苑项目。

2005年左右，大家在上海独立开发了静安大宁板块的歌林春天馨苑项目，但此后便淡出了上海。

直到2019年，大家才低调归来，开始在上海拿地，但大家拿地的眼光并不是很好。

2019年在嘉定马路拿地，和上坤、京都一起共同开发嘉悦华庭，后又发生延期交房等问题。

2020年大家拿下位于奉贤偏远地段的地块，单独开发的大家美颂项目周边配套设施几乎为零，但由于小户型、低总价，以及当时上海房地产市场火热的大背景下，也是逐渐清盘。

2022年12月大家和钱江联合拿下浦东惠南的地块，首开的文澜府项目也是位置地段和配套都很一般，但因当时大环境相对较好，文澜府实现清盘，让整体销售和利润有了起色。

大家房产董事长赵炎林曾表示：“这两年将聚焦大本营杭州和上海，持续关注供地，上海作为大家房产重要的战略城市，会加强深耕。”

大家房产董事长赵炎林

在2023年的上海土地市场上，也验证了其战略方向。

在文澜府售罄之后，大家信心大振，耗资近25亿一举拿下了上海2宗地块，只是如今这2个项目的销售都不理想。

究其原因，或许是过往开发的项目皆已清盘，让大家错判了市场的形势，对上海市场过于乐观。

无论是对比同段位的竞品项目，还是对比大家在浙江的项目，这2个项目的表现都平平无奇，甚至显得有些敷衍。

大家宣扬的“杭派精工”在上海的项目上并未有所体现，如今的上海市场，也不再是随便就能清盘的时代。

而大家在上海是否能逆风翻盘，地产君拭目以待，也期待大家在交付之时可以拿出真正展现实力的作品。

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