营收超35亿的巨子生物，造出重组胶原品牌“金字塔”

巨子生物稳坐国内重组胶原蛋白赛道头把交椅！

昨日（3月25日），巨子生物发布2023年业绩报告。报告显示，2023年巨子生物营业收入为35.24亿元，同比增长49.0%；毛利为29.47亿元，同比增长47.7%；净利润为14.48亿元，同比增长44.6%。

就重组胶原蛋白赛道目前已公布的其它企业业绩情况来看，巨子生物以35.24亿元的收入稳居赛道第一。重组胶原蛋白持续火热，巨子生物究竟是如何“乘风而起”的？

功效性护肤品收入占比超75%线上直营收入突破23亿元

综合近五年的业绩情况来看，巨子生物的总体营业收入持续上涨，从2019年的9.57亿元上涨至2023年的35.24亿元，连续四年保持两位数增长状态；净利润增长幅度创下新高，同比上涨44.6%至14.48亿元。

仔细分析巨子生物财报，可以发现其去年的增长动力主要有两大因素。

其一是功效性护肤品的快速增长。

财报显示，巨子生物旗下功效性护肤品营业额同比增长26.47亿元，占总收入的75.1%。医用敷料业务增收至8.6亿元；保健食品及其他全年收入达0.16亿元，占比0.5%。

截图自巨子生物财报

巨子生物也在财报中指出：“我们的整体收入增长主要受专业皮肤护理产品的销量增长所推动，其中功效性护肤品收入增加较快，得益于我们持续加强在全渠道的营销活动，以及经典畅销品类的稳健增长和明星单品的高速增长。”

其二是线上直营渠道的快速增长。

2023年，通过DTC店铺的线上直营渠道为巨子生物带来了最大增长贡献，从2022年的12.14亿元上升至2023年21.54亿元，同比增长77.5%，占总收入的比重从51.3%上升至61.2%。

对于该渠道所实现的大幅增长，巨子生物认为主要由于以下三点：第一，持续加强线上多平台布局和精细化运营，实现了天猫、抖音等电商平台收入的快速增长；第二，精华类产品快速上升；第三，通过品牌营销和推广提升品牌知名度和好感度，以促进销量和收入增长。

而线上渠道的增长相对应的是销售及经销开支的增长，财报显示，2023年的销售及经销开支为人民币为11.65亿元，比2022年的7.06亿元上涨了64.8%。巨子生物在财报指出，主要由于线上直营渠道快速扩张导致线上营销费用有所增加。

另外财报还显示，巨子生物的经销商销售实现收入占比有所下降，尽管收入从2022年的9.63亿元上升至2023年的11.03亿元，同比增长14.6%，但占总收入的比重从40.7下降至31.3%。

可复美成“30亿”预备役，巨子生物组建重组胶原品牌金字塔

就品牌情况来看，作为巨子生物的核心品牌，可复美不负众望，2023年销售收入达27.88亿元，同比上涨72.9%，占总收入的比重高达79.1%。

截图自巨子生物财报

对于可复美的增长，巨子生物认为有两大主要因素：第一，持续拓展线上和线下销售渠道，优化运营策略，使得品牌影响力进一步增加；第二，持续拓展精华、乳液、面膜等品类产品，如可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华、可复美重组胶原蛋白肌御赋活修护精粹乳、可复美重组胶原蛋白修护贴等，以此贡献了收入增量。

一直以来，可复美可谓巨子生物的支柱性品牌。可复美创立于2011年10月28日，以重组胶原蛋白为核心技术成分，以解决敏感、皮炎痤疮、美容项目后护理等肌肤问题为导向，从医疗器械延伸至功效护肤品，而逐渐渗透入更广阔的消费群。

目前可复美主要有两大系列，“胶原修护系列”含品牌的王牌成分重组胶原蛋白，推出爆品胶原棒后以此推出面膜、乳；“秩序系列”主要成分为稀有人参皂苷，目前已推出精华和次抛。

可以看到，巨子生物对这个品牌可谓倾尽心血，将重组胶原蛋白、稀有人参皂苷等重要成分通通给可复美用了个遍。据《FBeauty未来迹》观察，可复美上新节奏极快，2023年2月起基本每月都有上新产品，并且在大促前会推出全新系列产品。

强劲的推新能力让可复美持续创造新的业绩记录，财报显示，2023年可复美的线上全渠道GMV增速在618期间超过165%，在双十一期间超过100%，实现亮眼增长。倘若可复美保持去年的增长趋势，今年将有望迈入30亿俱乐部。

至今，巨子生物已经围绕重组胶原蛋白、稀有人参皂苷等自研原料发展出可复美、可丽金、欣苷、可痕、可预等8个品牌，可见公司正在通过完善品牌、品类矩阵的方式实现金字塔式布局。

重组胶原蛋白竞争升温巨子生物向“多边形战士”前进

总体来看，2023年巨子生物依旧保持了良好的增长势头，巨子生物认为增长的因素来自以下几个方面：

1、深耕研发，牵头标准制定

2023年巨子生物的研发支出约7500万元人民币，同比增长70.5%，研发支出占收入的2.1%，同比提升0.2个百分点。

截至报告期末，巨子生物已获授权及申请中专利93项，2023年新增13项。重组胶原蛋白分子库中已拥有超过40种胶原分子，数量在业内保持领先。

2023年，巨子生物推进了4项重组胶原蛋白肌肤焕活产品的研发及注册工作。推出多种自研原料或原料组，如稀有人参皂苷CK单体等。

不仅如此，巨子生物还积极参与不同维度的行业标准及团体标准的起草与制定。例如《化妆品用重组胶原蛋白原料》、《重组胶原蛋白促人源细胞胶原蛋白分泌测定方法》《重组胶原蛋白透皮吸收测定方法》等，为重组胶原蛋白的生物学功能评价等提供标准依据和方法指导，填补了相关行业标准的空白。

2、持续推新，丰富产品系列和矩阵

截止2023年12月，巨子生物共有超过100个产品SKU。其中，可复美产品维度坚持“妆械协同”的思路，医疗器械系列中，可复美单品重组胶原蛋白敷料在2023年618大促和双十一大促中，均蝉联天猫伤口敷料类目TOP1、京东医用美护类目TOP1。

可复美另一款单品胶原棒在2023年618大促期间GMV同比增长超过700%，登抖音年度精华金榜TOP1、京东家庭护理类目TOP1；双十一大促期间，胶原棒GMV同比增长超过200%，登天猫面部精华类目TOP1、京东家庭护理单品TOP1、抖音品牌次抛精华好评榜TOP1。

除此之外，可复美还在2023年持续推新，均获得不错的市场效果。

3、扩展线上线下渠道布局，精细化运营

巨子生物认为，专业医疗+大众消费、线下+线上的全渠道布局和运营模式，是其渠道特色和优势。报告期内，巨子生物进一步强化渠道力，提升精细化运营能力。

线下场景中，巨子生物继续深耕专业院线这一传统优势渠道，同时快速推进在药店、CS/KA等大众渠道的布局。财报显示，2023年巨子生物的产品通过线下直销和经销途径进入中国约1500家公立医院，约2500家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌和约6000家CS/KA门店。

此外，巨子生物还拓展线下专柜场景，2023年11月可复美全国首家线下标准店在西安王府井百货正式开业；2023年5月至12月，3家可丽金专营店在西安赛格国际购物中心等商业体开业。

在生产方面，巨子生物为了保障生产稳定和持续满足消费者需求，按照计划实现产能扩张。2023年，重组胶原蛋白发酵车间扩产顺利完成并投产，新增2条重组胶原蛋白产线。除此之外还新增4条化妆品产品产线、2条医疗器械产品产线。

对于2024年，巨子生物在财报中表示，将继续加大研发投入，推进更多基础技术的突破和原料、产品的上新，丰富品类矩阵，做好三类医疗器械肌肤焕活产品的临床与报批工作，为企业的多级增长曲线打好基础。

同时，还将进一步扩大品牌营销的投入和声量，在销售规模日益壮大的同时，努力实现更广的品牌露出。在渠道方面继续提高全渠道运营效率，尤其是电商的精细化运营，在竞争日益激烈的背景下，做好人群运营和场景打造，打造更健康更可持续的增长模式。

可见，巨子生物希望从研发、产品、渠道、生产等多个方面实现集团稳步前进。而这一市场表现也得到了权威机构的认可，根据权威市场研究和咨询机构“欧睿国际（Euromonitor International）”发布的认证，认证显示，巨子生物已成为全球重组胶原蛋白领导者，在研发水平、产业规模、产品种类、应用效率都处于全球领导者地位的基础上。

近年来，胶原蛋白赛道可谓持续火热，尤其是重组胶原蛋白，不断爆发增长潜力。国内重组胶原蛋白企业正处于高增长期。根据解数咨询相关研报，目前，我国生产重组胶原蛋白的企业主要有4家，即巨子生物、锦波生物、江苏聚源、创健医疗，4家企业产品占据国内市场的98%。

尽管就目前来看，巨子生物依旧位居行业首位，但其同行业竞争者正在加速追赶。锦波生物2023年的业绩涨势十分“迅猛”。根据锦波生物最新财报，2023年企业营业收入达7.8亿元，同比增长99.96%；净利润约3亿元，同比增长174.61%。

可见，重组胶原蛋白行业在赛道竞争升温的同时崛起势头也正好，代表了中国科研创造力的跃升。而作为赛道头部企业，巨子生物要保持目前的优势及市场地位，仍需在“全维度”持续取得新的突破。

作者/巫婉卿

编辑/吴思馨

校对/李芳