国货男装突围战：线上线下一体化的营销新范式

时代浪潮之下,消费市场迎来新的变革,从性价比到质价比,优质产品要想获得成功,需要不断的摸索改进。作为竞争激烈的男装市场,也面临着营销内卷,想要打破常规、真正占领用户心智,绝非易事。3月20日,国货科技男装品牌十如仕交出了一份满意的答卷。

61位【真实用户】全情演绎,探索衬衫的更多可能性

3月20日品牌日当天,十如仕在佛山ALSO 举办“十如仕品牌日暨春夏新品发布会”,品牌代言人谢霆锋先生空降现场,用一场别具风格的服装大秀,诠释着十如仕品牌对于用户的深刻洞察与思考。

对于用户而言,要想选购一件真正合身的衬衫绝非易事,而传统衬衫品牌一般只有7-10个尺码,如此“泛”的尺码,往往无法真正满足用户的身材需求。为了解决这一痛点,十如仕依托母公司溢达集团积累数十年的衬衫制造数据库,从领围、到袖长再到版型,用不同的排列组合出了61个尺码,可以让不同身材的男士从立体的维度来选择非常精准的尺码,实现让99%亚洲男性都能找到几乎媲美定制的衬衫。

因此,本次大秀,十如仕邀请了61位身处于各行各业的真实用户参与其中,有气场全开的专业模特,万千粉丝的社媒达人,也有热爱十如仕的普通用户。他们高矮胖瘦各种身材,但61个尺码总有一个适合他。同时,本次大秀也根据时下火热的MBTI人格测试,从4个维度的不同人格类型分类,让不同性格的人都能找到属于自己的搭配,以满足各类职场人的个性需求。

这一独特的阵容,让十如仕与其他“高高在上”的时装秀截然不同,十如仕更希望拉近与用户的距离,强调真实感。以贴近日常生活的体验,直观的表达,让真实用户亲身体验发布会的春夏新品,更让大家看到了不同身材不同性格的人,都能在日常把十如仕穿得合身、穿得好看、穿出自信,轻松搭配出属于自己的风格亮点,从容告别身材焦虑。

携手【先锋艺人】,直观展现国货科技男装硬实力

从2022年官宣谢霆锋为十如仕品牌代言人,向主流消费群体传递执着的人生态度之后,今年则借助3月20日品牌日,打造好衬衫实验空间,以“沉浸式体验”向用户解答何为“好棉好穿好衬衫”

一朵棉花,承载着十如仕背后怎样的故事?从棉田到衬衫,需要经历怎样的工序?一件衬衫,又如何呈现61个尺码,以满足不同的身材需求?320品牌日之际,十如仕将每年10月才盛开的棉田搬到几千公里以外的佛山,在ALSO建起了好衬衫实验空间。以代言人的打卡体验,通过线上线下全渠道的全程直播,向万千用户解答了这些问题!

好的衬衫,首先必须有好棉。快闪装置中央立起了一座大型的棉田以及沙漏装置,展现着新疆长绒棉的独特之处以及棉花的成衣路。从采摘的一朵朵棉花一步步汇聚成一件衬衫,这其中包含了棉花基因测序,纱线、面料、成衣以及辅料包装等等工序,像十如仕王牌衬衫301就需要经过整整163道工序,才能最终到达每一位消费者的手中。

好棉之上,是好穿。十如仕通过61个尺码装置,以及品牌工艺互动墙,展现着十如仕如何诠释好穿。以互动墙为例,一个个标识无一不在诠释着十如仕的产品实力,以及背后巨大的科研投入。免烫抗皱技术、汗无痕技术、冰感技术等均在用户的穿衣体验中,扮演着重要的角色。时至今日,拥有1849项的专利技术的他们,每年还在以2630万美元的科研投入,专注研发,以不断提高生产力和优化生产流程,让消费者拥有更舒适的穿衣体验。

深度对话,以【用户需求】为产品设计的真正起点

品牌的表达来源于产品,而产品的创新来源于洞察用户痛点。了解用户的真实需求,不仅直接决定了产品价值,更是品牌传播过程中至关重要的一环。为了让产品设计更来源于真实用户的需求,品牌日活动现场进行了一场设计师、代言人和用户之间的真实对话,十如仕创意总监龚乃杰做客访谈沙龙,剖析十如仕2024春夏新品的由来,并与谢霆锋以及来自各行各业的真实用户一同探索男士着装的独特需求,掀起衬衫新时尚。

从2016年的第一件衬衫、2020年开始生产T恤与POLO,再到23年的第一款羽绒服、风衣,以及更多通勤、休闲场景两不误的卫衣、长裤等,十如仕2024年春夏新品系列的推出,将为消费者带来新选择。十如仕为了满足更多职场通勤需求,从舒适与实用的面料功能性出发,结合更多的消费者数据进行版型与款式上的微调,去解决更多的男士穿着痛点,让想要提升时尚度的用户可以感到惊喜。

创意总监龚乃杰表示“十如仕未来也会持续倾听消费者的反馈,尝试多样化的配色,去平衡商务与休闲风格,让大家有更多选择,给更多消费者带来真正的舒适、实穿的产品。”

让1+1>2,以【新零售模式】打造男装营销新范式

随着移动互联网的快速发展,线上电商迅速崛起,爆发出前所未有的发展潜能。十如仕正悄然筑起新的护城河——以线上线下一体化的新零售模式,以期给消费者更直观、更多感、更立体的消费体验。

延续十如仕将门店选址在一线新一线门店的策略,品牌日之际,伴随着快闪装置的启动,十如仕佛山ALSO门店也正式开业,将十如仕的品牌硬实力全方位展现给线下用户。而在线上,多平台从全方位开启对品牌日活动的直播,通过代言人谢霆锋带领线上线下用户共同打卡,将“61位真实用户大秀”以及各快闪装置所诠释的好棉好穿好衬衫进行了直观的展现。

通过双端发力,让品牌价值、产品价值、营销价值最大化,不仅能为消费者提供更便捷、更多样化、更个性化的产品体验,同时也能为品牌打开更为广泛的触达渠道,为用户提供更为到位的品牌服务。

当前中国正进入消费换档的新时代,用户需求也许会随着时代的更迭不断变化,但围绕“用户为中心”的原则,必将迎来品牌与用户的双向奔赴。此次320品牌日,十如仕就以《好棉好穿好衬衫》重构了国货男装的增长路径,给出了一份值得男装乃至全行业共同参考的答卷。相信在未来,十如仕将带来更多惊喜与期待,携手用户不断推动国货男装行业的进步与发展!

来源：中国网