《不懂销售管理，如何出业绩？》读后感

进度：

1、3月第4本；

2、2020年~至今，理财系列共计阅读44本；

3、2024年目前共计已阅读13本（计划52本）。

周日啦，又到了写读后感的时间，感觉周六不写东西真有点不习惯，但没读后感可写，也只好晾着周六了~

昨天没去爬山，因为小区里来了防疫站的工作人员免费给狗狗们打疫苗，我也去排队给我家狗狗打了，9:30-11:30，打完已经不早了，就不想去了，加上还得看书、给今天写读后感做准备，以及，下午临时改了去美容院做水光针。

一开始想着是做完水光针去见客户的，晚上再和珠海的朋友吃个饭，前一天周五都约好了，后来我才想起做完脸上会一些针眼，红红的，虽然这个以前合作过的女性老客户我可以不用化妆去见，但顶着这样一张脸去，总归不太好，于是，就延期了。

这是第二次做水光针，都是买项目时含在里面或者送的，说白了就是先体验再原价买，我倒是有想法后续买，但目前就算了，最快，也得是下半年或年底才会考虑花这笔钱在我这张脸上。

这次去的不是我常去的美容院，而是一家轻医美机构，也就是有资质那种，我上次做时是美容院店长帮我操作，但我知道她们应该是没有资质的，这种项目不出事则已，出事就是大事，因此，这种移至机构做的做法，利润空间小点，但是安全性高很多。

我没有容貌焦虑，但也希望保持，所以，在这样的机构里，无论院长或什么深圳合作商的什么总跟我提什么微整、填充，我都是笑笑然后简单解释后拒绝。

能接受水光针，也是我做了2年基础护肤后，很大一大进步了。

当然，他们也算可以，没有很激烈那种推销，只是做完后，没人送我这点，也看出已将我当成非潜在客户一个了~

于是，我走出门外后也排除了他们在我后续水光针购买方之列了。

销售产品，特别是开发新客户，我个人是抱着“买卖不成仁义在”的立场去做的，工作上，我只有一个微信一个QQ，当然现在与客户之间的连接，早已经不用QQ做沟通媒介了，可微信，我也一直是只有一个的。

原先我也是这么建议公司的其他人的，不过她们中有人还是不喜欢暴露自己的私生活给工作上的人，我也没去强求。

对于我们小公司而言，出业绩是最紧要的，虽然我与客户之间比较喜欢电话沟通，而非文字，但是，我依然不能强制性要求她们也同样去做。

曾经有一个非同行但有售后开发续费的女孩入职后，半年左右就单月拿到了10000块钱的奖金，加上底薪和绩效奖，对于一个刚入行的妹子而言，我认为是很可观的了，可她就每天几乎很少打出电话，基本都是线上沟通形式。

我其实不懂什么销售管理，很多时候是以“换位思考”、“人性化管理”这些字眼去服务、帮助于她们，每个人都有自己的特点、喜好，包容，是我应该去学的东西。

看这本书的过程里，我一直在想，这真是我应该看的吗？这些都是一些成规模、知名企业等的案例或经验总结，我们小类小微企业，能学到什么可以致用的东西呢？

每每想到我就觉得，我还是应该多看些专业类的书籍，提升、巩固专业领域的知识，跟上当下的一些观点，或许更有益处吧？

管理，当然是一门学问，看是该看的，不过像我这种性格的人，我常常也会觉得是不是不适合创业单干呢？毕竟，慈不带兵嘛！

我以前应该说过，我初期离开前东家和人合伙时，听他讲过一个东莞朋友的事，内容是——

他创业初期时，只服务于一家大企业司，每年个人可以做到几十近百万的业绩，后来，他雇佣了团队，以为自己可以轻松些，钱嘛，应该也可以赚得更多些，可是一年半载后他发现，这样的模式并不适合他，管理很难。

于是他解散了团队，还是回到了原先自己一个人的状态，业绩嘛，依然做得相当不错，一切再度重回正轨。

我想到这样的模式之下，未来可能遇到的问题，比如大客户被竞争对手撬了，利润减少或直接归零，但也想到，以他一人之力既然能单打独斗地服务于一家大公司，那就说明他的客情关系、能力都不错。

那么，他当然应该也会有危机感吧，独自只做一家企业的订单，不可能会想不到这个问题。

有些人是不适合管理团队的，一人企业在这个时代也不足为奇，那么我为什么还要这样呢？因为我深知自己的弱点。

首先，我认为自己是一个自控力不太强的人。

没有工作氛围的公司，我是容易自我懈怠的，因此我需要花钱招聘人来帮我一起做项目，这点说起来非常惭愧，但却是事实，我没办法做到东莞那个同行那样，且也无力做出决心改变。

惰性，是我的最大敌人。

别看我看书、写日更这些事似乎能坚持，但长期一个人在工作上单打独斗，出现问题没人商量、烦躁时也没个同事聊聊，虽然可以和朋友、客户沟通，但，他们始终并不是“自己人”。

其次，谁不想有一个有一定规模的团队呢？

创业，一定是有一些梦想、期待的，我的就是不求多大，但求一个稳定的小公司，大家彼此信任、一起赚钱，该拼拼、该玩玩，吃吃喝喝、出国旅游，这才是工作和生活的和谐状态。

再说，人始终是群居动物，虽然工作中也和客户方或其他人接触，但那毕竟是衣食父母、甲方爸爸，相处起来是不一样的。

之前看的某本书里也说了，做公司，就是要盈利的，而且，也要有社会责任感。盈利这个是必须的，不赚钱我也干不下去呀！毕竟没法保证公司的存在和生活的需求。

那么社会责任感呢？我觉得就是至少提供职位，帮助这个社会解决一些人员的工作吧？虽然我们小，但也是可以有这个意识的呀！

最后，别人都那么努力，我也不能没追求！

不说其他，单说我自己的好朋友，她们不是有稳定的团队，就是同时还兼着一两份稳定收入的副业，我如果掉队了，还怎么好意思和别人相处？我一直认为，一条路上的道友，太好或太差，都无法长久。

大家必须是各有闪光点，才能稳定持续地做好朋友，因此，我虽然惋惜过失去认识10年的好朋友，但也深知，道不同，早散早好。

管理销售团队也好，朋友之间相处也罢，其实很多时候都是很实在的，能激励共进的，那是最好，没办法齐头并进的，走完一程也行。

说了这么多，基本和本书里讲的内容不太相关，一方面，是因为很多知识我这多年的工作经历也都见过了解过或用过，一方面，看固然重要，用，却是实实在在需要时间去实践的。

算了，讲点实在的，这本书没拍什么照片，所以没什么针对性可以总结下来的。

有时候我也烦躁，要么就是写炒股、要么就是读后感，虽然中间也会穿插着讲点生活工作，但时不时也还是会感觉少了点什么。

以前周六日还会简单只写写生活，或者旅游、回老家期间，抛开股市、工作，只认真聊聊家长里短，但去年开始大量看书后，一年52本的量导致我很少写了~

这事当然是可以说“有舍有得”，所以也没什么好抱怨的，啊呀，算了，这篇就当我是水了一篇读后感吧！