品牌复兴元年，茅恒冲刺酱酒高端市场——专访贵州茅恒酒业集团董事长张馨月

企业家日报 赵 敏

白酒江湖风起云涌，酱香四溢，茅恒品牌迎来翻篇时刻。3月22日，第110届全国糖酒会如火如荼之际，贵州茅恒酒业集团董事长张馨月女士接受了本报专访，与我们分享茅恒的发展战略、品牌价值和带给经销商的财富机遇。

2024年是茅恒品牌复兴的元年。张馨月透露，茅恒将全面启动市场，顺应酱酒消费转型升级趋势，致力打造成为酱酒高端品牌新代表。茅恒品牌复兴，不仅是传统工艺与文化的传承，更是对市场脉动的敏锐捕捉和创新回应。

品牌价值再发现：“茅”之血脉与长期主义

白酒行业的成长性与中国经济的发展息息相关。张馨月认为，尽管行业会经历周期性波动，但坚守高品质、长期主义精神和社会价值创造仍是行业未来的核心。茅恒正是基于这样的理念，致力于酱酒产业的发展、传统文化的弘扬和品牌价值的提升。

贵州茅恒酒厂坐落于中国酱香白酒的核心产区初始3.6平方公里范围内的核心地带，是这片土地上的璀璨明珠。2021年6月，贵州雨田集团全资收购了这家拥有百年历史的酒厂，为其注入了新的活力。

雨田集团对茅恒酒厂的赋能发展，传递出贵州酱酒升级发展的新趋势与新讯号。在接手茅恒后，张馨月带领团队对品牌进行了全新的定位和塑造。在张馨月的引领下，茅恒品牌焕发出新的光彩，以“德以正心、诚以正行”为经营理念，弘扬“茅”之血脉，坚守“恒”之匠心，为贵州酱酒产业带来新的生机。张馨月强调，茅恒提出“以稀有，敬挚友”的品牌主张，以美为媒，以美为愿，让更多人通过茅恒酒相逢相知、互信互敬，共享幸福时刻和美好生活。

用时间酿造好酒，用时间养成品牌。“茅恒”二字，寓意着“弘扬茅之技艺，坚守恒之匠心”。茅恒始终坚持长期主义，秉持“三不”原则——不急、不怕、不后悔，贵在有恒，有恒力、有恒心。这是茅恒秉持的核心精神，是对时间的敬畏，更是对酱酒的热爱。

紧跟市场需求，以新需求和新供给为出发点，茅恒带动上下游全产业链各个行业的技术创新和绿色发展。在加快培育新质生产力上，茅恒始终锐意进取、善作善为。

茅恒积极引入新技术和新模式，推动产业链上下游的协同。以茅恒酒瓶的设计理念为例，就是在传承之上强调创新。茅恒酒瓶设计融合了传统与现代元素，既传承了“茅型瓶”的经典造型，又在细节上进行了创新，展现出茅恒酒的文化底蕴和独特魅力。张馨月透露，在品质方面，茅恒同样注重传承与创新，将传统酿酒工艺与现代科技相结合，不断提升酒的品质和口感。

可持续发展战略：构建品牌复兴矩阵

2024年，品牌复兴元年，张馨月带领茅恒迈向新的征程。茅恒将全面构建品牌复兴工具矩阵，围绕“品牌战略、产品战略、营销战略、商业模型、渠道战略、组织战略、管理要素、资源配置”八项内容开启茅恒酒从0到1的复兴之路。

张馨月透露，在产品打造上，茅恒致力于做产自茅台镇核心产区的高标准酱酒，其主导产品恒15以古朴与雅致并存、幽雅与绵柔共生的设计理念，展现出大曲酱香型白酒的典型风格。

在渠道布局上，茅恒将通过现有企业资源为渠道建设启动原点，强化以团购为导向的渠道建设目标，逐步开拓圈层团购型终端。

在商业模式上，茅恒将构建依托以企业家人脉为前提的商业布局，作为茅恒从0-1的商业体系架构。打通“厂-商-消费者”一体化建设路径，实现资源性终端布局。

在组织建设上，茅恒将构建以客户服务为核心的组织架构，打造茅恒铁三角模型——经销商管家，为推进客户开拓市场和服务各级客户提供有力支持。

在品牌推广上，茅恒将积极拥抱行业论坛、会议、展会等多元化平台，同时加大新媒体投放力度，构建360度无死角的品牌推广体系。

“茅恒品牌的复兴之路是一个长期而持续的过程，需要厂商共同努力和消费者支持。”张馨月表示，同时茅恒也将积极履行社会责任，推动酱酒产业的绿色发展和可持续发展。

打造酱酒高端品牌：为经销商带来财富新机遇

打造酱酒高端品牌新代表，茅恒将为经销商带来全新的财富机遇。张馨月豪迈宣布，茅恒将建立多维组织，为渠道开拓注入无限活力，紧跟行业潮流，培养创新人才，构建人才梯队，满足各类客户需求。为经销商打造坚实的组织后盾和市场保障，更邀请全球顶级和君咨询公司作为全天候战略伙伴，为茅恒品牌建设和市场拓展提供强大支持。

茅恒将进行品牌蓄能全方位推广。茅恒将持续加大品牌推广力度，形成行业+新媒体+高端媒体推广矩阵。这将帮助经销商更好地开拓市场，提高品牌知名度和美誉度。

与此同时，茅恒将提供独家授权为客户提供保障。茅恒将联合商家帮助客户拓展团购B端，构建渠道护城河。茅恒将保持商家的良性库存，配套创新的动销模式，辅助茅恒商家的动销回转。这将为经销商提供更加稳定的销售渠道和市场保障。

客户需求，是茅恒的核心驱动力。张馨月透露，茅恒将投入多维度资源助力客户发展。通过高于同行业的市场投入策略，提升品牌形象，满足市场需求，优化供应链，助力客户开拓市场。为经销商提供全面的市场支持和资源保障，共谋发展大计。

消费者培育，茅恒无微不至。协助商家在品牌文化宣传、产品工艺讲解、产品品鉴会议、社群圈粉等方面提供优质服务。提升消费者对茅恒品牌的认知度和好感度，为经销商创造更多销售机会，共赢未来。

激励机制，激发经销商无限潜能。茅恒推出上市会议、大小品鉴会、精品游、人员支持、年度奖励机制等多重激励，实现厂商共赢。点燃经销商的热情和创造力，为茅恒发展注入新活力，共创财富。

2024年，茅恒直面来自酒业江湖的挑战与机遇。张馨月坦言，“尽管品牌复兴之路充满了挑战和机遇，但茅恒有信心和决心在新的历史时期焕发出新的活力，为消费者带来更美好的品饮体验和精神享受。”茅恒期待与更多的合作伙伴携手共进，积极拥抱市场变革和行业挑战，共同见证茅恒品牌的辉煌发展历程。