逆势取得“两位数”的强劲增长，优博盖诺安究竟做对了什么？

2024年，奶粉行业的寒潮仍未触底。新生人口下跌、窜货乱价频发、内卷竞争加剧等种种难题，如同沉重的山峦压在奶粉品牌身上。但同时也令他们不得不审慎思考破局之道，探究什么样的奶粉品牌能在新消费下半场胜出。

而优博盖诺安（新国标）显然找到了答案，并于上市一周年之际交出了亮眼答卷：逆势取得“两位数”的强劲增长。但是市面上的婴配粉品牌数量有许多，为何优博盖诺安能率先出圈？它究竟做对了什么，又有什么特别之处？

科学配方特色鲜明，让优博盖诺安成功打入消费者心智

众所周知，我国对于婴幼儿配方奶粉的监管一直秉持着“高标准、严要求”的准则。也正因此，从2017年奶粉新政到2023年新国标，有大批奶粉品牌被洗牌出局。但需要指出的是，尽管行业准入门槛抬高，却也只是新周期下品牌角逐的“起跑线”。

若品牌意在制胜市场，则要做到人无我有、人有我优才能“杀出重围”，这无疑是对产品力的一大考验。而深谙其道的优博盖诺安，凭借敏锐的洞察力捕捉到婴幼儿成长中的营养痛点，并将解决方案融进新国标产品配方中。

据悉，随着年轻父母认知水平的大幅提升，他们深刻理解到母乳营养是孩子最理想的口粮。而从《2022年中国母婴行业研究报告》的调研结果也可见，有高达46.2%的宝妈倾向于选择配方接近天然喂养，能模拟母乳环境和营养的奶粉。

于是“深度模拟母乳”成为了中外乳企竞相探索的核心课题，圣元自然也不例外。其通过采集中国不同地区、不同阶段的数千份母乳样品研究出“优博仿生配方”，实现在蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素五大方面最大化模拟母乳营养结构。而这一卓越科研成果，也被应用于圣元的诚意之作“优博盖诺安”。

不过优博盖诺安的亮点可远不止此，其还特别强化了钙、铁、锌三大关键营养。对于这样的配方设计，产品负责人表示：“钙、铁、锌作为人体必需的营养元素，对婴幼儿的成长发育起着至关重要的作用。但根据北京协和医院调查研究，我国5岁以下宝宝钙、铁、锌状况不容乐观，缺乏率分别为14.84%、65.2%、39%。”

值得一提的是，优博盖诺安对钙、铁、锌的原料选择十分考究。其不仅优选溶解度较好可以被吸收得更完全的氯化钙、含二价铁元素有利于胃肠道充分吸收的硫酸亚铁，以及生物利用率更高的乳酸锌。同时，还加入酪蛋白磷酸肽CPP，进一步提升钙、铁、锌等矿物质的吸收和利用率，为婴幼儿健康成长提供坚实的支撑。

除此之外，优博盖诺安还额外添加了乳铁蛋白，并对核苷酸含量进行了优化提升，旨在为婴幼儿建立更强大的自护力屏障。提升胆碱、DHA和AA的含量，全方位助力婴幼儿眼脑发育，塑造卓越认知力，满足年轻父母的多元化营养诉求。

无论消费市场怎么变革，只有真正好的产品才能持续赢得消费者的青睐与信任。而优博盖诺安在新国标之基础上二次优化，关注婴幼儿营养需求、强化钙铁锌的鲜明特色，已经让它在消费者心智中赢得一席之地，所以才有了开篇热销的那一幕。

好奶源+好工艺切中消费升级需求，为优博盖诺安爆发埋下伏笔

「一罐好奶粉」的科学配方或许在说明书中清晰可见，但人们看不到的是：沉淀多年所形成的雄厚产业链实力，也是造就优博盖诺安卓越品质的核心要素。得益于背靠着的圣元，优博盖诺安在奶源和工艺两方面拥有着足够的优势积累。

众所周知，作为奶粉生产的首要环节，奶源在很大程度上决定了产品的先天优势。也正因此，《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》中指出：在影响众多奶粉购买选择的考量因素中，有高达71.4%的消费者表示更关注奶源优势。

而优博盖诺安的原奶，甄选自位于北纬48°法国北部布列塔尼大区的黄金奶源带。这里全年气候适宜平均温度11℃，天然棕色森林土无需施化肥就能产出优质牧草，历史悠久的水资源管理体系孕育依云水源。得天独厚的优势，为全年270天自然放牧、实行健康管理的荷斯坦乳牛产出高品质原奶创造了充足条件。

如果说优质的奶源是打造一罐好奶粉不可或缺的基石，那么精湛的工艺则是确保产品水准的关键所在，甚至还有可能为产品增添独特的竞争力。因为不同的工艺制造出来的奶粉，在营养、口感和鲜活等方面存在一定的差异。

说到这里，就不得不提优博盖诺安配料表首位的二代高油乳清粉。从介绍中了解到，高油乳清粉是一种新型高科技含量的乳清粉。但由于高油乳清粉的价格，远高于乳清粉及脱盐乳清粉，所以在当前的市场环境下它仍属于一种较为冷门的原料。

据介绍，二代高油乳清粉的生产工艺比较复杂，采用微胶囊包埋技术，用脱盐乳清将油脂包裹半透明、高分子膜胶囊中，再直接一次性成粉。这一创新工艺能助力营养释放、降低营养损失，并有益于宝宝消化吸收。

综上可见，优博盖诺安的“好奶源”恰好切中消费者爽点，而好工艺则进一步筑高优博盖诺安差异化优势。种种优势叠加，也为该产品后续的爆发埋下了伏笔。

坚持做好“三控”，与合作伙伴共生共赢

现如今，婴幼儿配方奶粉行业已经进入白热化竞争阶段。然而，优博盖诺安却能在这一环境下逆势实现“两位数”的显著增长。这除却强劲的产品力得到年轻父母的认可外，也离不开其渠道伙伴的积极助推。

可要知道，受出生率持续下滑、窜货乱价现象频发以及千店一面的内卷竞争等多重因素影响，实体母婴门店的婴配粉毛利率空间正在不断收窄。在此之下，有些门店发出“还能赚到婴配粉的钱吗”的疑问，有的门店则开始逐步减少该品类的占比。

那么令人疑惑的是，优博盖诺安采取了何种策略来激发渠道的活力呢？而这一答案，早在2023年母婴前沿举办的「极客母婴大会·实战河南」上，优博盖诺安事业部总经理聂俊就已给出：“做好控货、控店、控价。只要品牌商有好的产品，再把这三控真正地落实下去，就能让合作门店都赚到钱。”

除此之外，优博盖诺安为了最大化合作伙伴的利益，选择专注为实体母婴渠道提供深度服务。为此，他们主动放弃了商场，并且也不在天猫、京东等电商平台上开设店铺。不难看出，优博盖诺安一直以来用实际的行动，给予渠道十足安全感。

乳业专家宋亮也曾表示：“近两年，只要是坚持控货稳价，坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错，并且渠道商和消费者对其也很满意。”而如今的优异成绩也表明，坚持与渠道共生共赢的优博盖诺安，不仅赢得了渠道商的信任，更为产品的渠道销售增长注入了强劲的动力。

经过细致梳理，不难发现优博盖诺安实现逆势增长的深层逻辑的关键，在于稳扎稳打，通过产品力和渠道力的双重提升，赋予了该品牌韧性成长的发展底色。未来，已打下坚实基础的优博盖诺安，又会有怎样的优秀表现，让我们拭目以待！