小日子，时髦精米娜不知，她挖不来严大师，为啥茉莉能签下代理？

小日子，时髦精米娜永远不懂，画廊高价挖不来的严大师，为啥茉莉一出手，就签下他的代理？

文/梨芽梨

茉莉工作的画廊，急于签下几个大画家，这样才能让画廊起死回生。

茉莉联系美院读书时的老师，如今已成为知名画家的严隶，希望和他见个面，谈谈签约的事情。

同事米娜一看，机会回来了，争抢着非要和茉莉一同前往：我们各凭本事竞争，谁能签下算谁的。

一到现场，米娜就把事情搞砸了。

她把一穿着朴素的女子当成老师的助理，说话很不客气，严老师面露不悦，人家原来是老师夫人，气氛尴尬了。

老师拿出三幅素描，要茉莉米娜现场点评，米娜抢先上前侃侃而谈，听完，严老师面无表情：这是查资料看来的吧。

轮到茉莉上场，她看出第一张画是刚到国外时画的，充满了不确定，第二张已经适应那边生活，期待有新的探索。

第三张画茉莉不敢说了，老师鼓励下她表达：这幅画其实没画完，有大片留白，说明作者在画画时，处于痛苦纠结的状态。

话音刚落，严老师突然起身，撕掉素描狠狠摔在地上，扭头出门，米娜赶忙追了出去。

这边茉莉和老师夫人交谈后了解到：老师当时痛哭，是因为夫人得了乳癌要做手术。

这件事对两人的打击太大了，老师停掉手头所有工作，陪着夫人跑医院做手术，还想带她出国疗养。

但他是以画江南山水著称的画家，如果出国，离开吸取灵感的土壤，就没办法继续创作了，一个画家不能画画，是最难过的事情。

听到这儿，茉莉提出一个建议，她带夫人到熟悉的发廊，请发型师帮她做了一个漂亮的发型，生病后再没照过镜子的夫人像变了一个人，焕然一新。

接着又帮夫人寻找康复办法做普拉提，好让身体机能快速恢复。

最后，严老师没有和画廊签约，他还是出国了，但意外地，把作品留在了国内，交给茉莉打理，并让她负责销售。

米娜争抢算计，忙前忙后竹篮打水一场空，她缺乏专业知识，对画作只能泛泛点评，完全看不透画家作画时的细微心理。

而且只知强求，采用盯人战术急功近利，一心拿下大单做出业绩，看不到到客户的需求。

表面看，茉莉没有和老师谈业务，但她能从一幅画中，看出作画人矛盾复杂的心理变化。

由此引出一段画家夫妻的爱情故事，她站在对方角度考虑问题，真诚地给予二位帮助，最后得到了代理权。

茉莉尽自己所能帮助客户，是她赢得信任的关键，因为相信她，画家才愿把作品交给她。

做事先做人，人品好能力强，是茉莉得到代理的关键。

有时候谈业务，功夫都在工作外，看似做了没利益的事情，其实客户看重的是态度，态度决定成败。

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