参展十余年，“古镇灯博会是新老客户，也是国际客户的见面交流会

时光荏苒，从1999年举办第一届，转眼间，中国·古镇国际灯饰博览会（以下简称“古镇灯博会”）已经走到了第30届。

在古镇灯博会蓬勃发展过程中，有一批优秀企业始终伴随前进，他们是古镇灯博会发展的见证者，也是参与者。我们以此为契机，邀请中山市光韵灯饰有限公司（以下简称“光韵灯饰”）总经理娄辉，共同回顾他与古镇灯博会的故事。

#01

借助古镇灯博会

迅速获得国内外客流

光韵灯饰总经理娄辉来自河南开封，他在2006年来到灯都古镇并进入照明行业，2010年，光韵品牌正式启航。第一次参加古镇灯博会，就是娄辉刚创业的时候。

△光韵灯饰总经理娄辉接受古镇灯饰传媒采访

回忆起当时的情景，娄辉说当时的古镇灯博会马路展，后来改到了光立方，而现在已经搬至灯都古镇会议展览中心，还分成了ABCDEFG馆。除了场地的变化，古镇灯博会也从原来的小规模展会变成如今的国际性展会。

最初，光韵照明的客户基本来自国内，随着古镇灯博会的规模、品质不断提高，不仅参展的客户质量提高了，也吸引了不少外国客户前来一探。

“在我们品牌发展迷茫、不知道怎么宣传推广的时候，通过古镇灯博会，让我们更快速、更有效地结识到新客户。”娄辉说道。最初是为了结识客户、获取订单而参展，而如今更像是新老朋友的见面会，也是与国际客户的交流会。

在古镇灯博会上，人流聚集带来了丰富的市场信息，这些信息也成为光韵照明产品迭代的重要灵感来源。“古镇灯博会是一个很好的交流机会，我们可以亲自获取到到客人的需求及建议，有助于我们对产品进行迭代升级。而参展前也会督促我们去开发新产品，我们认为在展会上展出新产品是对客户的交代。”

#02

将兴趣变为事业

潜心研发突破技术瓶颈

对于为何选择在2010年创立自己的品牌，娄辉表示是为了满足日益增长的客户订单需求。“我是学技术出身的，产品是我的爱好，在结合客人的建议以及一些灵感加持，设计出来的产品能满足客户需求，受到不少客户的认可，让我萌生出创立品牌的想法。当时正值中国经济高速发展的时期，也为我创立品牌增添了许多信心。”娄辉说道。

在起步初期，娄辉也在产品开发上遇到过难题。当时有个客户想要一款多功能的太阳能路灯，在控制方式、亮度以及使用环境上都有很细致要求，但当时市面上能实现这种复杂功能的产品并不多。娄辉凭着自己的专业知识，在工程师的配合下最终完成了这款产品的开发。

“当时有些难题很多同行都解决不了，我们和客人说产品能做出来时，客人还持着怀疑的态度。但通过我们不断研发、做测试，最终将理论变为实际，把这个产品做出来了，这是很令人开心的一件事。”娄辉笑着说。

为了打造夯实的品牌根基，娄辉对原有的市场、门店、渠道、客户都进行了重新布局。在他看来，每一个品牌从创立，到运营，再到让消费者信任，都需要企业有文化以及产品品质的沉淀。

经过十余年的技术沉淀，光韵灯饰的产品不断迭代升级，如原来只有开关功能的储能灯，现在可以调亮度、定时，还拥有红蓝爆闪的应急功能。在2019年，更是研发出了带喇叭可以听音乐，还能为手机充电的多功能充电灯。目前，光韵灯饰产品线含括储能灯、应急灯、露营灯以及太阳能路灯、投光灯等产品。

娄辉表示，市场是不断发展的，社会、消费者有了更多的需求，如果一直停留在一个阶段不变，那最终就会被淘汰。产品也一样，一个产品要不断的迭代、更新，才能带动更大的需求。

文/编辑：一荼

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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