家居参展从热情回归冷静

不过，在业内看来，线下展会依旧无法替代

进入3月，各地的家居展会密集登场。据新快报记者不完全统计，截至目前国内已有23家家居展会定档，有13家扎堆在3月，其中不乏首次举行的新展会。不过，记者走访多地展会发现，相较去年同期，今年家居企业的参展热情趋于冷静。受访行业人士表示，业内已将降本增效视为经营常态化，面对少则数十万、多则上百万的参展成本，他们愈加考虑如何通过参展实现效益最大化。

人流量不如往年，参展商趋于冷静

2023年第一季度的家居展会一度被行业寄予高期望，“将过去三年的时间追回。”但由于后续市场行情不如预期，家居企业普遍“体感偏冷”，连带同年三四季度的展会“遇冷”。

这股“冷感”持续至今年。“今年我们搬到了新的展馆，展会的人流量看似不少，但还是观望的居多。”在不久前落幕的东莞名家具展上，有一家经营儿童家具的企业工作人员表示，家居市场的渠道当下发生不小变化，许多参展观众本身就有自己的客户资源或者渠道，他们的观望情绪会更浓厚。“当前的市场逐渐透明化，大家的认知也在改变，不管是经销商还是消费者都趋向冷静。”当问及参展的新变化时，一位专注整体家居企业相关负责人同样说道。

在记者走访广州、东莞等两地展会时，现场多名参展人员均表示，展会人流量不如往年。“昨天刚结束深圳展，今天就赶来广州家博会。相较去年，两地的展会人流量都少了近一半。”有软体家居招商工作人员说道。一名曾经负责某展会招商宣传的从业者也提到，他曾在2019年前后深入展会宣传环节，“那时可以明显看到人流量更多。”

多位受访行业人士认为，当前市场环境变化是展会“遇冷”的重要原因。由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的最新数据显示，全国建材家居景气指数BHI 2月份为101.51，环比下跌0.38点，同比下跌18.37点。全国规模以上建材家居卖场2月销售额为868.80亿元，环比下跌18.22%，同比下跌23.13%；1-2月累计销售额为1931.21亿元，同比微涨0.89%。

部分头部企业缺席，中小厂商“卷价格”

记者注意到，今年的主流家居展会上，未看到部分头部企业。以业内有着“高定第一展”之称的上海建博会为例，去年参展的图森定制、立邦、客来福、圣象、派雅门窗、飞宇门窗等企业均缺席今年参展名单。其中，图森定制、立邦等已经连续参展多年。而就在这场展会举行的同一时间，图森定制反而选择了华南另一场举办历史相对更长的展会——深圳家居设计周暨深圳国际家居展。

与其他行业相似，家居展会亦是相关企业大秀产品“肌肉”、展现品牌竞争优势的舞台。其中，价格是厂商们竞争的重要因素之一。在今年的展会上，部分企业依旧选择明码标价，把低价优势打在展位的显眼位置。相较头部企业动辄上千元的产品单价，这些企业给出价格甚至仅有前者的一半。

事实上，从去年至今，市面上陆续出现不少低价产品套餐。例如，A家家居曾在广州家居定制展打出“价格屠夫，低价拿货”的口号，定制家具按投影面积计算每平方米可低至330元。总部位于四川的太子家居也推出过315元/m2全屋定制套餐，该企业定制事业部总经理包先凡向外界透露，“我们推出这个价格其实是会产生亏损的，但只有这样才能挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间，把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去，那么剩下的才是真正具备实力，具备规模的企业。”

不过，有市场观点认为，低价的竞争模式带来负面影响也不容忽视，这会稀释甚至损伤品牌的中高端形象，使得上探高端市场变得更为艰难。另一方面，工厂与经销商的利润都低，甚至是亏损，卖得越多亏得越多，无法抹平经营成本，最终导致厂商都面临资金压力，风险比较大。

新展会层出不穷，参展商追求效益最大化

近年来，头部展会也在拓展更多地方和行业资源，尝试扩大展会影响力。譬如，建博会主办方于2023年在深圳举行了公装领域专业展会，吸引了超2000家相关企业前来参展。中国家博会今年也新增了天津这一办展城市，以“北方家居首发平台”为定位，意欲打造“以实木家具为主、全产业链的家居盛会”。

在华南市场，深圳市家具行业协会于去年10月宣布将“智能家居”单独策展，在今年3月举行首届深圳国际智能家居博览会。公开数据显示，该展会最终吸引了近100家国内外智能家居品牌到场。同样在当地市场颇有影响力的广州定制家居展，则曾尝试深入西南市场，在成都举行定制家居展会。

然而，面对层出不穷的展会类型，家居企业并非全盘买单。“我们公司总部在深圳，所以会以深圳展为着重。”一家床垫企业相关工作人员表示，之所以参加广州的展会，更多是因为与展会主办方有长期合作关系，并非展会能实现较大收益。不过，他进一步补充道，“哪怕是在我们主场，大多新客户仍以老经销商转介绍为主。在这一点上，其实完全可以依靠自身的门店展厅完成。”

值得一提的是，在业内看来，线下展会依旧具备无法替代的作用。走访中，多家企业表示，当前参展会更加考虑效益最大化，展会的名气和地理位置、是否贴近品牌核心客群等因素，是他们进行取舍的衡量标准，而广州、上海等一线城市仍是热门选项。“以前参展如同大海捞鱼，参展几率越高，意味着开店越多、收益越多。现在大家开始精准化捕获客群，回归到自己的专业赛道上。”

行业人士指出，全国性品牌拥有足够知名度和渠道数量，在参展选择上是“贵精不在多”。而当下不少老牌家居展会则逐渐沦为中小企业和初创品牌的聚集地，这些企业需要通过展会来突出品牌名气和扩大招商途径。“很难确定展会的作用是否没有此前重要，但其搭建的平台依旧能让企业直观地看到竞争者、经销商、消费者的变化，为后续经营提供参考依据。”一家来自佛山的企业负责人如此说。

■新快报记者 梁茹欣文/图