PURE美国运营商完成了一轮18亿美元融资，它的高端健身模式在中国能否走通？

界面新闻记者 | 覃思悦

本月，美国豪华健身集团Equinox宣布完成一轮18亿美元（约合129.58亿元人民币）的融资。该轮融资由Sixth Street和Silver Lake领投，Ares Management、HPS Investment Partners、L Catterton和相关公司负责人跟投。

Equinox方面透露，该轮融资将用于一般企业用途以及开设新俱乐部。另外，公司已从高盛、摩根士丹利和摩根大通处获得了一笔新的循环信贷额度。

公开数据显示，Equinox目前在全球拥有107家豪华健身俱乐部，2023年新增超25家。中国瑜伽爱好者熟知的PURE瑜伽馆美国业务也由该公司负责运营。

PURE集团于2002年成立，总部位于中国香港。据其官网介绍，PURE国内业务分布在上海、北京、香港等一线城市，国际业务则延伸至新加坡、美国纽约，旗下业务分支包括PURE Yoga瑜伽会馆、PURE Fitness健身会馆、PURE Nutrition营养咨询、nood food健康饮食、PURE Apparel瑜伽运动服饰、PURE Online在线视频直播平台及FUZE精品团练课程。

由于瞄准高端瑜伽市场，PURE的门店通常分布在核心商圈：在上海，PURE Fitness和PURE Yoga会馆大多位于静安嘉里中心、恒隆广场、环贸iapm等人流量极大的商圈。PURE在2019年底于上海中环广场开设的占地面积近4800平米的多功能（瑜伽+健身）会馆就曾引起不少讨论。

和美国PURE业务的风生水起相比，PURE近几年在中国市场的路并不算特别好走。

国内瑜伽市场的热度在疫情之后急转直下，诸如等梵音、Mysoul等一大批瑜伽连锁机构都纷纷关店“跑路”，哪怕是定位高端的PURE也受到了波及。

为了应对短期危机，PURE曾短暂地放下身段，不仅推出了线上课程，还上线了半年会籍特惠，以168元的低价出售，以应对现金流上的压力。

进入后疫情时代后，门店的运营趋于稳定，从PURE近期的动作看，这家公司依然想专注于高端。

自2023年起，PURE就陆续与加拿大女性运动品牌lululemon、安踏集团旗下高端户外品牌迪桑特达成合作，推出专门的运动课程，显然是想将合作品牌的高净值用户转化成自己的客户。除了品牌合作，PURE也在试水与五星级酒店集团、高档住宅小区会所共同运营健身房。

尽管部分用户因为瑜伽馆跑路的负面新闻对于瑜伽馆失去信心，但固定练习瑜伽的高端客户始终存在，而这部分人群，大多重视门店的社交属性和用户体验。而在门店装修、课程设计上下了大功夫的PURE，还是很容易拿下这部分客群，通过高客单价在瑜伽市场中生存下来。

行业数据报告显示，2022年，在主流城市中，健身瑜伽俱乐部平均增长率为3.00%，而倒闭率高达13.30%，净增率为负10.34%。在中国市场，能在瑜伽、健身行业“寒冬”里活下来的，除了以PURE为代表的高端会馆，还有走低价路线的大众团课健身房，代表健身房就是乐刻和超级猩猩。

欧美市场的健身房、瑜伽馆主流模式也类似，在市场中占有大份额的，要么是大得能跑圈的U Plus Yoga、Equinox，要么是通过团课快速扩张、在全球已拥有超过两万家门店的莱美。

前者靠着高客单价、高利润，后者则是靠着走量的规模化效应。

以乐刻为例，和大型商健不同，乐刻健身房的面积很小，去掉了前台、洗浴间、休息区等传统配置，以精简出锻炼空间，一般在200至300平米之间。这样的面积不仅节省租金，也有利于品牌的快速扩张。

乐刻们的健身房、瑜伽馆往往会打出“24小时营业”和“全国门店适用”的招牌，这种特性吸引到的客群主要是上班族、学生党这些只有碎片化时间的锻炼人群。和只有不到百家门店的PURE相比，乐刻的门店数量要多得多：乐刻已经在全国23个城市开出了约1300家门店，用户数超过1000万。