亚马逊销售额猛增340%，春节大促带动这一产品爆卖！

每年年初对不少卖家而言当属销售淡季，经历了从年终大促的疯狂到热度渐消，许多类目尚未从“冬眠”状态中彻底醒来。从不少卖家的反馈来看，近期订单销量普遍表现平平，如死水般的业绩亟需一块石子引发波澜。

而就在前不久，亚马逊宣布将举办首届春季大促，如今活动近在眼前，能否刺激流量大涨使得卖家们淡季期重新变得活络起来？

根据亚马逊全球开店的通知，亚马逊将于3月份举办春季大型促销活动，各个站点的具体促销节点如下：

• 北美站（三月大卖）：3月20日– 3月25日
• 欧洲站（春季促销）：3月20日– 3月25日
• 日本站（4月月促）：3月29日– 4月1日

时值不少卖家新品上线之际，春节大促的开展，一定程度上也有利于为卖家们提供新品测款、流量蓄水的好时机，为后续销售预热“提神”。

活动期间，多个季节性品类加入促销阵营，包括春季时装、园艺用品、户外露营用品、清洁和整理产品等。

AMZ123了解到，随着天气逐渐变暖，消费者出游、聚会频率增多，也带动许多相关品类需求暴涨。正所谓“三分靠运营，七分靠选品”，及时洞察消费趋势并配合大促节点，对卖家而言无疑能更好地抢占早春销售先机。

Jungle Scout数据显示，目前亚马逊上旅行和海滨度假相关必需品销量已经出现激增，泳装、沙滩拖鞋和凉鞋成为时下最热单品：

• 泳衣：过去两周内，亚马逊泳衣销量增长了近 20%。其中新锐品牌Soucrat旗下的一款荷叶边两件式泳衣在过去30天内销售额增长了82%
• 拖鞋和凉鞋：该品类在春假期间出现了大幅增长，销售额和收入在短短两周内均增长了20%以上

除此之外，2024年复活节的步伐也愈发临近。AMZ123【美国站TOP25w搜索词排名】显示，本周“复活节”搜索量上涨54名，其中“复活节篮子填充物”高居榜单第四，较上周攀升4名。

在复活节期间，节日装饰品、礼品和玩具、节日家居用品等产品的需求均迎来飙涨，包括彩色花卉、果篮、装饰性烛台等。

相关数据显示，三月份亚马逊复活节装饰品的搜索量暴涨了175%，销售额更是猛增340%。除此之外，花环类产品同样大受消费者青睐，其中“前门的复活节花圈”的搜索量上升了206%，收入则增长119%。

可以看到，随着亚马逊春季大促的举办，一定程度上也有利于在换季刺激季节性产品需求飙涨的情况下，将流量聚到一起，从而推动卖家销售的增长。

首届春季大促上线的背后，也在释放一个讯号：亚马逊促销活动愈发层出不穷。

从七月中旬举办Prime Day，十一月开启黑五网一大促的稳定促销节奏，到于10月份提前上线秋季大促为旺季预热，再至黑五战线不断拉长成“大促马拉松”，如今更是在多个站点启动了早春促销活动。

就像国内电商一样，双11购物节火爆出圈后，后续又衍生出双十二、618、年货节等电商节，可谓是全年无休，消费者一年到头均处于各类花样购物节以及优惠折扣的狂轰滥炸之中。

目前，国内电商龙争虎斗，厮杀激烈，是以各大电商平台通过各式各样的购物节拉新引流，十八般武艺尽施试图靠海量促销活动占据性价比高地。

而身处海外电商市场的亚马逊，实际上如今也在面临着越来越激烈的性价比之争。

美国劳工部公布的数据显示，今年2月美国消费者价格指数（CPI）环比上涨0.4%，涨幅较1月扩大0.1个百分点，是去年9月以来最大涨幅；同比则上涨3.2%，涨幅远高于美国联邦储备委员会设定的2%长期通货膨胀目标。

数据直观表明，通胀压力尚在影响着消费行为。与之斗智斗勇的消费者，也更热衷于追求高性价产品。

在此大环境下，Temu、SHEIN等中国跨境平台凭借供应链优势，跑在了低价赛道的前沿。Sensor Tower数据显示，截至今年1月份Temu在美月活用户已经超过了5000万人，同比增长300%，恐怖的拉新能力正对亚马逊隐隐造成威胁。

而在亚马逊赖以增长的亚马逊飞轮中，低价同样是强化用户体验不可缺少的一环。尽管亚马逊无疑卷入恶性价格战之中，但面对Temu等平台对于消费者低价心智的不断侵蚀，也难免有几分坐立难安。

此前有卖家调侃称“Temu一年到头都是购物节”，言下之意便是平台促销频率高、折扣力度大。

为此可以猜测，亚马逊也在试图利用拉长大促战线、增加促销活动的方式，来不断刺激消费者的热情，靠各类高性价比产品抢占消费者的低价心智。

不过在不少卖家看来，对于大促增加的看法确实见仁见智。有卖家认为丰富了销售机遇，有利于产品推新以及流量增长。但也有卖家深感担忧：随着大促举办得愈发频繁，消费者也容易出现审美疲劳。

整体而言，平台促销活动增加是现下的大趋势。而对于卖家而言，还需把握关键销售节点，方能抢占爆单先机。