“青眼看世界”，丹阳眼镜凭什么破圈

“全世界每两个人戴的眼镜中，就有一个人的镜片产自丹阳。”在江苏省镇江市丹阳市的中国眼镜城内，30岁的温州小伙洪铭伟经营着一家眼镜店。对于丹阳眼镜，他由衷地感到自豪。

洪铭伟的小店就在丹阳火车站正对面。游客一下车，过个马路就能找到。洪铭伟的顾客来自五湖四海。在丹阳站下车的人流基本上都会直接涌入眼镜城。

他也询问来店里配眼镜的年轻人为啥大老远跑来。

有顾客笑笑，对洪铭伟说：“小红书、朋友圈里都说丹阳眼镜款式多、价格低。我们专程来‘薅羊毛’！”

从17岁开始，洪铭伟就在眼镜行业里摸爬滚打。眼镜零售、加工，他都有涉足。“入行时间实在太久，我甚至忘了具体是哪一年，丹阳眼镜就突然火了！”洪铭伟说。

据了解，丹阳镜架年产量1亿多副，约占全国的三分之一；镜片年产量4亿多副，约占全国的75%、世界的40%左右。因此，丹阳被誉为“中国眼镜之都”，是世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地、中国眼镜生产基地和国家外贸转型升级基地。

丹阳眼镜为何能在全世界“破圈”？关于这个问题，洪铭伟给出的答案是关于三代人的记忆。洪铭伟的爷爷就曾在丹阳挑着扁担卖眼镜。那个时候卖眼镜是辛苦活儿，大热天走街串巷，吆喝声不断。爷爷靠的是诚信、童叟无欺。

其实，丹阳眼镜在20世纪60年代就已经兴起。那个时候，“窝棚眼镜厂”是丹阳特有的经济现象。

所谓“窝棚眼镜厂”其实就是作坊式的生产企业。20世纪60年代，一批从上海、苏州眼镜厂下放返乡的技术工人在丹阳的司徒镇、大泊镇开始尝试进行眼镜制造。

彼时，眼镜作为紧俏商品，市场需求旺盛。后来，随着改革开放，丹阳集体企业的技术人员、销售人员纷纷离厂兴办企业，并逐步形成产业链。

洪铭伟的父亲接过爷爷的“衣钵”后，丹阳火车站附近，眼镜城已初具雏形。洪铭伟的父亲开店时，进货、囤货都有讲究。一套涵盖常见度数的国产镜片成本在5万元以上，进口镜片价格更高。

“不备货，人家进来买，我们拿不出商品；备货，如果没人买，就要砸手上。”囤货是个让眼镜店主发愁的话题。不同度数、不同品牌的眼镜五花八门，细分还有防蓝光、防紫外线等不同功能的镜片。

洪铭伟说，开一个眼镜店，备货成本最高。如果眼镜片不能快速出手，久放也会影响质量。

在20世纪初，丹阳眼镜店多，眼镜品类多，慕名而来的人多，眼镜就能更加快速地被销售。“店家可以尽快清空囤货。因此，薄利多销，顾客也能享受更加优惠的价格。”在较长一段时间内，丹阳眼镜的零售端实现“良性循环”。

目前，丹阳从事眼镜产业及相关配套的工贸企业1600多家，其中眼镜生产企业600余家，相关配套的贸易企业及商家1000多家，行业从业人员近5万人。

如今，生意传到洪铭伟手中，他更加理解父辈两代人的不易。“一个人不可能天天买眼镜，买过一次，很久都不会再来。”洪铭伟说，为了拓宽销路，不少店主都在“卷价格”。别的地方卖眼镜打7-8折就算是优惠价，而丹阳的眼镜店打折起步就是4折甚至是3.5折。

久而久之，洪铭伟找到其中的商机。由于丹阳本地的眼镜销量大，小店店主备货相应就要更多。“我为什么不能服务小店店主，把这一块的成本帮他们打下来！”洪铭伟说干就干。

他储备了蔡司、依视路、明月等众多国内外品牌的眼镜镜片。眼镜城内的店主在销售眼镜时无需备货，只需要将顾客的度数、散光、轴距等信息记录下来，他就可以为这些店主提供相应的加工好的镜片。

“给店主们做的每片镜片都是出厂价，我们另收5块钱左右的加工费。”洪铭伟觉得，做生意要讲究“双赢”。这也是丹阳眼镜让世界各地的消费者“心动”的原因。顾客花更少的钱，店主卖更多的东西，本质上也是“双赢”。

现在，许多眼镜城内的店主都会找洪铭伟“代工”。洪铭伟幽默地说，他们创业的成本也被自己“打下来了”。

27岁的南京小伙张佳伟是国家眼镜产品质量监督检验中心的工作人员。

他每天都在实验室里，检验着企业或是个人送检的镜片。拿到一款眼镜后，他首先会用专业的机器测量该镜片的折射率是否达到标准。其次，他还会进行撞击、阻燃等多项测试。

把一片镜片放进专业设备中，用高温的铁棒碰触眼镜，张佳伟认真地观察着铁棒离开镜片后，镜片是否会继续燃烧。“我们严格按照相关标准，检验每一片送检的镜片。”检验完成后，他们会在7-10个工作日内将检验报告发给相关企业或个人。

“有一些企业会来这里检测产品质量，也有一些个人来检测。”张佳伟说。

团丹阳市委书记童敏说，如今，丹阳眼镜已经成为青年心中有关丹阳的关键词之一，是丹阳的青春名片。值得关注的是，这些年来，丹阳眼镜之所以能在青年中“破圈”，严格的质量把关和相关检测也是一个重要的因素。

文/李超

供图/视觉中国

编辑/倪家宁