老外爱惨了！月销150万美元，户外小众品类出海大爆单

随着北半球天气回暖，多国在春季出游、庭院园艺上的消费支出显著增多。

campingtactics数据显示，每年超过5800万户家庭参与户外露营活动，享受自然生活；除此之外，欧美许多家庭喜欢在闲暇时修缮自家花园与草坪，种植瓜果蔬菜。

在每年4—5月，美国对于“园艺”、“草坪”、“花园”等相关词汇搜索热度上升，相关类目产品销量大增。

那么，今年户外活动、花园园艺市场又能给卖家带来哪些爆单机会？

提起户外露营装备大家想到的是“户外充气床垫”、“露营帐篷”、“户外储能”等产品；而在庭院花园上的消费则是“户外伞”、“户外家具”、“割草机”、“浇灌机”等产品。

除了这些热门常规产品外，其实，小众户外产品在海外市场的发展空间更大。

根据谷歌趋势数据显示，过去12个月内，“Outdoor cart ”（户外推车）一词全球搜索热度在31—100之间，在春季至秋季结束，该词的搜索热度持续在50以上。

其中，澳大利亚、加拿大、美国、阿联酋、英国等国消费者较为关注该话题。

“outdoor serving table”（户外餐桌）、“pizza oven outdoor”（户外披萨烤箱）等相关话题热度飙升60%左右，海外用户对户外小品类的关注度显著提升。

Shoptop搜索发现，亚马逊美国站热销的户外小推车款式多样，有钢制的钢网花园推车、布艺可折叠露营花园车等，基本上是两轮或四轮，非常适合户外使用。

在亚马逊美国站上，户外推车的售价不一，大概是在53.09美元—119.99美元之间，商品详情页上会注明送达日期、运费以及已购买数量等。

据AMZ123报道，亚马逊上某主营户外推车的店铺最近很“火”，该店铺主要是出售爆款产品就是一种用在花园、庭院、户外露营的小推车，可用来搬运花盆、园艺工具、露营用品的便捷运输工具。

这款户外花园推车在上架后，预计日均出单约488单，月销售额高达150万美金，平均毛利率约62%左右，店铺review积累了1150个，评分高达4.7，5星好评率在84%左右。

从收到已购买用户的真实反馈中看出，客户普遍评价很实用，并用该户外花园推车扩展了多种用途，对该产品的满意度很高。

其实，便携新颖的设计是该款花园推车能爆卖的原因之一。

国外之前盛行的花园推车是钢制的网状推车，只有底盘，在推拉东西时，还需要担心花盆或其他工具掉落，而且这种款式推车比较重且体积过大，不便于收纳和力量小的人群使用。

与之前的款式相比，现在的花园推车更加轻便，在设计上使用防水布材质和钢管架，设计可收缩功能，方便折叠收纳，还可以带到户外露营使用，十分便捷。

欧美多国的家庭在每年春秋季节都会组织一次户外露营活动，并且越来越多年轻人开启“花园园艺”模式，这也促使户外花园推车消费市场快速增长。

户外花园推车市场

根据coherentmarketinsights数据显示，2024年全球花园车和手推车市场规模将达28.4亿美元，预计以7.2%复合年增长率增长，到2031年该市场价值规模将达46.1亿美元。

北美将占据该市场最大份额，在2023年北美花园车市场约占全球市场的32.4%左右；

其次，亚太地区将成为该领域第二大市场，中东与非洲市场紧随其后。

面对行业需求量增加与市场规模的扩大，中国卖家出海户外花园推车该怎么做？

渠道多元化+品牌化

作为小众户外园艺品类，花园推车在出海渠道的选择上十分重要。

除了在亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方电商平台布局外，建立自主品牌独立站十分必要。

从目前海外市场发展状况来看，户外工具品牌少之又少，但随着海外消费者对品牌化购物需求的增长，花园推车品牌化出海有益于企业长久效益。

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

出海渠道多元化，可以降低风险，搭建的品牌资产可以多渠道共用，增加收益回报。

另外，品牌化与多元渠道相结合的打法，可以帮助产品快速“融入”海外市场。

通过在TikTok、Instagram等社交媒体上发布户外推车的多种使用方法和场景，吸引用户关注，提高产品销售额，提升品牌在海外市场的影响力。

“爆改”推车，提高竞争力

随着海外消费者需求逐步精致化、多样化，卖家在出海时，要有产品创新意识。

通过多个社交媒体平台展开本土化市场的消费需求调研，及时发现户外推车市场的需求变化，及时调整产品。

作为户外露营产品使用时，可以为推车增加相应的配件或功能。

如，在推车上安装USB接口，可用于便携式充电；增加卷帘式桌板，可方便作为户外餐桌使用。

另外，卖家还可以在出售推车时，附赠推车安装教程以及多余的零配件，可以提升用户对产品的满意度及品牌好感，提升复购率。

• 除了以上策略以外，卖家还可以注意申请推车相关专利、确保及时送达的物流以及优质的售后服务等问题，提升用户满意度。