“日本游”的金矿，这个公司要开采了！

　　日本的入境游业界，迎来了一位重量级的搅局者。

　　近日，致力于为访日中国游客提供综合服务的Japan DX株式会社宣布完成了A轮融资。本轮融资由日本Change Holdings 株式会社、日本空港Building （羽田机场）株式会社以及瑞穗资本（Mizuho Capital）株式会社联合投资。

　　值得注意的是，除了知名资本傍身，Japan DX的创始人团队中，不乏熟悉中国旅行互联网、日本金融机构、日本自治体政府关系的人物。毫无疑问，这些中日之间的资源如果能打通，围绕着入境游展开的事业将变得极具想象力。

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　　绝佳机会

　　在日本，有个词火了很久，叫“Inbound”。它的字面意思是“入境游”，放在产业界常常指的是“专门服务访日外国人的旅游产业”。

　　2008年，日本提出了“Inbound Japan”的口号，号召所有行业都参与到访日观光旅游业的发展中来。政府制定了“2030年接待游客人数达6000万人次、游客支出达15万亿日元”的目标，而在刚刚过去的2023年，这一成绩是外国游客2506万人次，支出为5.29万亿日元，离目标还有着不小的距离。

　　从数据上看，即便从2008年发展至今已有15年，但入境游产业仍然是一片蓝海，是日本为数不多的增量市场。

　　这是Japan DX选择躬身入局的大环境背景。

　　或许有人会疑惑，旅游业并无技术壁垒，解决的是游客的衣、食、住、行、玩等问题。如果有资源，有资金，很快就能上马。如此之大的政策鼓励下，为何日本旅游业发展速度并不快，还能容纳新玩家呢？

　　其实，这个问题与新冠疫情有着直接关系。

　　如果没有新冠疫情，日本的入境游目标，可能会更快完成。在2020年之前，日本的旅游业保持着高速增长的态势，2019年这一数字达到顶峰——访日游客达3188万人次，连续七年增长并创下历史新高纪录。

　　然而，世界范围内大流行病的袭来，日本的旅游业受到了重创。疫情发生的2020年，外国游客数量下降了87.1%至411.6万人次。到了2021年，由于实施了严格的锁国政策，外国游客数量更是仅剩24.6万人次，较疫情前锐减了99%，这是自1964年开始记录以来的最低水平。

　　三年疫情，使得很多旅游服务商都撑不下去了，不少以旅游为依托的日本景点和购物场所出现了经营困难甚至濒临倒闭，整个行业面临崩溃。可以说，现阶段的蓝海，正是从蒸蒸日上的局面跌落下来的。

　　危机里，有危险，也有机遇。这一点，Japan DX的创始人兼CEO陈清扬看得很明白。

　　在日本生活20多年的陈清扬，先后供职于日本TIS株式会社信用卡业务部、日本索尼银行、中国银联日本分公司、蚂蚁金服海外事业部。

　　“中国游客的访日游这块儿，是一个非常大的且值得耕耘的市场。”以往工作中触及到的有关中国游客的人数体量、消费总额、消费动向等数据，让陈清扬认识到其中存在很大的商机。

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　　双重痛点

　　地理上近，心理上也近，中国游客对于日本的偏爱，不是一时性的。

　　在2015年的时候，出手阔绰，成筐扫货的中国人，就在日本留下了“爆买”的传说。在疫情前的2019年，访日的中国游客为960万人，大约为当年访日外国游客的三分之一。

　　但疫情平息后，2023年访日的中国大陆游客只有243万人次，甚至远低于420万人次的台湾地区游客，这与2019年的盛况大相径庭。

　　综合过往的历史和数据来看，这是不正常的。显然，中国赴日旅游的市场潜力还未完全释放。2023年的严苛的签证发放、高昂的机票价格等原因，都让景气的恢复慢了一拍。

　　而现在种种掣肘都在解除，在最新的中国游客海外热门旅行目排行中，日本居首位，超过了泰国、韩国和马来西亚。可以预测的是，谁能承接下未来中国游客持续恢复的访日浪潮，谁就会拥有相当可观的营利前景。

　　Japan DX着眼的，正是此处。

　　窥视“访日中国游客”这一大块蛋糕的公司不在少数，为何独独Japan DX能够获得羽田机场、瑞穗资本等日本知名企业的青睐呢？

　　陈清扬表示，因为JapanDX不单单针对了中国游客的需求，也认真回应了日本政府及企业作为东道主方面的需求。

　　伴随着旅游业的蓬勃发展，一个愈发严重的社会问题也随之而来——过度旅游（overtourism）。游客所带来的垃圾和噪音滋扰、公共交通不胜负荷、扎堆首都圈造成的局面发展失衡，客观上造成了本地民众的生活不便与居住环境恶化，这让政府在发展旅游业的同时，需要兼顾处理两者的平衡。

　　针对这一点，JapanDX的商业模式做了特别的思考。

　　“管理者担心游客的行李太多影响民众出行，那是否可以让游客可以把行李寄存在机场？”“信息不足是游客扎堆出行的主要问题，那能否提前将日本其他地区的景点信息精准推送给潜在游客？”

　　这些解决方案均是一石二鸟的，它既能让游客不必有“买得太多，不方便携带游玩“的后顾之忧，也让日本交通部门减轻了运输压力；既让游客不必千篇一律地“玩东京、玩大阪”，也让日本更多的都道府县得以从入境游产业中分一杯羹。

　　对此，日本空港Building株式会社的代表董事兼副社长大西洋希望能够通过“免税品提前预约”“免税储物柜”等方式，解放游客们的双手，让旅游体验更加舒适。他认为与Japan DX的合作将有助于解决入境旅游的新课题，给旅客们带来“充满感动”的服务。

　　在未来，陈清扬表示准备将日本的七大机场全部拉到Japan DX的平台上，有了羽田机场的第一步，接下来会顺利很多。

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　　躬身入局

　　陈清扬并不是独自在战斗，他还有两个重要的合伙人。

　　一位是深耕日本医疗领域的常锋，他也是一位久居日本的华人，与日本各地方政府都保持着良好的关系，JapanDX未来做面向VIP的医疗和留学业务，以及获取日本各地方的旅游资源、免税品资源都依托于他的贡献。

　　还有一位是身在中国的成总。陈清扬告诉我，“成总是一位非常资深但是低调的创始人，在国内是多次成功创业的老兵。从最初做房地产、到在携程创业、联合创立华住酒店集团、再到创办中国第一家上市的资管公司瑞威资本，他对旅游领域的机遇非常敏感。我们都看到了后疫情时代里中国赴日旅游市场尚未觉醒的巨大潜力，彼此一拍即合，决定一起创业。”

　　强大的创始人团队，让Japan DX在创业初期就获得了出众的资源禀赋。

　　首先，Japan DX与拥有4亿用户、中国最大的在线旅行平台携程合作，充分利用携程平台上的访日游客大数据和流量，推动旅游数据化及大数据精准送客。

　　其次，Japan DX注重与日本各大手企业与自治体地方政府的对接，拓展日本主要国际机场的线下柜台，实现赴日中国游客流量同日本主流机场服务的全面对接。通过在日本各机场和车站设置会员服务柜台，帮助游客无障碍办理退税、外币兑换、积分兑换、电子优惠券或购买访日游客旅游保险等服务。

　　Japan DX入境游综合平台

　　获得首轮融资后，JapanDX接下来的重中之重，就是搭建赴日跨境综合服务平台“JapanMall.com”。在这个平台上，将以面向中国人的商品销售、入境服务、金融服务、广告业务为核心，未来进一步开展行前购、自助退税业务、面向VIP 的医疗和留学业务。

　　赴日跨境综合服务平台（JapanMall.com）商业计划

　　为了与其他平台区别开来，发挥自身的独特优势，JapanDX将会挖掘开发一些日本特有的产品资源。

　　譬如与ChangeHoldings的合作，将会带来在日本广受好评的，网罗1700个地方县市“故乡纳税”产品。把原本仅限于本国居民享用的的优质土特产，以免税品的形式对中国顾客出售，在日元贬值的大背景下，这将具有相当强的吸引力。

　　赴日跨境综合服务平台（JapanMall.com）主要服务内容

　　对此，Change Holdings株式会社的代表董事成泽豪表示，对于日本产业而言，外国游客的入境需求是为数不多的增长市场之一，他很愿意利用JapanDX的平台去售卖公司在日本各地严选的商品，并针对访日游客做定向的广告服务，这是扩大销售渠道的新机会。

　　展望未来十年，Japan DX的事业呈现出令人振奋的前景。根据估算，到2033年公司销售额有望达到1651亿日元，年利润预计将达到62亿日元。

　　Japan DX未来10年的业务规模和收益模拟图

　　这一优异的业绩不仅使其成为投资者追逐的热门项目，也得到了资本市场的充分青睐。

　　瑞穗资本株式会社投资第6部的投资经理荒井淳认为，而JapanDX对日本入境游的深度联结，将有助于改善日本地方社区的发展。首都圈的强者恒强，使得日本的地方振兴一直是一个社会问题。瑞穗资本对Japan DX未来成为旅游业的领军企业寄予厚望，将竭尽全力支持其成长和发展。

　　赴日跨境综合服务平台（JapanMall.com）事业目标

　　期待在新一轮资金注入的推动下，Japan DX将进一步拓展其在访日旅游领域的影响力，为中国游客提供更为优质、全面的服务体验。

　　《投资公司概况》

　　※按字母顺序排列

　　Change Holdings 株式会社

　　官方网站：

　　https://www.changeholdings.co.jp/

　　Change Holdings成立于2003年4月，总部位于东京都港区。公司以“改变人，改变业务，改变日本”为使命，以“改变生产力”为愿景，通过故乡税（ふるさと）纳税平台业务以及面向政府机构的技术服务等多种方式实现地方振兴。

　　Change Holdings旗下的日本最大门户网站Furusato Choice（ふるさとチョイス，“故乡之选”），网罗了1700个日本地方市县、自治体，商品数量超过55万个，市场占有率超过70%，在传播日本地方文化及推动地区经济可持续发展发挥积极的作用。

　　日本空港Building（羽田机场）株式会社

　　官方网站：

　　https://www.tokyo-airport-bldg.co.jp/

　　日本空港Building（羽田机场）株式会社成立于1953年7月，总部位于东京都大田区，是日本第一家由私人资本投资兴建、管理和运营的机场。作为日本民营机场的先驱，羽田机场于1990年上市东京证券，市值5882亿日元。公司充分利用其专业领域累积的经验，为航空业的发展做出巨大的贡献。

　　凭借着优秀的服务，羽田机场从全世界500多家机场中脱颖而出，连续4年被英国国际航空评价公司Skytrax评为“全球最干净机场”，连续7年被评为“全球最佳国内机场”和“全球最佳PRM/无障碍设施”两个奖项的世界第一。

　　瑞穗资本（Mizuho Capital）株式会社

　　官方网站：

　　https://www.mizuho-vc.co.jp/index.html

　　瑞穗资本（Mizuho Capital）株式会社诞生于2002年，总部位于东京都千代田区，是日本三大巨型银行之一，也是日本唯一在47都道府县均设有分行的银行。作为日本最大的银行之一，瑞穗资本拥有广泛的业务网络，涉及零售银行、公司银行、投资银行和信托银行等领域。据统计，瑞穗集团总账户数高达3,000多万，拥有17万家企业客户，并与东京证交所7成的上市公司都有业务往来。

　　瑞穗资本与瑞穗金融集团紧密协作为客户企业的价值提升做出贡献。通过与那些追求创新的客户的梦想和愿望产生共鸣，通过投资和咨询，瑞穗资本致力于与客户共同解决社会问题，实现更美好的未来。

　　关于Japan DX株式会社

　　Japan DX株式会社是基于数据驱动的赴日跨境综合服务平台。致力于为访日游客提供更多尊贵待遇和独特优惠，打造独一无二的赴日体验，呈现卓越的服务与价值。通过与Ctrip（Trip.Com 集团）的合作，利用大数据和流量，开展行前购、自助退税业务、面向VIP的医疗和留学业务、金融服务业务、广告促销业务等。

　　【公司概要】

　　代表取締役：陳清揚

　　成立：2021年4月

　　地址：東京都港区西新橋3丁目13番地7号 VORT虎ノ門South 12F

　　网址：https://japandx.biz/

　　【相关咨询】

　　Japan DX 株式会社・企划宣传部

　　电子邮件：info@jdxjp.net

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