开辟新市场，猛攻全国化！看仰韶酒业如何谋局2024年？

文 | 方方

3月12日，仰韶酒业集团2024誓师大会暨双先表彰会隆重召开。大会不仅做了常规的工作总结和部署，还传递出一则令酒业沸腾的重磅信息：在刚刚过去的2023年，仰韶酒业集团市场营收目标圆满达成。

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迎来突破性发展

仰韶做对了什么？

作为豫酒龙头、中国白酒骨干企业，仰韶酒业集团近年来的发展备受瞩目，连续多年实现跨越、企业营收屡攀新高，增长速度位于行业前列。在产品、品牌、渠道、市场各个层面的积极布局，让更多经销商、消费者认知到仰韶酒业的发展活力。

过去几年，全体仰韶人“凝心聚力 锐意进取 火力全开 大干特干”，对市场目标发起冲刺。

而今，仰韶酒业已然到达胜利的彼岸，凯歌奏响之时，也引发了行业和市场的好奇：仰韶酒业究竟做对了哪些事？

首先是产品层面，发力高端化战略：2008年，仰韶彩陶坊推出“天时、地利、人和”三款系列产品，开启连年30%以上的市场增速，一举奠定豫酒龙头的地位；2013年，仰韶彩陶坊被评定为“陶香风格独特，是中国传统白酒香型的一大创新”，开创了陶香型先河；2018年，高端白酒“日”、“月”、“星”上市，标志着仰韶正式进军高端白酒市场。

自此，“高端”二字被写入仰韶酒业的价值观中，尤其是作为“高端文化白酒旗帜”的仰韶彩陶坊·日月星，带领豫酒强攻高端白酒市场，幸运的是，随着消费升级的趋势和硬核品质的加持，该产品受到了消费者的好评、市场的欢迎，也打破了过去河南高端市场一直被全国性名酒占领的僵局，当仰韶成功以“高端”撕开了这道口子后，业绩突破便势如破竹。

品牌层面，则高举文化大旗：光大陶香品类离不开文化力量的加持与赋能，7000年的仰韶文化赋予了仰韶酒业深厚的文化基因，成为仰韶酒文化自信、品质自信和品牌自信的集中展示。2023年，仰韶入选“中华老字号”“大国品牌”阵列，品牌宣传片登上CCTV-1黄金时段，冠名央视《中国经济大讲堂》等栏目，从品牌传播、品牌形象、品牌活动等多维度，全方位、立体化地打造仰韶品牌。

通过产品与品牌的双轮驱动，仰韶满足了消费者品鉴和情感的双重需求，夯实了自身高端文化白酒旗帜的定位，也完成了高端文化白酒品牌的使命，进一步为豫酒振兴注入强大动能活力。

在市场层面，精密布局全国：深耕河南，高频开展品鉴会、仰韶剧场等活动，拉动省内的产品销量；布局省外，稳步推进北京、西安、海南、深圳等市场，在襄阳、渭南等着力打造大中原城市群样板市场；拓点海外，拓展渠道，当前已出口到美国、英国等10个国家。

而在盛初咨询总经理杨大玉看来，仰韶业绩近几年的快速增长：“一是在于管理层的高度聚焦战略，十五年来聚焦仰韶彩陶坊系列突破；二是在于坚持厂家主导的厂商模式，河南省内配置组织完善的业务团队，深度掌控渠道；三是在于省会市场—郑州的‘高占有’，为快速全省化带来强大赋能。”

在仰韶掌门人——仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光的大会致辞中，可以看到，除了以上产品、品牌、市场的努力和亮点，仰韶酒业还做到了铆足“一股劲”攻坚科技研发，以“中国酒曲研究院”这样的科研项目为品质保驾护航；上下“一条心”做强美酒产区产业，目前仰韶酒庄·一庄五园已基本成型，加快了仰韶数智融合的进度，推动产业集群成型成势……

一系列的作为，让行业看到了一个敢于创新、勇于突破的仰韶酒业，也看到了它更高质量、更富创新、更具生命力的未来。

02

2024年如此部署？

仰韶酒业值得更多期待

这场2024誓师大会暨双先表彰会，不仅是仰韶酒业的重要时刻，也是豫酒和整个中国酒业的重要时刻。

于豫酒而言，仰韶的迅速成长，打破了“豫商不卖豫酒”“河南市场开放性”的惯例，告诉大家“河南同样出好酒、出优秀品牌、出强势酒企！”这将吸引更多的消费者和酒商关注豫酒品牌，带动整个豫酒市场的活跃度，促进豫酒的繁荣与发展。

于酒业而言，在经历了6年快速反弹之后，2023年的酒业遭遇了一场深度调整，市场需求疲软、动销放缓、价格倒挂、库存高企等问题，让许多从业者感到“低迷”，也让2024年的酒业发展备受关注，而仰韶酒业的一声“号角”，以气贯长虹之势为酒业注入了强大信心。

当然，除了信心提振，更重要的是，为全国其它地方酒企的发展策略和路径提供了示范样本。

河南市场是酒业公认的超级容量大市场，也是名酒全国化的首发站和主战场，竞争一直异常激烈，仰韶在如此高压的环境中崛起，值得其它地方酒企借鉴，那么仰韶酒业的下一步怎么走？也值得行业共同关注。

侯建光以《一庄五园赋能陶香，四化布局开土拓疆，仰韶精神思想保障，百亿梦想品牌朤朤》为主题，为仰韶酒业集团指明了2024年的发力方向：

第一，一庄五园赋能陶香。2024年，酿酒园区的产能扩建、规模扩建工作，旅游公司的景区建设、品牌打造工程要加快完善；产业数智转型建设要继续推进，提升全产业链智能化；产品科技含量要持续提高，为消费者酿造更健康的美酒。

第二，四化布局开土拓疆。以强省会战略引领辐射，把省内重点市区、县区做细做实做透；以省内市场为圆心，加快全国市场开拓，践行落实“一线两角”的战略规划，把首都市场北京，上海、深圳、海南等南方市场做实做好；加强与海外同乡会、海外商会的交流合作，建立与侨商、外籍华人的友好联系，传播好仰韶品牌。

第三，仰韶精神思想保障。思想建设上，廉洁自律要入脑入心。要“教育在前，预防为主，防患未然”，抓好体系架构、制度机制、廉洁文化三方面重点工作；队伍建设上，人才培养要惟高惟新。按照“人才强企”的总要求，重点培育、放手锻炼，确保企业高质量发展。

第四，百亿梦想品牌朤朤。立足“七个仰韶”战略支撑，继续打造仰韶酒庄“一庄五园”文化IP；媒介传播上，借势多种媒介类型，讲好中国仰韶的故事。并号召仰韶人全体时刻要以“1751”企业运营体系为总纲领，落实好“调结构、挺价格、促动销、抓双创、强品牌、抓管理、提单产、重保障、促增长”二十七字营销方针，向百亿目标前进。

2024年，仰韶酒业将“产业、市场、品牌、品质”作为企业经营管理工作的主旋律，围绕冲刺白酒第一阵营的企业目标，针对核心战略进行科学规划，并制定出清晰的实行路线图。

本次大会上，仰韶酒业集团党委副书记、酒业公司总经理郭富祥，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋除了作年度工作报告之外，分别针对2024年仰韶酒业生产、营销发展战略进行了详细阐释。

郭富祥在会议中，围绕“生物制曲、原酒酿造、科技研发、市场供应、团队建设、项目建设、风险防范”七大方面的经验与得失，对2023年进行了系统性总结。并指出，2024年仰韶酒业七大生产工作：

一是坚定不移科技创新。充分发挥博士后科研工作站、中国酒曲研究院等科研平台的优势，加大科技投入；与江南大学、中国酒业协会等科研院所深入合作，提高产品核心竞争力。二是全力以赴抓好项目。加快仰韶酒庄·一庄五园后续及配套项目的建设，解决市场供应链中的卡脖子问题。三是凝神聚力打造团队。以精细化管理和绩效考核为两大抓手，提升团队素质、增强工作效能。四是狠抓不松风险防范。进一步健全安全制度和安全管理机制，提升监管能力。五是扎实推进文化建设。深入学习领悟“1751运营体系”思想内涵，融会贯通运用到工作当中。六是持续厚植勤廉壁垒。要严格对标《关于班组长以上人员廉洁自律的十三条规定》，常态化开展法制纪检专项督察。七是从严从实监督检查。推进督察整改与目标责任落实，确保监督检查无死角、无禁区，切实抓好整改质量，构建好工作闭环。

科技创新、产业建设、队伍建设、安全防范、文化建设、思想建设，仰韶酒业集团2024年的生产方面的工作安排可谓是满满当当。

郝惠锋在会议中表示，2023年仰韶营销工作在“经营指标、渠道管理、品牌传播、消费者培育”四大版块取得了重大成果，但仍存在不足。并指出，2024年仰韶营销工作，以“2466工程”为营销战略：

一是聚焦“两大支撑”。仰韶彩陶坊·日月星板块，要做好“团购、市场、招商、活动、品牌、消费者、产品、费用、销售、业务”十大方面的工作；仰韶彩陶坊·天地人板块，要做好“渠道、管理、终端、控价、管理、势能、动销、宴会、激励、稳健增长”十大方面的工作。二是高举“四化战略”。省会标杆化，省内极致化，布局全国化，推进国际化。三是打造“六大增长曲线”。重点做好“电商，大众酒，创新产品，优商产品，定制开发，黄河酒业”板块。四是推进“六项营销转型”。增长方式转型，团队能效转型，市场管理转型，费用模式转型，厂商关系转型，消费培育转型。

战鼓催征声声急，不须扬鞭自奋蹄。2024年，国内白酒强者恒强、弱者更弱的分化会更为明显，市场份额向强势品牌集中的趋势在提速。

而仰韶酒业接下来的发展方向明确、发展道路清晰、发展信心坚定，全面的战略规划不仅体现出仰韶酒业对白酒消费市场变化的深刻洞察，也体现出其对未来增长的把握。微酒期待，仰韶酒业继续作出行业瞩目的骄人成绩。