财报| BOSS直聘2023年第四季度财报：营收15.80亿元，同比上涨46.0%

3月12日美股盘前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）发布了2023年第四季度及全年财报。

2023年第四季度营收、现金收款和利润水平都超过了公司此前预期。第四季度，BOSS直聘实现营收15.80亿元，同比上涨46.0%；经计算现金收款17.80亿元，同比增长61.2%，环比上涨8.8%。第四季度公司取得净利润3.31亿元，较上年同期由亏转盈。

截至2023年12月31日止的十二个月内，公司付费企业客户数为520万，同比上涨44.4%。

在充满挑战的2023年，BOSS直聘营收、现金收款、利润等关键指标都实现了稳健增长，产品价值被持续验证。2023年全年，BOSS直聘实现营收59.52亿元，同比上涨31.9%；经计算现金收款66.85亿元，同比增长44.9%；取得净利润10.99亿元，较2022年的1.07亿元同比大幅上涨。

进入2024年，随着求职招聘旺季到来，BOSS直聘活跃用户与付费企业客户规模继续扩大。2024年第一季度营收预期在16.4亿元-16.7亿元区间，同比增长在28.3%-30.7%区间。

公司董事会批准了新一期的股票回购计划，预计未来12个月内回购最多价值2亿美元的股票。这也是BOSS直聘上市以来发布的第三个股票回购计划。2023年11月，BOSS直聘还进行了上市后的首次派息，派息资金来自公司盈余，约8000万美元。这些举措说明管理层对市场、公司的未来充满信心。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“过去一年，我们在了解用户群体的精细化需求上持续投入资源。在科研和技术上加大投入。我们选拔更能适应挑战和更具好奇心的同事担当重任。这些努力都收到了成效。”

招聘需求稳步复苏带动营收增长

BOSS直聘营收主要来自于向企业提供线上招聘服务。脚踏实地研究用户实际需要、产研上的长期投入，让BOSS直聘建立了迅速且高效承接不同线级城市、不同行业、不同规模企业招聘需求的服务能力。这也使得公司在市场环境发生波动时，拥有更强抗风险能力，更容易把握机遇。

过去一年，BOSS直聘招聘端用户群体不断拓展。以服务业为代表的蓝领职类，二线及以下城市，中小企业招聘端需求稳定增长。在过去，这些用户群体并未很好地享受到在线招聘服务的红利。此外，中大型规模企业，第四季度延续了第三季度以来稳步复苏的表现。

2023年，BOSS直聘营收增至59.52亿元，同比上涨31.9%；经计算现金收款66.85亿元，同比增长44.9%。截至2023年12月31日止的十二个月内，公司付费企业客户数为520万，同比上涨44.4%。

2024年春节后，平台用户规模继续扩大。春节后至今的日均新增职位数、在线职位数也创下历史同期新高。

从城市角度看，二线及以下城市活跃招聘者增速可观。从职类与行业角度看，服务业、供应链/物流、生产制造等蓝领职类岗位无论是在增量上，还是在涨幅上，都有良好的表现；白领行业中消费品、医疗器械、汽车、广告传媒等行业涨幅靠前。从企业规模角度看，在中小企业需求保持上涨态势的同时，大型企业招聘需求也在恢复。

低线级城市与蓝领职类带动用户基本盘扩大

2023年，BOSS直聘平均月活跃用户（MAU）达到4230万，同比上涨47.4%。截至2023年12月31日，公司已累计为超过1.78亿用户提供服务，2023年全年有近15亿人次的用户在平台上实现了双向达成。

过去一年的求职侧同样呈现向二线及以下城市、蓝领渗透的趋势。2024年的春季，这一趋势仍在持续。

过往被视为“一线城市专属”的产品、技术等职类的岗位候选人，越来越多出现在二线及以下城市。在平台上，有北京的程序员回到阿尔山市——一个与蒙古国接壤的边境小城，寻找技术方向的兼职。也有上海的女程序员回到呼伦贝尔，加入一家网络安全公司，做起了运维工作。

曾经在一线城市做“求职者”，到低线级城市转型为老板的“招聘者”，在2023年也呈现了相当的涨幅。他们提供的岗位，少则一两个，多则有数十个。有游戏特效师从广州到河源开起了家政公司，也有人名校毕业，进过国企、手机大厂，最终从深圳来到云南临沧卖茶，招起了“电商带货主播”。

新用户尝试后留下变成老用户，老用户在跳槽/创业时持续选择，共同将BOSS直聘带到了大江南北、千行百业。值得一提的是，2023年，在活跃用户数持续增加的同时，BOSS直聘销售与营销费用占收入比创下历年新低，公司营运效率不断提升。

自研招聘行业垂类大语言模型完成备案

2023年第四季度，BOSS直聘研发投入达4.30亿元，同比增长46.3%。

公司自主研发的招聘行业垂类大语言模型“南北阁”，已通过《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案，并开始积极探索在求职招聘领域的落地场景。

2024年2月，“南北阁”参与中国信通院组织的可信AI大模型标准符合性验证工作，顺利完成大语言模型专项验证并最终获得4+评级。BOSS直聘也成为首批通过该项验证的国内面向招聘行业的企业。

另一方面，BOSS直聘职业科学实验室（Career Science Lab，CSL）在基于大模型的图结构数据理解和职位推荐、职业路径规划及认知诊断增强等方向取得进展，相关成果发表在AAAI-2024，IEEE TKDE等人工智能顶级国际学术会议和期刊上。2023年12月，CSL联合多家高校在ICDM-2023上举办了第一届AI赋能职业科学国际研讨会，这是全球首个面向“职业科学”领域的国际研讨会。

职业科学实验室也在积极推进产学研合作。截至2023年底，已与北京大学、清华大学、复旦大学、中国人民大学、中国科学技术大学、北京航空航天大学、香港科技大学（广州）等一流高校开展学术交流合作，或共建专业学位实践基地/智能人才服务技术研究中心，或建立研究生校企联合培养/访问学者交流机制。

提升安全保障水平

2023年安全团队持续通过技术、产品功能等方面的迭代，提升求职安全的保障水平。招聘端验证材料的识别的准度与效率不断进步，用户交互体验也在提升。

2023年第四季度，蓝领职位保真服务“海螺优选”入驻企业环比增长65.44%，“海螺优选”单季度覆盖超过1700万求职者。

2023年第四季度，BOSS直聘向全国各地公安机关提供45条违法犯罪线索。成功打击4个违法犯罪团伙，破获10起案件，抓获41名违法犯罪嫌疑人。