置换潮愈演愈烈，有钱人正锚定这类房子

原创 张岳

开年以来，我们不难察觉，身边的富裕群体正忙于换房，买房，优化资产配置。

今年“两会”对房地产的最新表述，如完善商品房相关基础性制度、满足多样化改善性住房需求等，实质上为豪宅市场打响了“发令枪”，预示着豪宅市场的天花板将彻底打开。

然而，在这个信息纷杂的市场中，城市、地段、产品成为购房者选择难题，而买错一套房的代价往往是不可承受的。

买好房，有没有捷径可走？

其实简化决策的最好方式，是选择一家好房企，认准开发商旗下的高端产品系，这样你将受益于他们数十年对地段选择、产品开发以及客户需求研究的深厚积累。

这样的选择，无疑比个人单打独斗要可靠得多。

01

追求不可复制的地段

比如在东莞，万科的高端产品系“三瑧一藏”已成为豪宅市场的现象级产品，解析这类产品的共性，有助于打开我们资产配置的思路。

在择址上，“三瑧一藏”均位于城市的黄金地段，往往具备“稀缺”、“不可复制”等属性。

如瑧山汇，是东莞塔尖富人区——黄旗北最后一块拼图，它与新世界花园、星河传说、中信御园、天骄峰景等豪宅群落相互映衬，共同构成了一个历经30年沉淀的豪宅圈层。

瑧山汇效果图

瑧山境，坐落于城市中心繁华和宁静交界处，左手千亿繁华，右手黄旗生态，居住在被全城所仰望的公园里，大隐于市朝，兼具山林桃源之乐和市井入世之喜。

瑧山境效果图

瑧湾汇，落位东莞市政府旁最后一块留白地，代表了东莞政治、文化、商业等顶尖资源的集成，临窗远眺，城市灯火，日升月落，四时风光尽收眼底，身份认同感油然而生。

瑧湾汇效果图

松樾则是不可复制的藏品，项目位于松山湖畔，与悦榕庄酒店为邻。松山湖不仅是具有世界级水平的科创高地，也是国家4A级旅游景区，代表了东莞和大湾区的未来。

松山湖悦榕庄酒店效果图

“瑧藏”系产品的精准择址策略，确保了项目不仅位于城市的黄金地段，还紧邻核心商务区和成熟生活配套。如深圳香蜜湖，深圳湾等豪宅片区，这种对地段的高标准选择，吸引了众多高净值人士的关注。

02

用设计引领高端人居

市场在不断变化，居住需求在迭代更新，过去十年的高端居住放在今天已经过时了。

因为早期的高端产品缺少对客户的洞察，定位简单粗暴，单纯靠精装堆砌或过度依赖外部资源已经无法满足当下客户的个性化需求。

在设计上，“三瑧一藏”均聘请了世界顶尖的设计团队，确保每一处设计细节都达到国际高标准，呈现出前所未有的建筑美学和居住体验。

瑧山汇，由gad（建筑设计）、CCD（室内设计）、JERDE（商业设计）、ALN（景观设计）四大国际顶尖大师联袂打造。

项目园林别出心裁，在空中打造豪宅独有的抬高式园林，融合了度假酒店设计精髓，划分四大主题度假场景。想象一下，在森氧间漫步，周围是苍翠欲滴的绿色，空气中弥漫着自然的清新香气，仿佛置身于深林之中，让人忘却城市的喧嚣。

瑧湾汇则传承岭南在地文化的精神内涵，设计时提取了满洲窗、千角灯等岭南文化元素，应用在社区入口大堂等建筑表达上，让建筑多了一些值得回味的小巧思和小灵感。

同时整个商业街区的设计也参考了经典的骑楼造型，用各色挑檐丰富了建筑的形态，展示了对城市、自然、文化艺术以及人们生活方式的深刻理解和高端追求。

瑧湾汇实拍图

瑧山境则深度衔接“黄旗南慢行系统”，三座慢行景观天桥串联起瑧山境与东城体育公园、东莞市妇女儿童活动中心、香遇走廊等之间的连接，打造为连续式休闲运动活力绿道。

据悉，黄旗南慢行系统升级已列入2024年东莞市政府重点工作，整套慢行系统提升工作完成后，片区内慢行设施将大幅焕新，黄旗南片区也将迎来更宜居的生活空间。

瑧山境周边天桥规划设计效果图

在未来，瑧山境的业主们将享受到一个真正的无界社区生活。借助直达家门的慢行系统，他们能够在沿途的自然美景中轻松漫步，无缝连接到各种生态场景。

松樾由国际知名的设计机构如gad、PLA、SCDA等操刀设计，通过80多次的总图打磨、20余次的外立面调整、39次以上的户型推演。

走进豪宅，灰砖墙面、木质格栅、飞檐翘角，这些传统元素让人仿佛穿越回古代岭南，感受到那份沉淀了千年的历史韵味。

松樾实拍图

"三瑧一藏"的豪宅设计各具特色，正引领东莞高端人居走向新的变革，也标志着东莞向着一个新的居住阶段迈进。

03

大平层产品需求正盛

在产品上，东莞市场正出现豪宅和普宅的两极分化，高端改善需求逐年增高，180平方米以上顶端豪宅的需求从4%翻倍至8%。（瑞城搜数据）

2023年仅前三个季度，东莞的千万级别的豪宅成交量就已超越2022年全年，年终成交量为1236套，相比2022年的691套，涨幅接近100%。

在中指研究院发布的“全国1000万-3000万豪宅成交量榜单”中，东莞以975套位列第八，直逼南京、苏州；在“3000万-5000万及以上榜单中”皆位列第七。东莞高端客群的购买力可见一斑。（克尔瑞地产研究院数据）

目前，“三瑧一藏”的主力户型，均是超过200㎡的大平层产品，产品本身自带稀缺性。

瑧山汇，产品为建面约265㎡-305㎡-380㎡大平层。

两梯两户（265㎡-305㎡），三梯两户（380㎡）的豪宅标配，确保了住户的隐私与独立性。

三个户型均带有约30㎡的大阳台，仿佛搬至云端的“一方院落”，置一张茶几、几把藤椅、约老友新朋、享受午后悠闲的美好。

建面约380㎡实拍图，最终交付以实际为准

三个户型均配备开放式独立岛台，不仅美观实用，更是承载了更多生活的可能性。无论是清晨的快速早餐，还是周末的家庭聚餐，岛台都是家人交流的中心。

建面约380㎡实拍图，最终交付以实际为准

LDK一体化的设计，270度环幕视野将黄旗山的景观一览无余。无论是清晨的第一缕阳光，还是傍晚的余晖，都能在这里找到一片属于自己的宁静与美好。

建面约380㎡实拍图，最终交付以实际为准

用材用料上，甄选雪山蓝奢石、翡翠蓝玉石、黄金丝绸、潘多拉玉石等奢石，这类选材无法量产，而且纹路千变万化，打磨工艺难度更高，种种细节不仅彰显品味，也让每一席产品都成为世间唯一。

建面约380㎡实拍图，最终交付以实际为准

瑧山境，加推5号楼，2梯3户设计，其中新品建面约200m²户型有且仅有60套。

南北通透设计，以及五开间朝南的布局，确保了充足的自然光照和良好的通风条件。

瑧山境约200m²户型图

半开敞式厨房、独立餐厅、会客空间以及跑道式景观阳台的布局设计，不仅打破了传统空间的界限，更形成了一个经典的LDKG一体化生活轴线。

瑧山境约200㎡户型实拍图，最终交付以实际为准

南北通透的双阳台设计，尤其是约8.9米长的南向双联阳台，横跨客厅与卧室，为家庭生活的每个角落都预留了欣赏风景的绝佳位置。

瑧山境约200㎡户型实拍图，最终交付以实际为准

四房双套房的设计更是体贴入微，主卧与长辈房都设计为套间且各占一角，这样的布局既能保证生活习惯不同的家庭成员之间相互照应，又能确保彼此间的隐私与独立性。

瑧山境约200㎡户型实拍图，最终交付以实际为准

特别值得一提的是，项目配备的华为全屋智能家居系统，博世蒸烤一体机，大金厨房空调以及德国汉斯格雅的花洒龙头套件，无一不体现了对品质生活的追求。

瑧湾汇近期推出全新3栋的样板房，为建面约300㎡的大平层。

在东莞市面上，多数超高层的户型实用率只有约70%左右，而瑧湾汇的收官产品，却将实用率大大提高到约81%。

瑧湾汇建面约300㎡户型图

走入宽敞空间，首先吸引你的是超过8米开间的客厅，配合巨幕落地玻璃，坐在客厅就能享受宛如“IMAX视野”的壮观景色。

瑧湾汇约300㎡户型实拍图，最终交付以实际为准

约90㎡的奢阔会客厅，将圆桌餐厅、家庭吧台、西厨柜、会客区融为一体，创造了一个既适合家庭聚会又能应对商务接待的多功能空间。

瑧湾汇约300㎡户型实拍图，最终交付以实际为准

南北通透双阳台设计，尤其是超过12米的南向“一”字形观景阳台，不仅保证了极佳的通风采光效果，更将东莞的繁华景象与中心公园的诗意风光直接引入室内，为居住者提供了震撼的视觉享受。

瑧湾汇约300㎡户型实拍图，最终交付以实际为准

此外，3套房的设计确保了每个家庭成员都能享有自己的专属空间，动线独立的布局进一步增强了私密性与尊贵感。

瑧湾汇约300㎡户型实拍图，最终交付以实际为准

松樾在售户型有建面约350-390㎡瞰景平层和1100-1800㎡藏系别墅。

据悉，松樾将于3月焕新开放建面约390㎡样板间，备受市场关注。

在建面约390平米的豪华设计中，“宽奢从容”不仅是一种生活哲学，更是一种居住艺术的体现。

一梯一户为这个大平层带来了私密性和尊贵体验，中西双厨设计满足了不同饮食习惯的需求，而超大尺度的客餐厅则为家庭聚会和宴客提供了完备空间。

超过60平米的主卧，几乎相当于一套小型公寓的面积，实现了主卧小家化的概念。

主卧还配备了观景阳台，想象一下，在夕阳下的阳台上，窝着静静感受松湖风光，这样的生活场景，不仅仅是对居住环境的享受，更是对生活本身的热爱和向往。

松樾实景图

在客群定位上，“瑧藏”系明确针对那些不仅财力雄厚但同时寻求生活品质与文化深度的精英群体。

在二手市场，“瑧藏”系展现了显著的保值甚至增值能力，如深圳瑧湾汇，二手房价格比同板块一手房价高6万多/平。这在很大程度上反映了市场对其长期价值的认可。

而在销售成绩方面，“瑧”系的火爆程度反映了高端市场对“瑧”系的品牌信任度。

04

“瑧藏”系专属重磅优惠！

值得关注的是，本月底，万科将举办一场特别的业主高端权益发布会，专为“瑧藏”系的高端业主量身打造差异化的高端服务。

此次发布会旨在提供从基础到增值的全方位权益，满足高端业主的各项需求。万科将充分利用万科大生态的多元业务场景，整合五大板块的资源，为高端业主带来更加丰富和专属的生活享受。

与此同时，在3月份，“三瑧一藏”推出了一项购房优惠活动，让您有机会享受高达15万的优惠。

这项限时优惠不仅提供了诱人的价格优惠，还附赠10大独家权益，先到先得。如：

1、享用蔚来汽车一年使用权

2、华为全屋智能家居解决方案

3、悦榕庄酒店全家套票

4、松花湖滑雪全家套票

5、三亚旅游全套票

…………（注:具体礼品/优惠，以案场开发商实际公示及要求为准，瑧山境项目仅143㎡户型参与特惠活动）

感兴趣的朋友千万不要错过这次机会。