【寻找她力量】新中式品牌主理人林桓影：十多年 等来新中式破圈

环球网财经中心三八特别策划：寻找她力量 触达“不可能”

【环球网财经中心报道 记者 李文瑶】“明星同款‘粉黛六宫’什么时候还能有货呀？”

作为品牌的主理人，林桓影一开始还有些奇怪，春节已过，为何到了2月，消费者对于红色提花面料的“粉黛六宫”还有非常强的购买需求，甚至直接导致衣服卖断了货。

后来她还是从团队成员口中得知，是因为有大火的女演员穿了同款的新中式，引发了消费者的关注。

事实上，明星效应只是一部分，从2023年开始，“新中式”服饰已经成为消费新趋势，并出现破圈的现象。消费者对于宋锦、花罗等传统工艺面料制作的新中式服饰的喜爱，让带有中国传统文化元素的衣饰进入了日常生活。

而为了这一天，林桓影一等，便等了十多年。

新中式破圈，终于走入日常生活

近期大火的孙千同款，是以“粉黛六宫”命名的石榴红冠乐绉外套。该外套选择了象征喜庆、吉祥的红色真丝提花面料，同时配以绿色真丝内里，做挽袖撞色处理。而面料上的石榴提花则象征寓意着吉祥平安，多子多福。

在整体衣服的打版设计上，衣服进行了宽松化处理，但把控了袖口的维度，并进行了挽袖的处理，不影响日常的工作和生活，同时，使用了传统的手工盘扣配以绿石吊坠，让衣服在日常穿着的同时也能展现中华传统文化的精髓。

事实上，和汉服、马面裙等一些保留了完整民族特色的中华传统服饰不同，新中式服饰既保留了传统的中华文化特色，也与当下审美相结合，在服装打版设计上能够适应日常工作生活场景的衣着需求。

这在林桓影看来，是新中式服饰能够受到消费者喜欢，并且能够破圈进入日常生活场景的重要原因。

也是基于此，林桓影创立了与自己同名的新中式服饰品牌LINHUANYING，她在自己的店铺中写道：“她所表达的新中式，是富有气质的东方美，是美人在骨不在皮，是腹有诗书气自华，是新时代女性，悦已，爱己，是一种美好生活方式的表达。”这也成了品牌的设计理念。

翻看LINHUANYING的衣服品类，可以发现，衣服布料选色以中华传统色为主，同时配以具有美好寓意的花纹，款式设计以宽松版居多，简洁大方。

对于这样的设计，林桓影有着自己的看法：“我一直认为，中华传统女性的美是在内里的坚韧不拔，而不仅仅体现在身材上，所以，我设计的衣服并没有过多地去强调女性身材的优美，反而是希望能够通过衣服的气质来展现东方女性的内在精神。”

而在布料上，中华传统丝制工艺宋锦、香云纱、花罗等，都成为林桓影的首选。这类布料成本高，制作工期长，价格贵，从各方面来看，并不是品牌首选的原材料方向。但林桓影非常坚持对这些高端传统工艺布料，甚至是一些非遗老字号布料商家（比如上久楷）的选择。

这种坚持的原因非常简单，她很淡然地对记者表示：“我觉得新中式的灵魂就在面料。”就好像这是一件再正常不过的事情。

这种说法可能光看文字有些空洞，但在她看来，如果真的将衣服拿在手中，亲自用皮肤去感触中华传统布料所织造的技艺文化传承，那种深入中华血脉骨髓的偏爱必然会感受到传统技艺织造出的布料的神奇。

而这些布料才能保证制作出的衣服版型挺立、色泽璀璨、拥有中华文化气质内涵。

品牌破圈 寻找自己的品牌调性

新中式的风口来了，但在风口中，想要突出重围，乘风破圈，并不容易。以林桓影对品牌的定位和使用的面料，必然决定成衣的价格不会便宜。虽然从新中式成熟品牌的均价来看，LINHUANYING的衣服价格并不贵，但是整体超过1千块的价格也不是普通消费者能够轻松进行购买和复购的。

寻找目标消费人群，输出品牌理念和特性，成为林桓影在创业之初首要面对的难题。

“我其实对互联网、或者说对一些短视频的展现形式并不是非常认可，但是在小红书上，我看到了不一样的内容。”林桓影回忆道，当时刷小红书也是非常偶然的情况，但是小红书上网友对生活方式的分享，让林桓影感觉可能会让品牌找到同频的消费者。于是，她决定试一试。

2022年4月份，林桓影在小红书注册了企业账号，开始尝试做电商业务。到2022年年底，林桓影就发现，小红书上的消费需求已经开始快速攀升，并有望超过线下业务。

“当时觉得看到了希望，新中式真的可能要被大范围地接受了。”之后，林桓影将运营重心放到了小红书平台，开始做店播和买手直播，并且设立了包括运营、客服和发货在内的18人团队。

如今回忆起来，林桓影仍然觉得有点恍惚，刚开始做直播的情景似乎历历在目。她说道，刚开始做店播时每周有两天是自己来播，第一次就坐在办公桌前聊了两个小时，卖了8千多块钱，而那个时候的粉丝也只有几千个。

“当时就觉得还是挺有希望的”。随后，林桓影忙着招主播，不断地进行店播磨合，逐渐形成了自己的店播风格。“当时我招主播时，很多都是已经具有固定直播风格的主播了，但是这种风格是短平快上链接的风格，而不是我想要的LINHUANYING的品牌的风格。”

在林桓影看来，店播代表着品牌的特质，她希望店播不仅仅是售卖产品的一个空间，而是能够向网友传递中华传统文化，介绍中华传统工艺的一个空间。

“经常也有网友说衣服的价格太贵，但如果我在直播间去介绍布料织造背后的用料、工序、时间，让网友了解衣服制造背后的故事，他们也就自然能够理解定价的原因了。”这也是林桓影把店播定位在文化输出、工艺输出这一点上的重要原因。

在不断地磨合沟通中，如今的LINHUANYING品牌店播已经形成了产品介绍、工艺介绍、文化介绍等多重内容相融合的风格。同时，因为受到粉丝的喜爱，店播时间也由原来的晚间直播，拓展到了白天加晚间的双重直播。

而林桓影设计的服饰，因为高品质、高实穿性、高颜值，不仅仅受到了网友的欢迎，也受到了许多明星的关注，许多明星也在店中进行购买，成为明星私服。

自我破圈 坚守等来了LINHUANYING

作为设计师，林桓影热爱新中式风格的服饰。但是面对生活，仍然需要理性地判断。

“刚毕业的时候，线下做品牌起步资金高，头部品牌在市场占有率方面也有绝对的优势，而且当时中国服装市场上设计师品牌还处于起步阶段，因此想要自己做品牌的话缺少渠道和土壤。而从当时的时尚潮流来看，新中式还没有办法取得市场发展逻辑，所以也只能是先找相关的工作，然后再等待合适的机会。”林桓影没想到，一等就是十多年。

2014年，林桓影就已经注册了品牌LINHUANYING，而到2022年真正地开始做品牌，把品牌做起来，已经又是一个8年。

但幸运的是，她等到了。林桓影感叹：“新中式风格我已经坚持十几年了，时尚是轮回的，终于轮到它了。”

经历过十多年等待的林桓影大概更能感受到新中式服饰相关产业链发展的不易。今年，林桓影正计划把更多的非遗传承人、老字号品牌负责人请到自己的直播间来，共同来讲讲中国的传统文化。“我们希望和更多的非遗工匠去达成更好的合作，而这种合作不仅仅是布料层面的，也尝试去做文化层面的合作。”

而对于十多年的等待，对于创业，林桓影认为，这并不是一条容易的道路，但也并非不能实现。

“首先要自信，这个是基础；第二是一定要做自己擅长和喜欢的事情。如果你做的事业是你自己擅长和喜欢的，你就已经战胜了90%的人了。而且，你一定要享受自己喜欢的事业，这样工作就会变成你的诗和远方，你才有足够的力量去坚持。”林桓影说道：“女性的时代来了。”