产品定价策略的“左位偏差”

什么叫做左位偏差呢？就是说顾客在购买东西，甚至就是平时看数字的时候，总喜欢看一个数字最左边的那个。

这也可以理解，毕竟按照我们人的阅读习惯，一般都是从左往右看，不过，事情并不像你想象的那么简单，左位偏差是几乎所有人的共性和习惯，所以在商业上，许多人喜欢用这个习惯来定价。

而且，左位偏差也是定价策略里面非常成功的一种，据说同比可以大幅度提高购买率。

比如你可以在超市看到许多价格为0.99、2.99、9.9元的标价，网上就更多了，许多时候，这种现象是很奇怪的，为什么收2.99元，而不是3块钱，为什么收9.9,而不是直接收10元？这不是有bing吗？

其实人都不傻，就是个苕也都知道2..99元其实就是3块钱，9.9也就是10块钱，你说是不是？现在许多人都是受过高等教育的，如果说人确实是理性的话，那么卖者就没什么必要去搞这样的小把戏了是吧？

但事实证明卖者用这种方法定价是很聪明的。

各种研究表明，顾客对价格左边的数字是极为敏感的，尽管2.99元只比3元钱少了一分钱，但顾客不会这样看它。由于多加了一分钱使得左边的数字从2增加到3，这种变化可能对顾客的行为有出乎意料的相当大的影响。

这种对最左边位置的非理性关注被称为左位偏差，这个是经济学里的理论了，虽然许多老板们并不懂，但是大家不约而同的见样学样，都在使用这一定价策略。

不光超市里那些水果蔬菜、针头线脑这些小东西这么搞，就是价格很高的商品，比如美发、服装、化妆品、家具、家电、房屋价格等基本上也是这种标价策略。